【正文】 京的重點(diǎn)高校中駐有直接領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)校園信息收集與用戶(hù)推廣，并影響到其它普通高校。次要目標(biāo)市場(chǎng)二、三級(jí)城市的重點(diǎn)高校以區(qū)域劃分，采取加盟與合作的形式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與推廣。其他目標(biāo)市場(chǎng)其他普通高校以重點(diǎn)院校學(xué)生的影響力來(lái)帶動(dòng)其使用產(chǎn)品三、營(yíng)銷(xiāo)方案校園營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)前期校園推廣經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谛@營(yíng)銷(xiāo)時(shí)主要采取如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：（1）、校內(nèi)初步宣傳 通常在學(xué)校里面人流量較大的地方放置醒目的宣傳品，通過(guò)新穎、個(gè)性的設(shè)計(jì)，可第一時(shí)間抓住用戶(hù)眼球，使其留下第一印象，從而提高產(chǎn)品知名度。（2）、團(tuán)體推廣通過(guò)為社團(tuán)、班級(jí)等群體提供群組服務(wù)和信息宣傳平臺(tái)，可以使其向整個(gè)群體的用戶(hù)宣傳產(chǎn)品，提高覆蓋面及公信力。 （4）、活動(dòng)推廣通過(guò)與校園活動(dòng)主辦方聯(lián)系合作，為其提供信息發(fā)布服務(wù)，使得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可發(fā)放宣傳品。（1）、統(tǒng)一品牌形象：通過(guò)統(tǒng)一的品牌形象設(shè)計(jì)來(lái)提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力。（2）、優(yōu)化品牌設(shè)計(jì)：根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷更形品牌內(nèi)涵，優(yōu)化品牌設(shè)計(jì)。整合營(yíng)銷(xiāo)： 知行新媒的定位是做成一個(gè)輕公司，我們的主要任務(wù)是發(fā)展高校用戶(hù)，對(duì)于其他的增值業(yè)務(wù)，我們則想通過(guò)進(jìn)行企業(yè)合作的方式來(lái)展開(kāi)。我們所扮演的是一個(gè)中間信息交互的角色，不管是企業(yè)活動(dòng)發(fā)布，還是商戶(hù)產(chǎn)品推介，抑或是將來(lái)我們所進(jìn)行的本地商務(wù)通卡消費(fèi)模式的更新，我們并不會(huì)直接參與具體的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)無(wú)線(xiàn)俱樂(lè)部旨在建立一個(gè)連結(jié)高校與社會(huì)資源的紐帶。企業(yè)無(wú)線(xiàn)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)方式四、產(chǎn)品價(jià)格方案 定價(jià)策略由于知行新媒的收入來(lái)源主要有廣告商家、終端用戶(hù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)途徑為校園手機(jī)報(bào)推送、和移動(dòng)終端。（2）針對(duì)終端用戶(hù)我們的信息平臺(tái)為終端用戶(hù)提供了大量可選內(nèi)容。一方面，向所有終端用戶(hù)提供免費(fèi)的大眾版手機(jī)資訊；另一方面，對(duì)于高端用戶(hù)，我們會(huì)和大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供商合作推出高價(jià)值信息，如求職信息、股票信息、交友信息等，采取包月或計(jì)次的方式來(lái)收取費(fèi)用。為此,，我們需要總額為600萬(wàn)的資金支持。我公司設(shè)在中央民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠稅收政策。第二階段（）需要400萬(wàn)。2013年3月后仍有400余萬(wàn)的缺口,作為高校大規(guī)模推廣的費(fèi)用，期待下一次融資時(shí)解決。計(jì)劃在在2013年3月開(kāi)始引入天使投資，出讓25%的股份引入150萬(wàn)的天使投資。融資計(jì)劃年份階段投資（百萬(wàn)）股權(quán)比例資金用途2012年3月天使投資1．525%技術(shù)研發(fā)、日常運(yùn)營(yíng)公司首先盡快完成Android系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)，其他手機(jī)操作系統(tǒng)的客戶(hù)端產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第二階段（）隨著手機(jī)客戶(hù)端產(chǎn)品的研發(fā)成功，公司會(huì)開(kāi)始專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及拓寬渠道，將進(jìn)一步完善產(chǎn)品并拓展北京、上海等一線(xiàn)城市高校市場(chǎng)。三、資本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本為3萬(wàn)，采用有限責(zé)任公司的形式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將持有75%的公司股權(quán)。股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資占25%，這是在考慮到本服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，以及市場(chǎng)容量后，以及為將來(lái)風(fēng)險(xiǎn)資本投資的退出留有余地。