【正文】 媒的定位是做成一個輕公司，主要目標(biāo)是發(fā)展高校用戶。大學(xué)生對信息的需求量大，對新媒體的容納度高，手機(jī)擁有量較其他群體更大、并且使用更加穩(wěn)定，對相關(guān)的資訊（如講座、招聘、促銷等）更加關(guān)心。同時也為中國快速成長的高校文化圈營造一個共同的獨(dú)立傳媒平臺與精神社區(qū)。二、公司的宗旨和目標(biāo)公司目標(biāo)：（1）我們致力于搭建身邊的媒體平臺，打造學(xué)生最受歡迎的終端產(chǎn)品；（2）我們致力于成為學(xué)校最好的校園信息化合作伙伴；（3）我們致力于鏈接前沿的本地商務(wù)，企業(yè)最合適的大學(xué)生宣傳平臺；公司宗旨：Create、 Share 、Enjoy。（3）、 現(xiàn)有用戶群 爭取到2013年3月，我們的手機(jī)報生活周刊覆蓋北京近20所高校，擁有一定的用戶基礎(chǔ)。對增值業(yè)務(wù)開展，線下活動推送，客戶端體驗(yàn)推廣等，通過與成熟企業(yè)合作的方式進(jìn)行，我們將用戶需求打包，在經(jīng)過整合，建立方案之后，交給合作企業(yè)一起進(jìn)行。隨后根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r決定再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。羅素說：這是因?yàn)檫@個時代的人還停留在上個時代的思維模式里。知行新媒手機(jī)客戶端具有信息發(fā)布，技術(shù)化整理，一站式閱讀等特點(diǎn)，她可以為學(xué)生用戶個性化聚合高校及周邊資訊信息（包括資訊、圖片、報紙、雜志、博客、社區(qū)、微博、公開課等眾多內(nèi)容），在這個平臺之下，還包括其他針對第三方的信息提交中心，只需經(jīng)過后臺技術(shù)化審核之后，你所提交的內(nèi)容就將精彩呈現(xiàn)。文章收藏、字體大小調(diào)整、手動清理緩存……豐富多樣的貼心設(shè)計，我們更懂您的閱讀需求。三、 產(chǎn)品優(yōu)勢 當(dāng)前高校學(xué)生的主要信息平臺有BBS、SNS網(wǎng)站，但是BBS由于技術(shù)落后、架構(gòu)復(fù)雜漸漸被新一代的大學(xué)生遺棄，而SNS網(wǎng)站的信息趨向于碎片化，一方面信息廣而雜，另一方面很難讓人們產(chǎn)生歸屬感。（3）大學(xué)生將來進(jìn)入社會要填充中國的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層，我們先前打下的用戶基礎(chǔ)會讓未來我們開發(fā)白領(lǐng)在線充電業(yè)務(wù)進(jìn)軍白領(lǐng)市場減少市場阻力，從而打破行業(yè)壁壘。以后用戶只需要注冊我們的客戶端，便可以在網(wǎng)上向一個虛擬的通卡系統(tǒng)中充值，以后學(xué)生購物的時候，可以直接享受折扣優(yōu)惠同時進(jìn)行付款。首要目標(biāo)市場主要針對北上廣等一線城市在校大學(xué)生、這類群體接受能力最快，消費(fèi)能力最強(qiáng)，為首要目標(biāo)。學(xué)術(shù)界已提出“高校周邊商業(yè)圈” 的經(jīng)濟(jì)概念。影響市場的因素：（1）高校智能終端普及率：隨著技術(shù)的發(fā)展，智能終端、上網(wǎng)終端價格不斷下降，普及率不斷提升，利于終端推廣。到時，我們的手機(jī)報注冊用戶將接近10萬人，根據(jù)同類型產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化率30%來看，在初期我們客戶端公開測試之后，我們的客戶端應(yīng)該會有3萬用戶左右。從2010年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)獲得了超大規(guī)模的發(fā)展：中國乃至世界的移動互聯(lián)網(wǎng)投資熱，2012年APP store 用戶下載量突破了250億次，Android商店百花齊放，微軟與諾基亞的異軍突起。如北京某高校比較知名的infobox，酷板，以及uuschool。 市場前景：infobox一直以來給學(xué)校用戶的印象便是一個活動信息發(fā)布平臺，并且由于其內(nèi)容相對匱乏，后期發(fā)展必然乏力。