【正文】 一方面，根據(jù)我們預(yù)估的運(yùn)營(yíng)情況來看，我們的用戶規(guī)模以后會(huì)以每月120%（各學(xué)校用戶數(shù)據(jù)）的增長(zhǎng)速率來增加，這120%包括當(dāng)前學(xué)校的用戶規(guī)模增長(zhǎng)和開發(fā)學(xué)校帶來的新用戶。為方便理解，我們將所有支出費(fèi)用做成一個(gè)統(tǒng)計(jì)圖。市場(chǎng)部：(1)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，策劃廣告、推廣方案及其他宣傳活動(dòng)。第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu) 我們的組織機(jī)構(gòu)縱向設(shè)置，分為總部和校園分部。七、管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)，來自于于兩方面，一是管理層，包括中高層干部人員；二是董事會(huì)，即持股單位（人）和法人。如果有過多的額外超出，就會(huì)引起我們的高度重視。解決研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，得確保資金的及時(shí)到位。（3）、資金資金方面，我們一直在探索運(yùn)營(yíng)商合作模式，平衡運(yùn)營(yíng)成本與收益；同時(shí)我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)也已開發(fā)出基于手機(jī)和平板電腦植入的客戶端，在未來會(huì)多種平臺(tái)相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)和移動(dòng)平臺(tái)發(fā)送的費(fèi)用控制。三、資本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本為3萬，采用有限責(zé)任公司的形式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將持有75%的公司股權(quán)。2013年3月后仍有400余萬的缺口,作為高校大規(guī)模推廣的費(fèi)用，期待下一次融資時(shí)解決。一方面，向所有終端用戶提供免費(fèi)的大眾版手機(jī)資訊；另一方面，對(duì)于高端用戶，我們會(huì)和大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供商合作推出高價(jià)值信息，如求職信息、股票信息、交友信息等，采取包月或計(jì)次的方式來收取費(fèi)用。我們所扮演的是一個(gè)中間信息交互的角色，不管是企業(yè)活動(dòng)發(fā)布，還是商戶產(chǎn)品推介，抑或是將來我們所進(jìn)行的本地商務(wù)通卡消費(fèi)模式的更新，我們并不會(huì)直接參與具體的運(yùn)營(yíng)。 （4）、活動(dòng)推廣通過與校園活動(dòng)主辦方聯(lián)系合作，為其提供信息發(fā)布服務(wù)，使得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可發(fā)放宣傳品。經(jīng)過討論，我們制定了如下市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果： 優(yōu)先級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略首要目標(biāo)市場(chǎng)北京、上海、武漢、天津、廣州等一級(jí)城市的高校在北京的重點(diǎn)高校中駐有直接領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)校園信息收集與用戶推廣，并影響到其它普通高校。同時(shí)，由于我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員有計(jì)算機(jī)、編程和信息等專業(yè)的知識(shí)背景，且爭(zhēng)取與搜狐、騰訊、百度、人人等企業(yè)保持良好關(guān)系，所以在技術(shù)上可以獲得支持。 及時(shí)性：目前我們的后臺(tái)有專人負(fù)責(zé)維護(hù)，可以做到每天15個(gè)小時(shí)內(nèi)容的及時(shí)準(zhǔn)確更新。 科技能力：UUSCHOOL的技術(shù)能力毋庸置疑，其產(chǎn)品用戶體驗(yàn)也非常好。（2）、酷板 酷板是仿效infobox成立的一個(gè)類似的校園活動(dòng)發(fā)布公司。下面我們會(huì)逐一與這些企業(yè)做一些比較。這些無不意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，用戶以每月120%的速度增長(zhǎng)而言，我們有信心在2013年12月份之前將客戶端推廣在8萬左右。（2）資費(fèi)下降：受競(jìng)爭(zhēng)與輿論壓力影響，運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)不斷下調(diào)，降低了用戶上網(wǎng)門檻。下面對(duì)此市場(chǎng)的規(guī)模和特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析： 市場(chǎng)定義：“高校周邊商業(yè)圈”是一類以高校為依托的商業(yè)體系，主要指高校周邊以學(xué)生為主要消費(fèi)者的商業(yè)空間。次要目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)二三級(jí)城市重點(diǎn)高校。