【正文】 比例最高。（3）、技術優(yōu)勢我們的技術平臺將以校園手機報發(fā)送平臺和知行新媒客戶端為主，其中知行新媒客戶端為自主開發(fā)產(chǎn)品。（2）、外部營銷：知行新媒注重品牌營銷，不斷統(tǒng)一品牌形象，優(yōu)化品牌設計。二、銷售政策的制定 根據(jù)市場細分，我們的目標用戶初期定位在17~24歲的高校學生，銷售政策對應細分市場制定。多所高校共享一個運營團隊，收集信息與定期宣傳。（3）、網(wǎng)絡推廣在人人網(wǎng)、校園BBS上發(fā)表文章，讓用戶通過轉發(fā)狀態(tài)、分享等方式向好友宣傳。初步方案：統(tǒng)一規(guī)定個高校團隊的標識、管理培訓方法以及各高校團隊同學形象，統(tǒng)一規(guī)定公司的內部管理形象，如規(guī)范名片、稿紙等，明確品牌形象，提高品牌影響力。以后我們所要做的便是將用戶需求打包，在經(jīng)過我們的整合，以及方案建立之后，交給我們的合作企業(yè)一起來進行。在這個計劃中我們希望能夠吸納更多的企業(yè)與我們一起開拓這塊巨大的高校市場。對于終端用戶，將采取“免費+增值服務”的模式。其主要用于購置設備，開發(fā)項目，增大網(wǎng)站宣傳力度等。 前期公司啟動資金以及流動資金，由創(chuàng)業(yè)團隊和中央民族大學的創(chuàng)業(yè)資金支付，在此期間，爭取引入天使投資人投資150萬可作為流動資金, 天使投資人的資金主要用于各種費用的開支；部分固定資產(chǎn)、低值易耗品的購買；及其他費用的支出。公司人員工資發(fā)放，因為是創(chuàng)業(yè)團隊，工資相對較低。資金使用說明　?。?萬用戶）（15萬用戶）發(fā)送平臺成本平臺費用6000元600012000運營費用2000元/月1200036000其它1000元/月60006000網(wǎng)站固定成本服務器租賃費4800元/年4800　用戶郵件群發(fā)500元/年500　域名99元/年*2198　維護費1000元/月60006000公司事務稅務事務所代理6000元/年6000　行政費用辦公室房租1200元/月720014400雜項1000元/月60006000人力成本核心成員1000元*4 =4000元/月24000日常運營1000元*3=3000元/月18000設計人員1000元*1=1000元/月6000推廣人員1000元*1=1000元/月6000技術開發(fā)5000元*6=30000元/月180000各高校成本宣傳費用1000元/月*所120000240000運營費用2500元/月*所300000600000總計（元）　　 4746981154400綜上分析，第一階段的投入在160萬左右，考慮到到時候團隊將有投資和部分收入，我們計劃引入的投資金額是150萬，加上創(chuàng)業(yè)團隊和學校支持的資金，可以有200萬的資金使用。四、回報/償還計劃根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。（2）、內容內容方面，每個社區(qū)（高校）上我們將有專人搜集社區(qū)相關信息，并確保每天不斷更新和反饋，編輯整體內容后發(fā)到每位客戶端上，帶給用戶良好體驗。面對著可能的市場不確定性風險，我們目前的應對措施和手段如下：首先，歸納每天并及時處理用戶的反饋，定期進行調整，一至兩周一次小調整，一月進行一次大調整，宗旨是愈加人性化；其次，對市場上的其他及進行競爭對手的規(guī)模和市場受眾及時掌握，知己知彼，為自己建立長期的戰(zhàn)線；最后，考慮轉嫁風險，即剔除非核心的業(yè)務，集中于自己的優(yōu)勢方向。與此同時，客戶端的更新是我們隊用戶反饋和自己分析調查的真實反映，對用戶負責才是對自己負責?？蛻舳耸紫纫采wAndroid、iOS兩大平臺，在不斷完善操作體驗和內容豐富的過程中，我們將致力于覆蓋所有主流平臺，包括WP、Symbian等。在一個范疇以內，如果公司的資金充足，就足以應對公司的正常運作。六、政策風險國家政策充分規(guī)范了市場行為。而五年后，當政策風險凸顯，一去請教創(chuàng)業(yè)成功前輩們，在他們的啟發(fā)下尋求一定的幫助；二是在多位法律人士的建議下，進行公司的整改，規(guī)避和調整。八、破產(chǎn)風險雖然預估知行新媒經(jīng)營前景良好，經(jīng)濟效益和社會效益兼具，但出于嚴謹慎重和對風險投資者負責的態(tài)度，我們仍考慮了公司到期不能支付時，風險投資的退出方式——破產(chǎn)清算或協(xié)議終止經(jīng)營。當投資創(chuàng)業(yè)時，可以簽訂股權回購條款；當知行新媒體發(fā)展規(guī)模不大時，可以直接利用股權回購的形式退出；當發(fā)展規(guī)模太大、股權回購有困難時，則可以考慮多種退出方式并用，以有利于風險資本的退出為原則，根據(jù)實際情況，結合以上提出的幾種風險資本退出機制，設計新的退出方案。