同時，從發(fā)展來看，很多高校團(tuán)隊都與UUSCHOOL有過合作，但是UUSCHOOL在高校團(tuán)隊運(yùn)營中做的卻不是特別好，因此最終有很多的高校團(tuán)隊放棄了與他們的合作。等發(fā)展到20所學(xué)校，我們計劃與中青報旗下的校媒聯(lián)盟達(dá)成初步合作，校媒聯(lián)盟中龐大的校園媒體資源也將進(jìn)一步加大我們的原創(chuàng)內(nèi)容源。（3）、技術(shù)優(yōu)勢我們的技術(shù)平臺將以校園手機(jī)報發(fā)送平臺和知行新媒客戶端為主，其中知行新媒客戶端為自主開發(fā)產(chǎn)品。二、銷售政策的制定 根據(jù)市場細(xì)分，我們的目標(biāo)用戶初期定位在17~24歲的高校學(xué)生，銷售政策對應(yīng)細(xì)分市場制定。（3）、網(wǎng)絡(luò)推廣在人人網(wǎng)、校園BBS上發(fā)表文章，讓用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài)、分享等方式向好友宣傳。以后我們所要做的便是將用戶需求打包，在經(jīng)過我們的整合，以及方案建立之后，交給我們的合作企業(yè)一起來進(jìn)行。對于終端用戶，將采取“免費(fèi)+增值服務(wù)”的模式。 前期公司啟動資金以及流動資金，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和中央民族大學(xué)的創(chuàng)業(yè)資金支付，在此期間，爭取引入天使投資人投資150萬可作為流動資金, 天使投資人的資金主要用于各種費(fèi)用的開支；部分固定資產(chǎn)、低值易耗品的購買；及其他費(fèi)用的支出。資金使用說明　?。?萬用戶）（15萬用戶）發(fā)送平臺成本平臺費(fèi)用6000元600012000運(yùn)營費(fèi)用2000元/月1200036000其它1000元/月60006000網(wǎng)站固定成本服務(wù)器租賃費(fèi)4800元/年4800　用戶郵件群發(fā)500元/年500　域名99元/年*2198　維護(hù)費(fèi)1000元/月60006000公司事務(wù)稅務(wù)事務(wù)所代理6000元/年6000　行政費(fèi)用辦公室房租1200元/月720014400雜項1000元/月60006000人力成本核心成員1000元*4 =4000元/月24000日常運(yùn)營1000元*3=3000元/月18000設(shè)計人員1000元*1=1000元/月6000推廣人員1000元*1=1000元/月6000技術(shù)開發(fā)5000元*6=30000元/月180000各高校成本宣傳費(fèi)用1000元/月*所120000240000運(yùn)營費(fèi)用2500元/月*所300000600000總計（元）　　 4746981154400綜上分析，第一階段的投入在160萬左右，考慮到到時候團(tuán)隊將有投資和部分收入，我們計劃引入的投資金額是150萬，加上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和學(xué)校支持的資金，可以有200萬的資金使用。（2）、內(nèi)容內(nèi)容方面，每個社區(qū)（高校）上我們將有專人搜集社區(qū)相關(guān)信息，并確保每天不斷更新和反饋，編輯整體內(nèi)容后發(fā)到每位客戶端上，帶給用戶良好體驗(yàn)。與此同時，客戶端的更新是我們隊用戶反饋和自己分析調(diào)查的真實(shí)反映，對用戶負(fù)責(zé)才是對自己負(fù)責(zé)。在一個范疇以內(nèi)，如果公司的資金充足，就足以應(yīng)對公司的正常運(yùn)作。而五年后，當(dāng)政策風(fēng)險凸顯，一去請教創(chuàng)業(yè)成功前輩們，在他們的啟發(fā)下尋求一定的幫助；二是在多位法律人士的建議下，進(jìn)行公司的整改，規(guī)避和調(diào)整。當(dāng)投資創(chuàng)業(yè)時，可以簽訂股權(quán)回購條款；當(dāng)知行新媒體發(fā)展規(guī)模不大時，可以直接利用股權(quán)回購的形式退出；當(dāng)發(fā)展規(guī)模太大、股權(quán)回購有困難時，則可以考慮多種退出方式并用，以有利于風(fēng)險資本的退出為原則，根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合以上提出的幾種風(fēng)險資本退出機(jī)制，設(shè)計新的退出方案。