針對(duì)使用通卡系統(tǒng)的商戶，我們將對(duì)其收取廣告費(fèi)用及系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)用。六、產(chǎn)品盈利模式知行新媒的主要盈利點(diǎn)在廣告和本地商務(wù)。知行新媒資訊的出現(xiàn)正是為了解決這些問題，內(nèi)容上以本地化信息為主，形成群體效應(yīng)；技術(shù)上采用手機(jī)資訊推送的方式，方便隨身閱讀互動(dòng)。（3）校園手機(jī)報(bào)校園手機(jī)報(bào)是知行新媒的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，她彌補(bǔ)了手機(jī)客戶端的不足，使用戶覆蓋更加廣泛，對(duì)用戶的終端設(shè)備要求就一步降低。 知行客戶端概覽 用戶可以根據(jù)自己喜好，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行定制。知行新媒手機(jī)客戶端是一款品質(zhì)閱讀應(yīng)用軟件，也是知行新媒體將來打造最具影響力的高校媒體中的一個(gè)核心戰(zhàn)略應(yīng)用。這才是這個(gè)時(shí)代的傷痛：一個(gè)時(shí)代空有肉身卻沒有生發(fā)出與之相匹配的靈魂，而且如今看來，西方思維之源——哲學(xué)已似乎走到盡頭。六、公司組織與結(jié)構(gòu)我們的組織機(jī)構(gòu)縱向設(shè)置，分為總部和校園分部。 （4）、成長(zhǎng)空間大高校智能終端普及：隨著技術(shù)的發(fā)展，智能終端、上網(wǎng)終端價(jià)格不斷下降，普及率不斷提升，利于終端推廣。三、公司目前發(fā)展?fàn)顩r計(jì)劃到2013年3月平臺(tái)范圍涵蓋清華、北大、人大、民大等二十余所北京一類二類高校。目前社區(qū)是以大學(xué)校園為起點(diǎn)，開放式地提供一個(gè)社區(qū)與社群內(nèi)的新聞資訊、文藝創(chuàng)作、深度報(bào)道、觀點(diǎn)評(píng)論、本地商務(wù)、分享社區(qū)等新媒體內(nèi)容及服務(wù)。（2）、市場(chǎng)的規(guī)模龐大、特點(diǎn)突出中國(guó)2300萬大學(xué)生，形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。公司營(yíng)銷的目標(biāo)是使“身邊的高校媒體”理念深入人心，培養(yǎng)客戶與合作伙伴對(duì)“知行新媒”的信任和依賴。為公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大，計(jì)劃在2013年3月和2013年9月分別尋求200萬和400萬元作為權(quán)益性投資?！爸行旅健奔疵撎ビ谧钋把氐男旅襟w技術(shù)，將在中國(guó)率先將移動(dòng)新媒體系統(tǒng)地引進(jìn)高校之中，更重要的是她將和當(dāng)代青年獨(dú)立和創(chuàng)新精神及知性價(jià)值觀緊密結(jié)合在一起，為民間團(tuán)體獨(dú)立運(yùn)作，從中國(guó)最頂尖的高校出發(fā)，力圖打造屬于中國(guó)高校青年自己的新媒體平臺(tái)與精神家園。公司將依托最前沿的新傳媒理念，在中國(guó)率先將“第四媒體”與“第五媒體”有機(jī)結(jié)合,通過建立信息資源收集與整合編輯原創(chuàng)隊(duì)伍和自主的發(fā)送平臺(tái)，將校園的信息通過無線技術(shù)平臺(tái)發(fā)送到彩信手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)校方及學(xué)生傳播需求的最大化滿足。（2）、多平臺(tái)覆蓋的移動(dòng)終端產(chǎn)品 知行新媒手機(jī)客戶端是一款品質(zhì)閱讀應(yīng)用軟件，也是知行新媒體將來打造最具影響力的高校媒體中的一個(gè)核心戰(zhàn)略應(yīng)用。輕輕滑動(dòng)，信息就在您的指尖流淌。主要將分為活動(dòng)類，新聞?lì)?，話題類，組織類四個(gè)大版塊。初步確定近兩年研發(fā)計(jì)劃如下：研發(fā)內(nèi)容預(yù)期產(chǎn)品時(shí)間智能手機(jī)客戶端推出五大主流手機(jī)操作系統(tǒng)客戶端自動(dòng)信息篩選基于各種傳感器、地理信息等的信息自動(dòng)推薦系統(tǒng)．5自動(dòng)信息識(shí)別利用攝像頭、二維碼技術(shù)的信息自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)五、產(chǎn)品的前景（1）基于市場(chǎng)同類產(chǎn)品來說，知行新媒獨(dú)具特色，提供定制的、周邊的資訊和服務(wù)，擁有原創(chuàng)的、真實(shí)的內(nèi)容來源，在一定程度必定受到大學(xué)生追捧，手機(jī)客戶端的推出會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體，得到更多的市場(chǎng)認(rèn)同，從而在大學(xué)生市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。隨著手機(jī)錢包、手機(jī)支付寶等技術(shù)漸漸成熟，知行客戶端可以和多個(gè)上游商家或網(wǎng)站進(jìn)行合作，用戶可以直接通過手機(jī)付費(fèi)到知行進(jìn)行購(gòu)物，更加方便快捷。