【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使我們在享受豐富信息的同時，飽受信息轟炸的煩惱，從繁雜的信息群中找到對自己的有用信息成為了新時代的能力。在大學校園里，同學們面臨著同樣的情況，希望能夠及時獲得新的信息和資訊，但是生活節(jié)奏快速沒有時間也不愿進行系統(tǒng)閱讀，多種渠道海量信息讓人無從下手。目前在媒體市場上沒有屬于大學生自己的手機媒體平臺。五、市場趨勢預測和市場機會（1）我們的校園手機報周刊計劃于2013年3月覆蓋北京近20所高校，我們在每個高校中都建立線下團隊，同時還將與各高校中的知名社團開展了一系列合作。到時，我們的手機報注冊用戶將接近10萬人，根據(jù)同類型產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化率30%來看，在初期我們客戶端公開測試之后，我們的客戶端應該會有3萬用戶左右。根據(jù)以往經(jīng)驗，用戶以每月120%的速度增長而言，我們有信心在2013年12月份之前將客戶端推廣在8萬左右。（2）各高校智能機分部情況經(jīng)過我們各高校團隊的不完全統(tǒng)計調(diào)研，各高校智能機分布有較大差異，清華，北大，北科等大學智能機普及率已經(jīng)超過40%，而北林，中央民族大學，礦業(yè)大學則大概在1520%之間，而一般的都在30%之間。隨著智能機的不斷普及，這對于我們現(xiàn)在的客戶端推廣也會帶來更多的優(yōu)勢。（3）爭取中青報旗下的校媒聯(lián)盟和我們共同開發(fā)高校資源，讓高校文化迸發(fā)出來。校媒聯(lián)盟下面有接近1000家高校，如果我們很好的利用這一資源，這對于我們未來成為中國最具影響力的高校媒體也是極為有利的。六、行業(yè)政策（1）相關產(chǎn)業(yè)背景2010年4月11日在艾瑞的新經(jīng)濟年會上，信息產(chǎn)業(yè)部通信科技委員會委員侯自強在談到3G商用化發(fā)展趨勢的問題上，表示公共互聯(lián)網(wǎng)也就是移動互聯(lián)網(wǎng)將會成為未來移動網(wǎng)發(fā)展的主流，而移動運營商的專網(wǎng)壟斷將會被打破。同年5月17日電信日則正式宣布了移動互聯(lián)網(wǎng)這個概念從2010年將徹底從神壇走向生活。從2010年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)獲得了超大規(guī)模的發(fā)展：中國乃至世界的移動互聯(lián)網(wǎng)投資熱，2012年APP store 用戶下載量突破了250億次，Android商店百花齊放，微軟與諾基亞的異軍突起。這些無不意味著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。（2）在2011年10月31日召開的移動互聯(lián)網(wǎng)研討會上，工信部總工程師王秀軍透露，工信部組織編制了多項涉及信息產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃綱要，工信部將不斷加大政策扶持力度，推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。（3）知行新媒就是在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長的公司，將立足于提供本地化的校園信息資訊與商務服務，整合高校周邊信息，為高校學生帶來一個新的基于共同地理關系的社區(qū)體驗。第四章 競爭分析一、行業(yè)壟斷目前，知行新媒引入的新媒體傳播模式是比較新穎的，市場上同類產(chǎn)品也處于起步階段。市場份額比較平均，并未形成行業(yè)壟斷。因此，我們主要的競爭者來源于具有同樣創(chuàng)業(yè)想法的一些同類型公司。如北京某高校比較知名的infobox，酷板，以及uuschool。下面我們會逐一與這些企業(yè)做一些比較。