【正文】 傳。在其他城市的高校中，采取加盟與合作的形式來進行運營與推廣。二、銷售政策的制定 根據(jù)市場細分，我們的目標用戶初期定位在17~24歲的高校學生，銷售政策對應細分市場制定。（3）、整合營銷： 知行新媒的定位是做成一個輕公司，主要目標是發(fā)展高校用戶。（2）、外部營銷：知行新媒注重品牌營銷，不斷統(tǒng)一品牌形象，優(yōu)化品牌設計。另外，我們也積極關注行業(yè)前沿技術，對Google、Facebook、騰訊等公司推出的移動互聯(lián)網(wǎng)產品進行了深入研究，并借鑒了VIVA、V掌媒、掌訊通等專業(yè)手機媒體平臺的諸多經驗。（3）、技術優(yōu)勢我們的技術平臺將以校園手機報發(fā)送平臺和知行新媒客戶端為主，其中知行新媒客戶端為自主開發(fā)產品。一方面，在發(fā)布知行新媒的內容中，我們通過幫助各學校社團推廣其社團活動，與他們建立了良好的合作關系，這將為我們的媒體平臺在學生中的擴張?zhí)峁┩茝V渠道；另一方面，直接面對學生用戶，經過半年的免費信息提供后，已在學生群體中形成了一定影響力。（2）、推廣優(yōu)勢在市場分析中，可以看到當今3G上網(wǎng)用戶中，學生所占比例最高。另外，隨著我們技術水平的提高，產品的不斷改進，以后內容的審核與提交工作會越來越簡單，我們希望在不久的將來可以做到及時提交，及時審核，及時發(fā)布。等發(fā)展到20所學校，我們計劃與中青報旗下的校媒聯(lián)盟達成初步合作，校媒聯(lián)盟中龐大的校園媒體資源也將進一步加大我們的原創(chuàng)內容源?！〗橘|傳播報刊紙介質，易攜帶，不具備多媒體性質，非智能必須有中間人為發(fā)行及傳遞環(huán)節(jié)，傳播速度慢；內容非實時更新廣播終端以收音機為主，易攜帶；多媒體支持相對較弱，并缺乏智能以無線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性電視以電視機為主，多媒體支持好，但移動性弱，并缺乏智能以有線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)終端以PC為主，智能程度高及多媒體支持好，但移動性弱以有線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內容非線性組織，用戶具有良好的自主性及交互性；對內容及用戶的管理能力弱手機媒體終端以手機為主，隨身性好，智能程度及多媒體支持相對較好，但某些性能指標上存在一定局限性傳播速度快，不受地理位置限制；這一階段，內容可自由組織，用戶具有較好的自主性及交互性；對內容及用戶的管理能力強四、公司產品競爭優(yōu)勢 （1）、內容優(yōu)勢原創(chuàng)性：我們的內容都是來源于各高校學生自己采編的材料。另一方面，在廣告分發(fā)上，可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術，識別用戶需求，進行針對性分發(fā)。 發(fā)展前景：UUSCHOOL雖然有比較強大的資金實力，但是他們比較弱的高校運營能力將嚴重阻滯UUSCHOOL的發(fā)展。同時，從發(fā)展來看，很多高校團隊都與UUSCHOOL有過合作，但是UUSCHOOL在高校團隊運營中做的卻不是特別好，因此最終有很多的高校團隊放棄了與他們的合作。其網(wǎng)站在2011年已經上線。 市場前景：酷板與infobox的發(fā)展其實相對一致，主要給人的印象是校園講座信息發(fā)布，不具其原創(chuàng)內容，在后期發(fā)展處于明顯弱勢。 用戶規(guī)模：酷板的用戶規(guī)模一直都不是特別大，從他們的網(wǎng)站中我們可以看到其每個高校的用戶一般也只有不到100人的規(guī)模。 市場前景：infobox一直以來給學校用戶的印象便是一個活動信息發(fā)布平臺，并且由于其內容相對匱乏，后期發(fā)展必然乏力。覆蓋高校也僅有1至2所。目前infobox專注于做校園活動信息發(fā)布，主要集中在校園講座，活動組織兩塊。二、同類產品分析 （1）、 infobox Infobox早先在大學里面做過校園手機報，同時在部分高校中建立了自己的一套校園團隊體系。如北京某高校比較知名的infobox，酷板，以及uuschool。市場份額比較平均，并未形成行業(yè)壟斷。知行新媒就是在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長的公司，將立足于提供本地化的校園信息資訊與商務服務，整合高校周邊信息，為高校學生帶來一個新的基于共同地理關系的社區(qū)體驗。（2）在2011年10月31日召開的移動互聯(lián)網(wǎng)研討會上，工信部總工程師王秀軍透露，工信部組織編制了多項涉及信息產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展的規(guī)劃綱要，工信部將不斷加大政策扶持力度，推動移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)快速發(fā)展。從2010年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內獲得了超大規(guī)模的發(fā)展：中國乃至世界的移動互聯(lián)網(wǎng)投資熱，2012年APP store 用戶下載量突破了250億次，Android商店百花齊放，微軟與諾基亞的異軍突起。