【正文】 源立體設(shè)計有限責(zé)任公司的專業(yè)性特征體現(xiàn)在先進(jìn)的 3D 設(shè)計理念和科學(xué)的環(huán)保裝潢上。為了更好的服務(wù)客戶、有效的降低客戶的裝潢成本，綠源立 體設(shè)計有限責(zé)任公司會大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架、家具、沙發(fā)、裝潢材料等環(huán)保材料生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計 —— 到空間施工 —— 到后期配飾乃至辦公家具購置的一系列貼心服務(wù)。 首先，中國大多建筑采取傳統(tǒng)風(fēng)格，創(chuàng)新性低，不能滿足人們對上檔次生活的要求。 其次，中國巨大的市場潛 力以及低廉的勞動力正吸引著越來越多的跨國房地產(chǎn)企業(yè)，使國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)面臨著更加激烈的外部競爭。 顯然，傳統(tǒng)家居已不能滿足新時代生活享受需求，國內(nèi)房地產(chǎn)最好的辦法就是設(shè)計專業(yè)化、科技化、超環(huán)保的作品。 （ 2）舒適：室內(nèi)燈光、玻璃、臥室、衛(wèi)生間等均按現(xiàn)代、衛(wèi)生、環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。 （ 4）市場前景廣闊 目前市場上同類公司較少，只要領(lǐng)先搶占市場，抓住機(jī)會，就可以取得較好的收益。 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 8 公司戰(zhàn)略 公司概述 綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司是一家新興技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展公司。 公司理念：環(huán)保經(jīng)濟(jì)，誠信創(chuàng)新 公司文化：質(zhì)量在于誠信，創(chuàng)新在于進(jìn)取。 團(tuán)隊(duì)組成：我們的團(tuán)隊(duì)成員均有高素質(zhì)的大學(xué)生隊(duì)伍組成，公司成立后將招納專業(yè)設(shè)計小組，綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司可以巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計、形象設(shè)計、商業(yè)營銷環(huán)境設(shè)計科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)設(shè)計空間的全方位價值。為了家人和他人的安全，一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。 ：首先，要尊重客戶的意見和個性習(xí)慣，為客戶設(shè)計打造出獨(dú)特的“家” ：實(shí)用性是指居室能夠最大限度滿足使用功能。把生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料，特別是在采光 、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫（為了使業(yè)主的居家遠(yuǎn)離有害物質(zhì)的傷害，本公司在材料的選取上推薦具有十環(huán)標(biāo)志的環(huán)保裝修材料）。保證業(yè)主住的放心、舒適。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場上商家的合作關(guān)系，確保購買環(huán)保低價的好建材。完善設(shè)備及管理方法，在年末完成丁級資質(zhì)評估。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的營銷市場（小門面經(jīng)營，以自己公司用為主，營銷盈利為輔）擴(kuò)大公司的影響，在太原市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以太原為中心向周邊各市拓展業(yè)務(wù)。 中期（ 46 年） 公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改為股份有限公司，進(jìn)行融資。積極申請乙級資質(zhì)，并用最短時間獲得乙級資質(zhì)。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在九年之內(nèi)申報得甲級資質(zhì)。 更長遠(yuǎn)（ 10 年后） 公司大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺，將業(yè)務(wù)發(fā)展到全國乃至世界，各地均設(shè)分公司，以 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 11 便管理。 地域延伸：由太原市到整個山西省各個市，再 有山西省向周邊各省份發(fā)展，最后將業(yè)務(wù)拓展到全國乃至全世界。 市場營銷 市場背景 較易開發(fā)的市場 較易開發(fā)的市場通過宣傳能夠接受公司產(chǎn)品。 具體策略如下： 廣告宣傳開辟銷售渠道 提高工作效率，不斷開發(fā)創(chuàng)新 掌握技術(shù)秘密 創(chuàng)新市場培育 不易開發(fā)的市場 不易開發(fā)市場是指經(jīng)過宣傳由于各種原因不接受公司產(chǎn)品的市場，是具有相當(dāng)大潛力的市場。 