二、同類產(chǎn)品分析 （1）、 infobox Infobox早先在大學里面做過校園手機報，同時在部分高校中建立了自己的一套校園團隊體系。然而最后因為公司被迫轉(zhuǎn)型，部分校園高校團隊被之放棄。目前infobox專注于做校園活動信息發(fā)布，主要集中在校園講座，活動組織兩塊。我們會從以下幾方面來進行分析： 用戶規(guī)模：目前infobox的用戶主要是從原先的手機報訂閱用戶轉(zhuǎn)化而來，并且由于早先的企業(yè)轉(zhuǎn)型，許多用戶被迫放棄，導致如今infobox的用戶規(guī)模只有4000人左右。覆蓋高校也僅有1至2所。 科技能力：infobox的網(wǎng)站和客戶端從規(guī)劃到正式運營用了整整1年左右時間，公司科技水平并非極其突出。 市場前景：infobox一直以來給學校用戶的印象便是一個活動信息發(fā)布平臺，并且由于其內(nèi)容相對匱乏，后期發(fā)展必然乏力。（2）、酷板 酷板是仿效infobox成立的一個類似的校園活動發(fā)布公司。 用戶規(guī)模：酷板的用戶規(guī)模一直都不是特別大，從他們的網(wǎng)站中我們可以看到其每個高校的用戶一般也只有不到100人的規(guī)模。 科技能力：酷板的網(wǎng)站版面有其稱道之處，但是目前他們的客戶端還沒有出來，對如今已經(jīng)逐漸習慣用手機獲取信息的學生群體而言技術更新已經(jīng)相對夠慢。 市場前景：酷板與infobox的發(fā)展其實相對一致，主要給人的印象是校園講座信息發(fā)布，不具其原創(chuàng)內(nèi)容，在后期發(fā)展處于明顯弱勢。（3）、 uuschool UUSCHOOL(優(yōu)優(yōu)校)，飛銀旗下校園手機會刊，以學生的獨特視角，采集與之相關的校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)信息、推薦優(yōu)質(zhì)商家服務，采用大學生喜聞樂見的形式編輯成刊，依托手機為載體，定期向高校訂閱學生發(fā)送。其網(wǎng)站在2011年已經(jīng)上線。 用戶規(guī)模：UUSCHOOL背后有銀泰強大的資本支持，在校園里面也小有名氣，但是他們的用戶規(guī)模和用戶質(zhì)量比較一般。同時，從發(fā)展來看，很多高校團隊都與UUSCHOOL有過合作，但是UUSCHOOL在高校團隊運營中做的卻不是特別好，因此最終有很多的高校團隊放棄了與他們的合作。 科技能力：UUSCHOOL的技術能力毋庸置疑，其產(chǎn)品用戶體驗也非常好。 發(fā)展前景：UUSCHOOL雖然有比較強大的資金實力，但是他們比較弱的高校運營能力將嚴重阻滯UUSCHOOL的發(fā)展。三、傳統(tǒng)媒體競爭分析與傳統(tǒng)媒體相比，我們的手機媒體在使用上依靠其隨身性、簡便性等特點，能給用戶帶來便捷的用戶體驗。另一方面，在廣告分發(fā)上，可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術，識別用戶需求，進行針對性分發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)使用類似的技術，但是手機能夠做得更精準。　介質(zhì)傳播報刊紙介質(zhì)，易攜帶，不具備多媒體性質(zhì)，非智能必須有中間人為發(fā)行及傳遞環(huán)節(jié)，傳播速度慢；內(nèi)容非實時更新廣播終端以收音機為主，易攜帶；多媒體支持相對較弱，并缺乏智能以無線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性電視以電視機為主，多媒體支持好，但移動性弱，并缺乏智能以有線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)終端以PC為主，智能程度高及多媒體支持好，但移動性弱以有線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容非線性組織，用戶具有良好的自主性及交互性；對內(nèi)容及用戶的管理能力弱手機媒體終端以手機為主，隨身性好，智能程度及多媒體支持相對較好，但某些性能指標上存在一定局限性傳播速度快，不受地理位置限制；這一階段，內(nèi)容可自由組織，用戶具有較好的自主性及交互性；對內(nèi)容及用戶的管理能力強四、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 （1）、內(nèi)容優(yōu)勢原創(chuàng)性：我們的內(nèi)容都是來源于各高校學生自己采編的材料。我們將在北京市選擇20所種子大學作為我們的“校園文化基地”，每個大學中，我們將自建團隊，由專人負責運營，總部這邊則定期對線下團隊進行編輯培訓。等發(fā)展到20所學校，我們計劃與中青報旗下的校媒聯(lián)盟達成初步合作，校媒聯(lián)盟中龐大的校園媒體資源也將進一步加大我們的原創(chuàng)內(nèi)容源。 及時性：目前我們的后臺有專人負責維護，可以做到每天15個小時內(nèi)容的及時準確更新。另外，隨著我們技術水平的提高，產(chǎn)品的不斷改進，以后內(nèi)容的審核與提交工作會越來越簡單，我們希望在不久的將來可以做到及時提交，及時審核，及時發(fā)布。 互動性：嚴格的說來，我們并非是一個純粹的閱讀軟件，我們會給每個校園用戶建一個用戶中心，每個人可以在這款產(chǎn)品中發(fā)表自己對于某一件事情的看法，在某篇文章，或者某個話題之下進行反饋互動。（2）、推廣優(yōu)勢在市場分析中，可以看到當今3G上網(wǎng)用戶中，學生所占比例最高。在這個細分市場，我們具有天然的優(yōu)勢。一方面，在發(fā)布知行新媒的內(nèi)容中，我們通過幫助各學校社團推廣其社團活動，與他們建立了良好的合作關系，這將為我們的媒體平臺在學生中的擴張?zhí)峁┩茝V渠道；另一方面，直接面對學生用戶，經(jīng)過半年的免費信息提供后，已在學生群體中形成了一定影響力。最后，知行新媒團隊的很多成員將為在校學生，對學生市場非常了解，這使得我們在內(nèi)容篩選、推廣方式選擇上更加敢于創(chuàng)新并貼近用戶。（3）、技術優(yōu)勢我們的技術平臺將以校園手機報發(fā)送平臺和知行新媒客戶端為主，其中知行新媒客戶端為自主開發(fā)產(chǎn)品。同時，由于我們的研發(fā)團隊成員有計算機、編程和信息等專業(yè)的知識背景，且爭取與搜狐、騰訊、百度、人人等企業(yè)保持良好關系，所以在技術上可以獲得支持。另外，我們也積極關注行業(yè)前沿技術，對Google、Facebook、騰訊等公司推出的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行了深入研究，并借鑒了VIVA、V掌媒、掌訊通等專業(yè)手機媒體平臺的諸多經(jīng)驗。第五章 市場營銷一、營銷概述營銷戰(zhàn)略（1）、校園營銷：知行新媒將培養(yǎng)一批真正優(yōu)質(zhì)的校園團隊，為產(chǎn)品提供原創(chuàng)的內(nèi)容源，并由此帶來一批最為忠實的用戶粉絲，公司品牌和服務迅速得到認可。（2）、外部營銷：知行新媒注重品牌營銷，不斷統(tǒng)一品牌形象，優(yōu)化品牌設計。公司營銷的目標是使“身邊的高校媒體”的理念深入人心，培養(yǎng)客戶與合作伙伴對“知行新媒”的信任和依賴。（3）、整合營銷： 知行新媒的定位是做成一個輕公司，主要目標是發(fā)展高校用戶。對增值業(yè)務開展，線下活動推送，客戶端體驗推廣等，則通過與成熟企業(yè)合作的方式進行，我們將用戶需求打包，在經(jīng)過整合，建立方案之后，交予合作企業(yè)一起進行。二、銷售政策的制定 根據(jù)市場細分，我們的目標用戶初期定位在17~24歲的高校學生，銷售政策對應細分市場制定。經(jīng)過討論，我們制定了如下市場細分結果： 優(yōu)先級目標市場營銷策略首要目標市場北京、上海、武漢、天津、廣州等一級城市的高校在北京的重點高校中駐有直接領導的運