【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這種擔(dān)憂，所謂涸澤而漁，移動(dòng)電源只要保證品質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)充放300次(最低標(biāo)準(zhǔn))是沒(méi)有什么問(wèn)題，以5000mAh為例，如果一天充一次，就是可以使用一年，這就意味著這些用戶在一年內(nèi)不會(huì)再購(gòu)買移動(dòng)電源。那么這個(gè)市場(chǎng)情何以堪，如果再這樣繼續(xù)下去，必將是青黃不接，那么我順個(gè)這話頭，說(shuō)下一點(diǎn)。 另附加一點(diǎn)：現(xiàn)在的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)揮的作用并不大，原因是渠道本身也不懂移動(dòng)電源的概念，同樣用戶也不懂，所以渠道的作用發(fā)揮目前還不大，而移動(dòng)電源廠家更需要向渠道商去灌輸太陽(yáng)能 移動(dòng)電源的概念，畢意渠道商最終接觸的是消費(fèi)者，他們的立身說(shuō)法，是比網(wǎng)上來(lái)得更直接的，在太陽(yáng)能移動(dòng)電源行業(yè)洗牌之后，渠道是會(huì)發(fā)揮很大的作用的。至于移動(dòng)電源洗版，可做另議。積極培育用戶市場(chǎng)，這個(gè)才是正道。 到目前為止，我們看到了很多品牌商的宣傳稿，還是軟文以及宣傳，幾乎都忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是我只想把自己的產(chǎn)品賣出去，卻不想去培養(yǎng)和普及用戶市場(chǎng)，這就注定是一個(gè)悲劇，當(dāng)然很多的人會(huì)認(rèn)為，我把產(chǎn)品銷售出去了，也等于間接的培養(yǎng)了用戶市場(chǎng)，其實(shí)仔細(xì)研究這是不相等的。普及用戶應(yīng)該是大量的信息告訴用戶什么是太陽(yáng)能移動(dòng)電源，如何用，應(yīng)用在哪兒，如何知道一個(gè)移動(dòng)電源的好與壞!那么再接著這個(gè)話頭，說(shuō)下一點(diǎn)莫在等待中尋求太陽(yáng)能移動(dòng)電源市場(chǎng)。告訴用戶什么好太陽(yáng)能移動(dòng)電源，這就意味著要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如何體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，這是行業(yè)界都應(yīng)該關(guān)注的事情，把移動(dòng)電源行業(yè)做大做強(qiáng)，做成朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這需要太陽(yáng)能移動(dòng)電源整個(gè)行業(yè)必須去積極，正確面對(duì)的事情。一些知名品牌應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任，在宣傳自己品牌的同時(shí)，去宣傳正確的移動(dòng)電源使用購(gòu)買理念，這樣才能真正的規(guī)范好移動(dòng)電源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。用戶的覺(jué)醒和用戶對(duì)太陽(yáng)能移動(dòng)電源的認(rèn)知度提高，太陽(yáng)能移動(dòng)電源才會(huì)真正的健康有序競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。此外太陽(yáng)能移動(dòng)電源還談不上真正的品牌，無(wú)所謂大小，用心做好，用心宣傳營(yíng)銷。 戰(zhàn)略目標(biāo)，提高營(yíng)銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證，我們還需要全面修煉內(nèi)功。加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是我們保持前進(jìn)動(dòng)力的前提。,以企業(yè)為主體，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，尊重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新選擇，滿足企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新需求；,將科技計(jì)劃、基地建設(shè)、人才培養(yǎng)以及政策措施有效地集成起來(lái)，整合資源、形成合力,加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的支持。 五、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們的太陽(yáng)能移動(dòng)電源和市場(chǎng)上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，以達(dá)到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果。1. 品牌方面針對(duì)市場(chǎng)上太陽(yáng)能移動(dòng)電源普遍存在的問(wèn)題，我們可以用“安全，時(shí)尚，環(huán)?！弊鳛槲覀兊钠放菩?。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來(lái)，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同事迎合了廣大消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心里。讓消費(fèi)者在考慮購(gòu)買時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。2. 外形和包裝我們區(qū)別于市場(chǎng)上的一般太陽(yáng)能移動(dòng)電源的涉及和包裝理念。針對(duì)不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)用途我們采取不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。針對(duì)年青一代，我們將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成各種可愛的動(dòng)物或者是流行動(dòng)漫里的形象，比如可以設(shè)計(jì)成進(jìn)擊的巨人中的巨人形象，有些可以設(shè)計(jì)成個(gè)鐘掛飾掛在背包等地方，既方便又美觀，一定會(huì)受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。外包裝方面我們也追求新穎和時(shí)尚。針對(duì)商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高端大氣上檔次同時(shí)實(shí)用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如我們可以將外形設(shè)計(jì)成豪華跑車的流線車身型等。外包裝方面也要追求低調(diào)奢華。 價(jià)格策略如何制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是我們太陽(yáng)能移動(dòng)電源成功營(yíng)銷的重要組成部分，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，我們立足市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)全方位的考察，最后制定成本與定價(jià)策略。我們將成本與定價(jià)策略分為三個(gè)階段。1. 第一階段由于我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們的首要任務(wù)是提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)調(diào)查分析市場(chǎng)上現(xiàn)有的太陽(yáng)能移動(dòng)電源，最為暢銷的是300~400元之間的產(chǎn)品。我們可以將產(chǎn)品價(jià)格定在200~300之間，將成本定在150~250元之間，這樣除去中間商的利潤(rùn)和營(yíng)銷成本，我們每塊電源還有50~80元的利潤(rùn)，相對(duì)于市場(chǎng)同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中低檔太陽(yáng)能移動(dòng)電源市場(chǎng)，我們打算在1~2年之內(nèi)收回技術(shù)設(shè)計(jì)成本。雖然投資回報(bào)期較長(zhǎng)，但是我們可以抓住機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔太陽(yáng)能移動(dòng)電源的市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2. 第二階段在前三年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們通過(guò)堅(jiān)持“高品質(zhì)，低回報(bào)”的策略，在太陽(yáng)能移動(dòng)電源市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的信任。這時(shí)，我們推出適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計(jì)和包裝上追求高貴，奢華，可以將成本提高至250~350元之間，由于高端商務(wù)人士追求實(shí)用，凸顯自己的身份和氣質(zhì)，同時(shí)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以我們建高端產(chǎn)品的價(jià)格提升至600~900元之間，略比市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場(chǎng)上的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，增加關(guān)注度。同時(shí)，中低端產(chǎn)品我們通過(guò)引進(jìn)新的市場(chǎng)工藝，可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)口碑。中高端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場(chǎng)的全方位需求，在未來(lái)三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開市場(chǎng)，梳理品牌形象。3. 第二階段通過(guò)一、二階段的發(fā)展，我們的太陽(yáng)能移動(dòng)電源品牌在大眾消費(fèi)群體中已有一定的知名度，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)中占有一定的份額，正處于企業(yè)的年輕氣盛，現(xiàn)在在價(jià)格方面我們要做的是穩(wěn)住價(jià)格，維護(hù)良好形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得的消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。 分銷策略經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們得知以往