財務(wù)部：(1)建立健全總部及分部的財務(wù)制度；(2)為總部提供準(zhǔn)確的財務(wù)信息；(3)為總部決策提供必要的財務(wù)分析。并且在之后不斷增加用戶量，業(yè)務(wù)量具有強(qiáng)勁的增長趨勢。同時，如果上述所有的廣告位都能賣出去，那么我們盈利第一年的規(guī)模會達(dá)到27萬左右。另一方面，隨著客戶端的不斷改版，客戶端自主提交廣告的功能的完善，商戶提交廣告的自主性增強(qiáng)，市場人員所占比例會進(jìn)一步減少。從上圖扇形圖中，我們看到在整個公司的運(yùn)營成本中，人員支出占了極大的一部分，在這部分人員費(fèi)用中相當(dāng)一部分是技術(shù)人員費(fèi)用。(2)策劃商業(yè)合作方案?？偛控?fù)責(zé)規(guī)章制度建設(shè)，實(shí)行經(jīng)營方針、企業(yè)規(guī)劃、工作計劃、人事、培訓(xùn)、廣告宣傳、財務(wù)、法律事務(wù)、分部選址等工作的總體規(guī)劃、服務(wù)、協(xié)調(diào)和管理職能。對第一類的管理層，嚴(yán)重破壞公司利益（中飽私囊，自私自利等）的干部將會被辭退，對于一般違紀(jì)行為，公司將對其進(jìn)行降職查看留用，有三個月到一年的考察期；對第二類，即董事會風(fēng)險，公司的原則不論公司的股權(quán)如何稀釋或者被轉(zhuǎn)讓，公司主創(chuàng)人員（創(chuàng)始人）需確保絕對控制權(quán)（個人最大股東），前提是在保障公司最大化利益。成本控制風(fēng)險，考慮到知行新媒的主與次業(yè)務(wù)，我們會削減入不敷出且低效的業(yè)務(wù)，大到客戶端開發(fā)開銷，小到公司的紙張、水電、辦公用品、辦公地租金等諸多花銷，這些都是最先考慮的范圍，之后是人員精簡。在初創(chuàng)階段，分配給研發(fā)資金的同時也會有一部分“活躍”資金，以備不時之需。二、市場不確定性風(fēng)險每天的市場千變?nèi)f化，所以也無法確保知行新媒在初創(chuàng)階段，能夠保證我們的絕對市場地位。其股本結(jié)構(gòu)安排如下：萬元（%）資金來源股本規(guī)模風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊投入資金學(xué)校投資金額150502比例25%75%1%股本總額為200萬元。二、資金使用計劃及進(jìn)度第一階段（）需要200萬我們的初始資金來源自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及學(xué)校資助的資金。第六章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限）公司2012年10月成立即處于需要迅速打開高校市場并迅速搶占市場份額的關(guān)鍵時刻。如下圖所示，便是我們的企業(yè)無線俱樂部計劃。品牌營銷公司營銷的初步目標(biāo)是使“身邊的高校媒體”的理念深入人心，培養(yǎng)客戶對“知行新媒”的信任和依賴，樹立品牌形象。在其他城市的高校中，采取加盟與合作的形式來進(jìn)行運(yùn)營與推廣。另外，我們也積極關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)，對Google、Facebook、騰訊等公司推出的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行了深入研究，并借鑒了VIVA、V掌媒、掌訊通等專業(yè)手機(jī)媒體平臺的諸多經(jīng)驗(yàn)。另外，隨著我們技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，以后內(nèi)容的審核與提交工作會越來越簡單，我們希望在不久的將來可以做到及時提交，及時審核，及時發(fā)布。 發(fā)展前景：UUSCHOOL雖然有比較強(qiáng)大的資金實(shí)力，但是他們比較弱的高校運(yùn)營能力將嚴(yán)重阻滯UUSCHOOL的發(fā)展。 用戶規(guī)模：酷板的用戶規(guī)模一直