（詳見(jiàn) 第二部分 第九章 財(cái)務(wù)分析）五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明公司初期需要外借資金30萬(wàn)元，作為公司部分啟動(dòng)資金以及流動(dòng)資金，公司資產(chǎn)負(fù)債比約為15%.外借資金主要用企業(yè)初期于各種費(fèi)用的開(kāi)支；部分固定資產(chǎn)、低值易耗品的購(gòu)買(mǎi)；六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)李永剛周斌李 強(qiáng)禚雅豐丁念簫投資人(包括學(xué)校等機(jī)構(gòu))持股40%10%10%5%9%26%第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)（1）、人才“知行新媒”團(tuán)隊(duì)將有核心成員5名，聚集民大、清華等著名高校的多位組織骨干，來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，既了解目標(biāo)市場(chǎng)，又具有專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。為了確保我們的前瞻性和技術(shù)領(lǐng)先性，我們將不斷引進(jìn)新的人才，以良好的待遇和創(chuàng)業(yè)文化來(lái)留住人才，以更好的鞏固知行新媒的市場(chǎng)。（3）、資金資金方面，我們一直在探索運(yùn)營(yíng)商合作模式，平衡運(yùn)營(yíng)成本與收益；同時(shí)我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)也已開(kāi)發(fā)出基于手機(jī)和平板電腦植入的客戶(hù)端，在未來(lái)會(huì)多種平臺(tái)相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)更好的用戶(hù)體驗(yàn)和移動(dòng)平臺(tái)發(fā)送的費(fèi)用控制。因此市場(chǎng)是我們最看重的部分，針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一我們將努力保證用戶(hù)數(shù)量和覆蓋范圍絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，二是對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋與制定應(yīng)對(duì)策略。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)“科技是第一推動(dòng)力”，研發(fā)是我們非常重視的方面。研發(fā)最大風(fēng)險(xiǎn)是資金問(wèn)題，如果資金鏈斷掉，整個(gè)流程將出現(xiàn)癱瘓。解決研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，得確保資金的及時(shí)到位。研發(fā)的關(guān)鍵在于人才，公司將為研發(fā)人員提供了優(yōu)厚的待遇，以保證研發(fā)人員專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展，無(wú)后顧之憂(yōu)。為確保研發(fā)的順利進(jìn)行，公司將招募有才華和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)伙伴，不斷提升自己產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力。五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本控制，是對(duì)整個(gè)知行公司運(yùn)營(yíng)流程的初步支出預(yù)估。如果有過(guò)多的額外超出，就會(huì)引起我們的高度重視。另外，公司在每月或者每季度財(cái)報(bào)上，都酌情進(jìn)行調(diào)整，務(wù)必使資金得到統(tǒng)籌的最大化保證。我們的基本原則就是在政策下辦事，在客戶(hù)體驗(yàn)下進(jìn)步。這部分主體我們將交予公司的法律顧問(wèn)，現(xiàn)在國(guó)家的政策是有利于我們科技技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)公司，相信在可預(yù)測(cè)的前五年里，我們完全是可以應(yīng)對(duì)的。七、管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自于于兩方面，一是管理層，包括中高層干部人員；二是董事會(huì)，即持股單位（人）和法人?？傮w來(lái)說(shuō)，管理風(fēng)險(xiǎn)考慮內(nèi)部解決，如果出現(xiàn)重大決策失誤或者董事局失控，會(huì)訴諸于國(guó)家司法部門(mén)裁決。當(dāng)知行新媒的經(jīng)營(yíng)狀況惡化、發(fā)展前景堪憂(yōu)、資不抵債時(shí)，我們將通過(guò)破產(chǎn)清算等法律手段了結(jié)債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，幫助風(fēng)險(xiǎn)投資者收回一部分投資本金。知行新媒在開(kāi)創(chuàng)初期和成長(zhǎng)、成熟期的整個(gè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中都存在風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、投機(jī)機(jī)會(huì)的增多也使的風(fēng)險(xiǎn)資本不能及時(shí)退出的代價(jià)增大，因此在實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)不能拘泥于某一種形式，應(yīng)該針對(duì)不同的情況采取積極靈活的退出決策，盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)資本退出的損失。第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu) 我們的組織機(jī)構(gòu)縱向設(shè)置，分為總部和校園分部。