具體策略如下： 建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新銷售渠道，生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌，建立銷售網(wǎng)絡(luò) 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 12 保護(hù)現(xiàn)有市場，滲透進(jìn)入別人市場，加強(qiáng)和客戶的關(guān)系，降低成本，以開發(fā)新品種，提高質(zhì)量，設(shè)計升級 選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象。 隨著環(huán)境問題日益突出，環(huán)保成為人們最關(guān)注的問題之一。同時公司采取以客戶為中心的營銷策略，積極和客戶溝通，提高客戶滿意度。通過周到、完善的服務(wù)，塑造良好的企業(yè)形象，打造品牌效應(yīng)，提高消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大市場占有率。促使我公司不斷改進(jìn)設(shè)計以及服務(wù)質(zhì)量，與顧客建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司綜合考慮前期、中期、后期設(shè)計成本以及銷售成本的投入，力保進(jìn)入市場之后，我們有足夠的資金來支持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及之后的工作。 人員推銷，傳播理念，創(chuàng)造消費(fèi) 通過建立綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司自有的銷售隊(duì)伍，人員推銷立體環(huán)保設(shè)計理念，深入了解客戶對公司信息的接收情況以及市場情況。收集、整理、分析這些信息，說服客戶采取行動，成為真正的體驗(yàn)者。 渠道策略 直銷渠道與分銷渠道相結(jié)合 綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司在建立初期，將在山西朔州市設(shè)立辦事處， 負(fù)責(zé)整個公司的策劃、宣傳、銷售。初期，我們將在山西建立一批提供售前咨詢、售后服務(wù)等一系列服務(wù)的銷售據(jù)點(diǎn)，完善和規(guī)范分銷據(jù)點(diǎn)管理，并逐步向全國推廣。 特色營銷方式 在傳統(tǒng)營銷組合的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合環(huán)保節(jié)能的特色理念，結(jié)合當(dāng)前建筑設(shè)計的特點(diǎn)及公司所處的周邊環(huán)境，制定了幾種極具特色的營銷方式 。通過他們推廣我們的思想理念，降低溝通成本，發(fā)展新的客戶。 網(wǎng)絡(luò)營銷 當(dāng)今社會環(huán)境下，企業(yè)營銷離不開網(wǎng)絡(luò)平臺。客戶也可以在網(wǎng)站上直接咨詢，為客戶提供更加便捷的服務(wù)。 信息調(diào)研 公司將設(shè)立網(wǎng)頁在線調(diào)查問卷，以便于對顧客期望及公司的售后服務(wù)情況進(jìn)行及時的了解，以便于設(shè)計和服務(wù)的進(jìn)一步改進(jìn)。此外公司還擁有 網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，便于顧客輕松網(wǎng)上下訂單。 相關(guān)鏈接 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 16 鏈接國家出臺的相關(guān)政策的新聞網(wǎng)頁、上下游企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站等使顧客便利最大化。 第二年占領(lǐng)朔州市場擴(kuò)展周邊其他城市的市場。 第三 年擴(kuò)大公司原有市場，開始嘗試進(jìn)入全國市場，預(yù)計銷售額 350 萬元左右。 第五年全面進(jìn)軍全國市場，不斷擴(kuò)展設(shè)計類型，完善銷售渠道，屆時公司的銷售額將達(dá) 1000 萬元左右。 樣品展銷 將綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司的環(huán)保理念和個性設(shè)計應(yīng)用在不同風(fēng)格的建筑上，做成樣品展銷，并配以圖片和詳盡的技術(shù)說明，讓消費(fèi)者深入了解和體驗(yàn)高科技技術(shù)帶來的便利和生活享受，將高新技術(shù)實(shí)用化，服務(wù)于全體顧客。 （ 1）公司形象廣告：在相關(guān)雜志和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，并有宣傳公司理念的功能。以下是具體的廣告方案： 、山西晚報、經(jīng)濟(jì)時報等雜志刊登綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司的相關(guān)信息。 ? 信息。 人員推銷 對聘用的銷售人員進(jìn)行專業(yè)銷售技巧等方面的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員能夠較好的推銷出本公司的設(shè)計項(xiàng)目。本公司將致力于售后服務(wù)及客戶關(guān)系管理，與其建立長期“雙贏”的合作關(guān)系，增強(qiáng)其對本公司的品牌忠誠度，完善售后服務(wù)，形成關(guān)系營銷策略。