六、行業(yè)政策（1）相關產業(yè)背景2010年4月11日在艾瑞的新經濟年會上，信息產業(yè)部通信科技委員會委員侯自強在談到3G商用化發(fā)展趨勢的問題上，表示公共互聯(lián)網(wǎng)也就是移動互聯(lián)網(wǎng)將會成為未來移動網(wǎng)發(fā)展的主流，而移動運營商的專網(wǎng)壟斷將會被打破。（3）爭取中青報旗下的校媒聯(lián)盟和我們共同開發(fā)高校資源，讓高校文化迸發(fā)出來。（2）各高校智能機分部情況經過我們各高校團隊的不完全統(tǒng)計調研，各高校智能機分布有較大差異，清華，北大，北科等大學智能機普及率已經超過40%，而北林，中央民族大學，礦業(yè)大學則大概在1520%之間，而一般的都在30%之間。到時，我們的手機報注冊用戶將接近10萬人，根據(jù)同類型產品的市場轉化率30%來看，在初期我們客戶端公開測試之后，我們的客戶端應該會有3萬用戶左右。目前在媒體市場上沒有屬于大學生自己的手機媒體平臺。（2）當今的時代是信息爆炸的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使我們在享受豐富信息的同時，飽受信息轟炸的煩惱，從繁雜的信息群中找到對自己的有用信息成為了新時代的能力。（3）“高校周邊商業(yè)圈”，校園周邊商戶的合作能否順利的進行，需要投入大量的精力與時間。影響市場的因素：（1）高校智能終端普及率：隨著技術的發(fā)展，智能終端、上網(wǎng)終端價格不斷下降，普及率不斷提升，利于終端推廣。學生的日常消費注重方便﹑快捷，往往優(yōu)先選擇校園周邊。校園人口多﹑密度大﹑消費能力強﹑“校園經濟”對周邊商業(yè)的輻射作用，都直接帶動校園周邊商業(yè)的發(fā)展。具有以高校為經濟中心，呈圈狀﹑區(qū)域化分布的特點。學術界已提出“高校周邊商業(yè)圈” 的經濟概念。無論是健康的100％純果汁飲料、新興的功能飲料，還是MP數(shù)碼相機、掃描儀等數(shù)據(jù)科技新產品，大學生群體的消費力都很強勁。大學生對信息的需求量大，空閑時間多，對新媒體的容納度高，手機擁有量較其他群體更大、并且使用更加穩(wěn)定，與大學生自身相關的資訊如講座、招聘、促銷等信息更加受其關心。二、目標市場的設定優(yōu)先級目標市場首要目標市場北京、上海、武漢、天津、廣州等一級城市的高校次要目標市場二、三級城市的重點高校其他目標市場其他普通高校三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析消費群體： 在如今的市場中，學生已經成為舉足輕重的消費群體。首要目標市場主要針對北上廣等一線城市在校大學生、這類群體接受能力最快，消費能力最強，為首要目標。手機資訊的最大優(yōu)勢在于它易操作、及時快捷以及整合度高，這恰好符合了學生群體追求簡潔、迅速、高效的快餐式信息獲取途徑，節(jié)約了查詢、整理信息的時間?！耙庖婎I袖”與“圈子文化”的口碑相傳，將使品牌獲得更持續(xù)和更廣泛的影響。第三章 市場分析一、市場規(guī)模、市場結構市場規(guī)模大學生追求時尚生活，喜歡接觸新鮮事物，具有高的較高消費觀念和消費能力，營銷價值高，市場規(guī)模巨大：（1)中國2300萬大學生，一個巨大的消費市場.1724歲高校在校大學生，人數(shù)高達2300多萬（2007年教育部發(fā)布數(shù)據(jù)，不含網(wǎng)絡及進修類）中國消費者中一個引領潮流、最具消費潛力和影響力的群體“越來越樂于‘花明天的錢，圓今天的夢’”當代大學生對時尚顯露出更強的關注，千億的消費市場由他們主宰。以后用戶只需要注冊我們的客戶端，便可以在網(wǎng)上向一個虛擬的通卡系統(tǒng)中充值，以后學生購物的時候，可以直接享受折扣優(yōu)惠同時進行付款。隨著手機錢包、手機支付寶等技術漸漸成熟，知行客戶端可以和多個上游商家或網(wǎng)站進行合作，用戶可以直接通過手機付費到知行進行購物，更加方便快捷。（2）本地商務通過建立移動互聯(lián)購物平臺，結合手機媒體，拓展無線營銷服務，打造從“品牌、產品和服務的宣傳”到“電子票據(jù)購買”的綜合手機商務平臺。（1）廣告我們將在客戶端上專門為各廣告主專門定制廣告軟文以及廣告方案，進行廣告深度展示，通過客戶端長期而有效的投放，將企業(yè)品牌和商戶信息準確送達學生用戶，完成覆蓋營銷、精準營銷，從而讓媒體投資更加精確、有效。（3）大學生將來進入社會要填充中國的白領和金領階層，我們先前打下的用戶基礎會讓未來我們開發(fā)白領在線充電業(yè)務進軍白領市場減少市場阻力，從而打破行業(yè)壁壘。初步確定近兩年研發(fā)計劃如下：研發(fā)內容預期產品時間智能手機客戶端推出五大主流手機操作系統(tǒng)客戶端自動信息篩選基于各種傳感器、地理信息等的信息自動推薦系統(tǒng)．5自動信息識別利用攝像頭、二維碼技術的信息自動識別系統(tǒng)五、產品的前景（1）基于市場同類產品來說，知行新媒獨具特色，提供定制的、周邊的資訊和服務，擁有原創(chuàng)的、真實的內容來源，在一定程度必定受到大學生追捧，手機客戶端的推出會進一步擴大用戶群體，得到更多的市場認同，從而在大學生市場打下堅實的用戶基礎。四、研發(fā)計劃及時間表 技術發(fā)展日新月異，我們深知其重要性。（1）、安全優(yōu)勢知行新媒客戶端創(chuàng)新的加密機制可以保證所有的用戶數(shù)據(jù)對于服務器的技術人員及管理人員都不可破譯，從而在理論、技術的層面上保證用戶的隱私，實現(xiàn)了對包含手機號碼在內的用戶信息提