校園分部將依照總部制定的各項(xiàng)管理制度及指令負(fù)責(zé)對(duì)本校園的業(yè)務(wù)服務(wù)，并服從總部對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和要求更正。(1)制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重大方針和管理原則；(2)挑選、聘任和監(jiān)督主要管理人員 , 并掌握管理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲； (3)協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門(mén)與股東之間的關(guān)系；(4)提出盈利分配方案供股東大會(huì)審議。運(yùn)營(yíng)部：(1)負(fù)責(zé)編輯運(yùn)營(yíng)及客服處理；(2)負(fù)責(zé)高校管理，為各高校的運(yùn)營(yíng)提供培訓(xùn)服務(wù)及指導(dǎo)；(3)綜合運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部信息管理各高校業(yè)務(wù)。市場(chǎng)部：(1)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，策劃廣告、推廣方案及其他宣傳活動(dòng)。(3)實(shí)施商業(yè)合作方案，拓展商家、渠道。技術(shù)部：(1)網(wǎng)站研發(fā)及運(yùn)營(yíng)(2)發(fā)送平臺(tái)、客戶(hù)端開(kāi)發(fā)各高校分部：(1)信息收集與編輯(2)宣傳推廣(3)商業(yè)資源開(kāi)發(fā)第九章 財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)初期，各方面還不是特別的完善，至于公司財(cái)務(wù)，我們目前也只能做成一個(gè)大致的雛形。公司預(yù)計(jì)第一年運(yùn)營(yíng)收益在17~24萬(wàn)元，主要來(lái)自廣告盈利和電子商務(wù)。為方便理解，我們將所有支出費(fèi)用做成一個(gè)統(tǒng)計(jì)圖。在今后的發(fā)展中，我們會(huì)加大對(duì)我們技術(shù)部門(mén)的投入，在技術(shù)發(fā)展方面提供更多的資金，如果包含技術(shù)人員，技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用約占15%。多出來(lái)的這部分技術(shù)費(fèi)用主要會(huì)用于開(kāi)發(fā)Wp、Symbian版本客戶(hù)端，同時(shí)會(huì)招募技術(shù)人員，以及服務(wù)器維護(hù)，網(wǎng)站維護(hù)，原有客戶(hù)端的維護(hù)。資金使用說(shuō)明）薪金水平明細(xì)表人員成本支出全職技術(shù)人員6000/月12月*1人72000元兼職技術(shù)人員2000/月12月*3人72000元全職市場(chǎng)人員3000/月12月*1人36000元兼職市場(chǎng)人員1000/月12月*2人24000元全職創(chuàng)作部人員3000/月12月*1人36000元兼職創(chuàng)作部人員1000/月12月*3人36000元其他全職人員3000/月12月*3人108000元其他兼職人員1000/月12月*2人24000元技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（不包含人工費(fèi)用）盛大云服務(wù)器50001年5000元手機(jī)、卡等設(shè)備4000元資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 表編制單位：北京知行新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司第一年第二年第三年償債能力分析流動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率利息保障率營(yíng)運(yùn)能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率盈利能力分析稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率1總資產(chǎn)收益率現(xiàn)金流分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)償還全部負(fù)債的能力經(jīng)營(yíng)活動(dòng)償還全部流動(dòng)負(fù)債的能力財(cái)務(wù)指標(biāo)分析客戶(hù)端推出前期，估計(jì)我們的客戶(hù)端用戶(hù)規(guī)模還是比較小的，但是根據(jù)我們到2013年3月手機(jī)報(bào)約10萬(wàn)用戶(hù)的規(guī)模來(lái)看，轉(zhuǎn)化率以30%算，在2013年9月份之前，我們將能夠有約3萬(wàn)用戶(hù)。一方面，根據(jù)我們預(yù)估的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，我們的用戶(hù)規(guī)模以后會(huì)以每月120%（各學(xué)校用戶(hù)數(shù)據(jù)）的增長(zhǎng)速率來(lái)增加，這120%包括當(dāng)前學(xué)校的用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)學(xué)校帶來(lái)的新用戶(hù)。根據(jù)現(xiàn)在公司于商戶(hù)的廣告合約來(lái)看，預(yù)計(jì)在2014年9月之前，公司可以實(shí)現(xiàn)盈利，而從現(xiàn)在與商戶(hù)的溝通情況來(lái)看，屆時(shí)，客戶(hù)端廣告板塊訂閱將會(huì)是我們最大的盈利點(diǎn)，當(dāng)我們的客戶(hù)端用戶(hù)規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)左右的時(shí)候，各項(xiàng)廣告費(fèi)用也會(huì)做出一系列