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊(duì)伍。因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 19 土市場，讓綠源立體設(shè)計有限責(zé)任公司能夠在華北地區(qū)，尤其在山西地區(qū)能夠立足。因此，綠源立體設(shè)計有 限責(zé)任公司要想分的一份羹的話，要花費(fèi)很大的工夫。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。 競爭影響力分析 在裝飾行業(yè)現(xiàn)有競爭者地位中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設(shè)計能力和施工能力上，而這些是靠企業(yè)的品牌管理來實(shí)現(xiàn)的作為新興的行業(yè)我們只能充分挖掘我 們的優(yōu)勢。而環(huán)保立體的個性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)的不足，因此我們的市場前景還是行樂觀的。 立體 —— 現(xiàn)在的人們越來越追求時尚性和個性化。因此我們的設(shè)計團(tuán)隊(duì)一定要從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，設(shè)計出滿足他們各種需求的作品。 環(huán)保 —— 追求高品質(zhì)的生活，就是追求生活的享 受。 綜上所述，目前在可預(yù)見的一段時間內(nèi)，不存在替代產(chǎn)品的威脅問題，但是 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 20 裝飾的服務(wù)和品質(zhì)是在不斷更新和向前發(fā)展的。 潛在進(jìn)入者的威脅 由于裝飾行業(yè)是個很有市場前景的行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)擁有市場，在售房的時候推銷自己的裝飾業(yè)務(wù)，往往能 達(dá)到先入為主的效果。對待這樣一支力量，我們不能夠小看，因此我們要以采取外聘和內(nèi)部發(fā)展的方式來提高我們的設(shè)計能力。 供應(yīng)商的還價能力 裝飾材料的選擇也是裝飾的一個重要環(huán)節(jié)，我們的原材料選擇是非嚴(yán)格的，主要表現(xiàn)在幾個方面：（ 1）環(huán)保材料的選擇（ 2）經(jīng)濟(jì)型材料的選擇（ 3）高檔材料的選擇。我們要從我們?nèi)矫娴男枨筮x取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關(guān)系，確保材料的穩(wěn)定供應(yīng)。 顧客的還價能力 顧客對待產(chǎn)品向來都以挑剔來實(shí)現(xiàn)自己利益最大化的，無論是從性能上，價格上，品質(zhì)上都要選擇對自己有利的組合。我們?nèi)绾尾拍軌蛭?他們呢？唯一能夠靠的是我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 室內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)化合物可刺激皮膚、黏膜及神經(jīng)系統(tǒng)，產(chǎn)生一系列過敏癥狀及神經(jīng)行為異常，病理研究發(fā)現(xiàn)受檢者淚膜穩(wěn)定性降低，淚液細(xì)胞成分發(fā)生變化，白蛋白含量增高，鼻咽部充血，存在大量炎癥細(xì)胞。輻射還具有致癌、致突變及免疫抑制作用，房基、室內(nèi)地面及其周圍土壤、巖石、建筑材料含有氡。世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計結(jié)果認(rèn)為，氡已成為僅次于吸煙的第二個肺癌起因。常用的油漆、涂料、塑料等都含有鉛。 隨著人們環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)使得有毒害的材料逐漸被淘汰，而一些無毒無污染，有利于健康和環(huán)保的材料將得到發(fā)展，許多大中城市的消費(fèi)者已經(jīng)由單純主球裝飾材料的美觀發(fā)展到關(guān)心其功能和安全。綠源立體設(shè)計有限公司將滿足人們的生活、生理和心理的要求，達(dá)到居者舒適、有利健康的目的，并注意全方位提高文化層次，塑造藝術(shù)氛圍。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 22 公司注冊資金 200 萬元，其中計劃吸引 23 家以內(nèi)的投資公司，吸引風(fēng)險投資共 80 萬元，以化解風(fēng)險，自籌資金 60 萬元，貨幣投資 60 萬。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表： 020406080100120140160180200注冊資本風(fēng)險投資團(tuán)隊(duì)自籌貨幣投資 81 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位 :萬元 注冊資本 200 風(fēng)險投資 80 40% 團(tuán)隊(duì)自籌 60 30% 貨幣投資 60 30% 綠源立體設(shè)計裝潢有限責(zé)任公司計劃書 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 誠信創(chuàng)新 23 初期投資估算 公司初期共籌資 200 萬，其中公司籌資 60 萬