二、公司的組織架構董事會行政部運營部財務部市場部技術部品牌戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)理商業(yè)資源網(wǎng)站服務器客戶端培訓客服運營審計財務人事企業(yè)文化董事會：董事會代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督管理。財務部：(1)建立健全總部及分部的財務制度；(2)為總部提供準確的財務信息；(3)為總部決策提供必要的財務分析。(4)聯(lián)系建立高校分部。并且在之后不斷增加用戶量，業(yè)務量具有強勁的增長趨勢。與此同時，公司計劃在接下來五年的發(fā)展中，技術費用會逐步上升到40%左右，辦公室設備費用則會降低到10%左右，而人員支出則會降低到50%左右。同時，如果上述所有的廣告位都能賣出去，那么我們盈利第一年的規(guī)模會達到27萬左右。33 / 33。另一方面，隨著客戶端的不斷改版，客戶端自主提交廣告的功能的完善，商戶提交廣告的自主性增強，市場人員所占比例會進一步減少。二、財務數(shù)據(jù)預測銷售收入明細表各項收益表由于我們的客戶端還沒有投向市場，以下的收益表將結合我們目前的發(fā)展與對將來發(fā)展的預測而填寫：用戶發(fā)展預測個人用戶數(shù)（萬）51223群組（團體）數(shù)540802012．10~大類別項目單價數(shù)量合計廣告盈利導航頁廣告（按月簽約）5000元12月60000元軟文廣告（按月簽約）8000元12月86000元單設板塊，按訂閱量付錢5元每訂閱25000人（預計）*3板塊105000元電子商務通卡系統(tǒng)服務費用1元每單預計2000單20000元合計271000元成本費用明細表第一年支出表同于 （第二部分 第六章 投資說明 二、資金使用計劃及進度從上圖扇形圖中，我們看到在整個公司的運營成本中，人員支出占了極大的一部分，在這部分人員費用中相當一部分是技術人員費用。首先知行新媒網(wǎng)絡科技有限公司將注冊資本為3萬元，爭取盡快吸引天使投資人150萬元的風險投資。(2)策劃商業(yè)合作方案。行政部： (1 )建立健全人事制度；(2)建立健全企業(yè)文化；(3 )負責總部運營的日常事務。總部負責規(guī)章制度建設，實行經(jīng)營方針、企業(yè)規(guī)劃、工作計劃、人事、培訓、廣告宣傳、財務、法律事務、分部選址等工作的總體規(guī)劃、服務、協(xié)調和管理職能。具體程序參照相關法律（參考諸多經(jīng)驗豐富的公司的成熟的風險退出的方式，具體實施時需要結合網(wǎng)絡公司的具體情況）。對第一類的管理層，嚴重破壞公司利益（中飽私囊，自私自利等）的干部將會被辭退，對于一般違紀行為，公司將對其進行降職查看留用，有三個月到一年的考察期；對第二類，即董事會風險，公司的原則不論公司的股權如何稀釋或者被轉讓，公司主創(chuàng)人員（創(chuàng)始人）需確保絕對控制權（個人最大股東），前提是在保障公司最大化利益。面對媒體行業(yè)所帶來的政治風險，我們在每日發(fā)布時慎重選擇信息內容，建立起嚴格的內部審查機制。成本控制風險，考慮到知行新媒的主與次業(yè)務，我們會削減入不敷出且低效的業(yè)務，大到客戶端開發(fā)開銷，小到公司的紙張、水電、辦公用品、辦公地租金等諸多花銷，這些都是最先考慮的范圍，之后是人員精簡。四、生產(chǎn)不確定性風險對于知行新媒這樣的技術主導公司，與實業(yè)生產(chǎn)幾乎沒有關聯(lián)，因此這部分生產(chǎn)不確定性風險，我們忽略不計。在初創(chuàng)階段，分配給研發(fā)資金的同時也會有一部分“活躍”資金，以備不時之需。而對于知行新媒的主打產(chǎn)品就是方便用戶體驗的客戶端，覆蓋了所有的移動設備。二、市場不確定性風險每天的市場千變萬化，所以也無法確保知行新媒在初創(chuàng)階段，能夠保證我們的絕對市場地位。團隊多名成員具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，計劃經(jīng)過一年的磨合已成為一支具有高度凝聚力和執(zhí)行力的隊伍。其股本結構安排如下：萬元（%）資金來源股本規(guī)模風險投資創(chuàng)業(yè)團隊投入資金學校投資金額150502比例25%75%1%股本總額為200萬元。引入投資將主要用于知行校園手機報的運營推廣和客戶端產(chǎn)品的大力研發(fā)。二、資金使用計劃及進度第一階段（）需要200萬我們的初始資金來源自創(chuàng)業(yè)團隊及學校資助的資金。第一階段（）需要200萬。第六章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限）公司2012年10月成立即處于需要迅速打開高校市場并迅速搶占市場份額的關鍵時刻。因此我們針對不同的群體采用不同的定價方案（1）、針對廣告商家：初期會按照傳統(tǒng)媒體的CPM模式收費，中期我們會借鑒Google AdSense或百度競價排名，根據(jù)展示順序、點擊次數(shù)以及通話次數(shù)等信息，按照廣告效果收取一定的廣告費用。如下圖所