創(chuàng)業(yè)項目計劃書(18355)(編輯修改稿)
2024-08-30 01:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 *目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：你的細(xì)分市場是什么？ 當(dāng)前主要市場未有自己官方網(wǎng)站的企事業(yè)單位，以及準(zhǔn)備從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的單位或個人你的目標(biāo)顧客群是什么？ 外貿(mào)廠商+新創(chuàng)業(yè)公司+淘寶商戶+以及其他企事業(yè)單位你的1年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？半年內(nèi)完成12個或以上大中型企事業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，單個網(wǎng)站報價達(dá)到至少5000元；網(wǎng)站平臺消費用戶或代理達(dá)到10個或以上，平均消費1000元或以上；平面設(shè)計業(yè)務(wù)獲得上萬收入，上半年收入達(dá)到約8萬，盈利約2萬。下半年進(jìn)行自身企業(yè)網(wǎng)站的推廣，創(chuàng)建自身品牌，擴(kuò)大人力資源，人員配置一番，公司業(yè)務(wù)也發(fā)展到上半年的一倍，業(yè)績翻番，收入也翻番。你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 深圳是個國際都市，貿(mào)易行業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)已成為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體。2010年4月份深圳特區(qū)報資料顯示， 深圳市每年新增實體創(chuàng)業(yè)達(dá)3萬個，當(dāng)然每年倒閉的不在少數(shù)。但是網(wǎng)站建設(shè)主要客戶群體在于新型創(chuàng)辦的企業(yè)，而且是按年收費，因此風(fēng)險較低。在新增的3萬個新創(chuàng)業(yè)公司中，獲得數(shù)十個我們需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的企業(yè)，理論上說，輕而易舉。至于網(wǎng)站的發(fā)展壯大，當(dāng)然是希望能將新興創(chuàng)業(yè)的很大一部分群體收為自己的客戶。并且深圳所存在的非新開業(yè)的企業(yè)數(shù)百千萬，有40%的企業(yè)沒有自己的企業(yè)網(wǎng)站，這也是我們潛在客戶群體。我們的目標(biāo)是從初期到公司發(fā)展到興盛時期能拿下這部分企業(yè)的1%10%。你的營銷策略是什么？ 植入式+風(fēng)暴式+病毒式推廣，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)廣告+廠商合作。 除去傳統(tǒng)的廣告模式，加之事件營銷、微博推廣以外，我們嘗試為某些企事業(yè)單位廉價或者免費提供業(yè)務(wù)，建立長期合作模式。*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)本行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，但是技術(shù)的革新會成為競爭優(yōu)勢。所以在下一輪信息技術(shù)爆發(fā)之前，預(yù)見并掌握此行業(yè)技術(shù)將笑到最后。現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 本行業(yè)發(fā)展迅速，在最新的科技資訊中，時時發(fā)生著變革，而網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)正是熱門話題。并且不斷涌現(xiàn)新技術(shù)和新模式。該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 此行業(yè)的總銷售額為2010年133億，收入達(dá)數(shù)十億。中國網(wǎng)站建設(shè)存在發(fā)展瓶頸，需要尋求突破口，大部分網(wǎng)站都是依靠模仿其他網(wǎng)站建設(shè)而成，缺乏自主開發(fā)能力，缺乏創(chuàng)新意識。一個企業(yè)要在行業(yè)嶄露頭角，需要這兩方面的實力。而且互聯(lián)網(wǎng)正朝著移動互聯(lián)方向發(fā)展，這是個機(jī)遇，同時也是挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對企業(yè)有很大的影響，但是吸取經(jīng)驗，美國次貸危機(jī)造成的金融風(fēng)暴給中國中小型外貿(mào)公司帶來了毀滅性影響，但是鑒于此種狀況，我們可以把客戶目標(biāo)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)實業(yè)型企業(yè)，將經(jīng)濟(jì)帶來的壓力化解到最小。當(dāng)然，歷史上存在過的很案例，有很多值得借鑒的。政府是如何影響該行業(yè)的？ 政府對此類科技企業(yè)有支持政策，而且對相關(guān)版權(quán)+專利技術(shù)也給予合理的保護(hù)，對相關(guān)服務(wù)也給予授權(quán)支持。是什么因素決定它的發(fā)展？ 用戶體驗適合程度以及市場對這塊技術(shù)的個性要求。 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？競爭的本質(zhì)是創(chuàng)意+盈利模式改革，當(dāng)務(wù)之急是集聚人才，尋求業(yè)務(wù)合作。 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？障礙是資金缺乏，人才缺乏，行業(yè)前輩虎視眈眈。當(dāng)務(wù)之急便是盡量融資，繼續(xù)不斷招聘人才，一步一個腳印做業(yè)務(wù)、做銷售，積累經(jīng)驗和人脈。*競爭分析，要回答如下問題：你的主要競爭對手？主要競爭對手也可能是合作方如萬網(wǎng)、域名國際以及百度推廣里面不斷優(yōu)化更新的的其它網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？百度、谷歌、騰訊占社交的大頭，主要以互聯(lián)網(wǎng)推廣為發(fā)展，不含位置服務(wù)；百度等以搜索引擎、位置服務(wù)為主。我們都是他們的代理商，只能從他們未開發(fā)的客戶中分得一點點資源。可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？本網(wǎng)站會從他們各大網(wǎng)站的市場中搶去一部分用戶，也可能他們發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的新模式，紛紛效仿。你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）
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