養(yǎng)生保健服務業(yè)商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:00 本頁面
【文章內容簡介】 化，出現(xiàn)了三大轉變：一是經(jīng)營業(yè)態(tài)由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多種業(yè)態(tài)轉變。目前，養(yǎng)生保健企業(yè)主要有綜合汗蒸、足浴、溫泉、SPA會所等。足浴、汗蒸是養(yǎng)生保健企業(yè)最主要的經(jīng)營形態(tài)。二是服務功能由過去單一模式向休閑、保健、娛樂、餐飲多功能轉變。許多養(yǎng)生保健企業(yè)通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將休閑娛樂，餐飲住宿、美容保健集于一體，成為多功能服務場所，并帶動了化妝品、紡織品、啤酒及飲料等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三是所有制形式由過去單一私有制向股份制、股份合作制、外資經(jīng)營等多種形式轉變。養(yǎng)生保健企業(yè)大多為自主經(jīng)營。形成了營業(yè)網(wǎng)點多、服務功能多、經(jīng)濟成分多、消費層次多、經(jīng)營業(yè)態(tài)多的特征。特別近幾年，一些國外養(yǎng)生保健服務項目如韓國汗蒸、日式巖盤浴、泰式按摩、印度SPA等也已進入我國，使我國養(yǎng)生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。2. 市場定位：在競爭如此激烈的養(yǎng)生市場，針對養(yǎng)生市場行情、我們實施并采取了以下三種市場定位：（1）、避強定位策略 這種策略是企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與強勢對手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立起一定形象。由于這種做法風險較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。（2）、迎頭定位策略這種策略是企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，從而使自己的產(chǎn)品進人與對手相同的市場位置。由于競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業(yè)及其產(chǎn)品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。這種策略可能引發(fā)激烈的市場競爭，具有較大的風險。因此，企業(yè)必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。（3）、重新定位策略 這種策略是企業(yè)對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。初次定位后，如果由于顧客的需求偏好發(fā)生轉移，市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少，或者由于新的競爭者進入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，這時，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進行重新定位。一般來說，重新定位是企業(yè)擺脫經(jīng)營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍，也可以進行重新定位： 養(yǎng)生為現(xiàn)在人們主要的生活結構之一，隨著時代不斷的發(fā)展，養(yǎng)生成為人們日常生活中不可缺少的一部分。繁忙的都市中的健康熱潮在繁忙的都市中，呼吸的是汽車尾氣，整日面對的是電腦輻射，就連飲食也很難保證足夠健康，甚至有的人，別說健康，就連基本的吃飽吃好都很難保證。繁重的工作壓力下，健康嚴重透支，身心俱疲的人占有80%以上。許多人抱著“我還年輕”的僥幸心理，夜以繼日的投入在工作當中，忽視了自身的健康，為疾病埋下了隱患。在輿論的倡導下，越來越多的人開始關注自身的健康問題，為了健康越來越多的人不惜花費重金。更多人認識到健康的身體才是革命的本錢。于是健康成了投資者們擠破頭的投資熱點，健康領域的市場成了一座取之不盡用之不竭的大金礦。養(yǎng)生成為年輕人的流行說起養(yǎng)生，許多人聯(lián)想到的就是老年人，與老年人相比，其實更多的年輕人才是“養(yǎng)生”的熱情追隨者。論金錢，他們比老年人舍得為自己的身體投資，論觀念，他們更容易嘗試新鮮的事物。整個養(yǎng)生行業(yè)也逐漸從中老年養(yǎng)生保健，向青年養(yǎng)生所轉變。 第四部分 營銷戰(zhàn)略1. 營銷理念： “盡我們最大的努力，使顧客的每一美圓都能買到十足的價值和滿意”。我們的中心目標必須針對顧客。我們將傾聽他們的聲音，了解他們所關心的事，我們重視他們的需要，并永遠先于我們自己的需要，我們將贏得他們的尊重。我們與他們的長期合作關系，將建立在互相尊重、信賴和我們努力行動的基礎上。顧客是我們存在的全部理由。我們必須永遠銘記，誰是我們的服務對象，隨時了解顧客需要什么、何時需要、何地需要、如何需要，這將是我們每一個人的責任?，F(xiàn)在，讓我們繼續(xù)這樣干下去吧，我們將遵守自己的諾言”。：分為短期，中期以及長期階段目標短期：吸引顧客，完善經(jīng)營策略，達到在消費者中的知名度，提高老顧客的回頭率中期：達到在同類主題養(yǎng)生行業(yè)的知名度和名譽度領先，在所在地區(qū)的養(yǎng)生行業(yè)排行中位列前位，提高品牌效應。長期：吸引融資合作，設立分店，連鎖經(jīng)營。：我公司將以社會中高層收入者為主要服務對象，我們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(尤其是中高層收入者)開始接受我們的公司和我們的服務理念。由于這塊市場當前的空白，我們能迅速占領大部分市場分額。隨著人民生活水平的提高，高收入者不斷增加，這部分人群可支配資金可觀，衣食無憂，工作壓力大，追求生活質量，且文化程度普遍較高，易接受新鮮事物。隨著市場對本公司服務的認可，我們能迅速發(fā)展壯大。4. 價格策略： 在價格方面我們首先明確公司的定價目標，以成
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