手機(jī)資訊的最大優(yōu)勢(shì)在于它易操作、及時(shí)快捷以及整合度高，這恰好符合了學(xué)生群體追求簡(jiǎn)潔、迅速、高效的快餐式信息獲取途徑，節(jié)約了查詢、整理信息的時(shí)間。無論是健康的100％純果汁飲料、新興的功能飲料，還是MP數(shù)碼相機(jī)、掃描儀等數(shù)據(jù)科技新產(chǎn)品，大學(xué)生群體的消費(fèi)力都很強(qiáng)勁。學(xué)生的日常消費(fèi)注重方便﹑快捷，往往優(yōu)先選擇校園周邊。目前在媒體市場(chǎng)上沒有屬于大學(xué)生自己的手機(jī)媒體平臺(tái)。六、行業(yè)政策（1）相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景2010年4月11日在艾瑞的新經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，信息產(chǎn)業(yè)部通信科技委員會(huì)委員侯自強(qiáng)在談到3G商用化發(fā)展趨勢(shì)的問題上，表示公共互聯(lián)網(wǎng)也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為未來移動(dòng)網(wǎng)發(fā)展的主流，而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的專網(wǎng)壟斷將會(huì)被打破。市場(chǎng)份額比較平均，并未形成行業(yè)壟斷。覆蓋高校也僅有1至2所。其網(wǎng)站在2011年已經(jīng)上線?！〗橘|(zhì)傳播報(bào)刊紙介質(zhì)，易攜帶，不具備多媒體性質(zhì)，非智能必須有中間人為發(fā)行及傳遞環(huán)節(jié)，傳播速度慢；內(nèi)容非實(shí)時(shí)更新廣播終端以收音機(jī)為主，易攜帶；多媒體支持相對(duì)較弱，并缺乏智能以無線電子信號(hào)傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性電視以電視機(jī)為主，多媒體支持好，但移動(dòng)性弱，并缺乏智能以有線電子信號(hào)傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)終端以PC為主，智能程度高及多媒體支持好，但移動(dòng)性弱以有線電子信號(hào)傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容非線性組織，用戶具有良好的自主性及交互性；對(duì)內(nèi)容及用戶的管理能力弱手機(jī)媒體終端以手機(jī)為主，隨身性好，智能程度及多媒體支持相對(duì)較好，但某些性能指標(biāo)上存在一定局限性傳播速度快，不受地理位置限制；這一階段，內(nèi)容可自由組織，用戶具有較好的自主性及交互性；對(duì)內(nèi)容及用戶的管理能力強(qiáng)四、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)原創(chuàng)性：我們的內(nèi)容都是來源于各高校學(xué)生自己采編的材料。一方面，在發(fā)布知行新媒的內(nèi)容中，我們通過幫助各學(xué)校社團(tuán)推廣其社團(tuán)活動(dòng)，與他們建立了良好的合作關(guān)系，這將為我們的媒體平臺(tái)在學(xué)生中的擴(kuò)張?zhí)峁┩茝V渠道；另一方面，直接面對(duì)學(xué)生用戶，經(jīng)過半年的免費(fèi)信息提供后，已在學(xué)生群體中形成了一定影響力。（3）、整合營(yíng)銷： 知行新媒的定位是做成一個(gè)輕公司，主要目標(biāo)是發(fā)展高校用戶。在人流量大的地方派發(fā)宣傳單，可直接接觸目標(biāo)用戶，這種直投的方式方便用戶詳細(xì)了解與隨身帶走。初步方案：建立品牌設(shè)計(jì)部門，制定有效方案優(yōu)化并推廣品牌形象，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。因此我們針對(duì)不同的群體采用不同的定價(jià)方案（1）、針對(duì)廣告商家：初期會(huì)按照傳統(tǒng)媒體的CPM模式收費(fèi)，中期我們會(huì)借鑒Google AdSense或百度競(jìng)價(jià)排名，根據(jù)展示順序、點(diǎn)擊次數(shù)以及通話次數(shù)等信息，按照廣告效果收取一定的廣告費(fèi)用。第一階段（）需要200萬。引入投資將主要用于知行校園手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)推廣和客戶端產(chǎn)品的大力研發(fā)。團(tuán)隊(duì)多名成員具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，計(jì)劃經(jīng)過一年的磨合已成為一支具有高度凝聚力和執(zhí)行力的隊(duì)伍。而對(duì)于知行新媒的主打產(chǎn)品就是方便用戶體驗(yàn)的客戶端，覆蓋了所有的移動(dòng)設(shè)備。四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于知行新媒這樣的技術(shù)主導(dǎo)公司，與實(shí)業(yè)生產(chǎn)幾乎沒有關(guān)聯(lián)，因此這部分生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)，我們忽略不計(jì)。面對(duì)媒體行業(yè)所帶來的政治風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)诿咳瞻l(fā)布時(shí)慎重選擇信息內(nèi)容，建立起嚴(yán)格