【文章內(nèi)容簡介】 二）研究開發(fā)實力 公司研發(fā)機(jī)構(gòu)為黑龍江北緯免疫乳品研究所，下設(shè)免疫研究室、生物應(yīng)用技術(shù)研究室、營養(yǎng)學(xué)研究室。 經(jīng)過多年的發(fā)展，北緯免疫乳業(yè)聚集了一大批在功能乳品、營養(yǎng)保健食品領(lǐng)域的專業(yè)人才，公司中級職稱以上員工占 43%，而且大多數(shù)人員都是長期從事乳品、保健食品行業(yè)，部分研發(fā)及技術(shù)人員甚至是行業(yè)的權(quán)威及學(xué)術(shù)帶頭人，是公司發(fā)展的中堅力量 。公司在免疫乳方面有領(lǐng)先的研發(fā)能力，受到行業(yè)的高度認(rèn)可。 （三）品牌定位及傳播優(yōu)勢 “北緯 45” 商標(biāo)寓意企業(yè)致力于奶源為先的經(jīng)營理念，企業(yè)的定位是做“功能乳品專家”，企業(yè)的傳播口號是“科學(xué)飲奶，儲蓄健康”，企業(yè)在免疫乳品領(lǐng)域的專業(yè)與專注，奠定了企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，使企業(yè)及品牌迅速被廣大消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可，并處于一個有力的競爭位置上。 （四）政府的支持 公司作為在高新技術(shù)企業(yè)，享受國家關(guān)于所得稅“免二減三”的稅收優(yōu)惠政策，“抗病毒免疫牛奶” 被列為國家級星火計劃產(chǎn)品，得到國家的大力扶持，國家、省、市 都曾給予過大量的資金支持。 （五）奶源優(yōu)勢 北緯免疫乳業(yè)坐落 于北緯 45度線 上，這里飼草、秸稈資源豐富，具有獨特的土壤、植被和氣候，適合良種奶牛的生長和 分 泌乳 汁 。牛乳中干物質(zhì)和乳脂含量高，營養(yǎng)豐富，是國際公認(rèn)的三大優(yōu)質(zhì)奶源基地之一。 二、產(chǎn)品介紹 （一）核心產(chǎn)品產(chǎn)生背景 免疫牛奶 (Immune milk)是國際上已研究上百年的乳制品。根據(jù)我國國情，中國科學(xué)院上海細(xì)胞生物學(xué)研究所生物治療項目組謝弘教授等科研人員，率先提出了抗腸道病毒免疫牛黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 8 奶及抗腸道微生物免疫牛奶的設(shè)想，經(jīng)過幾年時間的實驗室研究，順利通過該項目的 實驗室研究階段。并于 1993 年 12 月開始進(jìn)行乳牛體內(nèi)試驗。 1994 年年底抗甲乙型肝炎病毒免疫牛奶的研究終獲成功。 1994 年項目小組向中華人民共和國專利局申請并獲得了“抗病毒免疫牛奶”的國家發(fā)明專利。 在中國科學(xué)院上海細(xì)胞生物學(xué)研究所實驗室研究的基礎(chǔ)上，北緯免疫乳業(yè)又進(jìn)一步開展了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究，進(jìn)行了中試，掌握了工藝方法，并且通過了多項檢驗報告和科技成果鑒定。該產(chǎn)品技術(shù)成熟，科技含量高，食用安全，技術(shù)路線合理，完全可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)并投放市場。此外，北緯免疫乳業(yè)的 抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶即將 打入市場，使這些具有 國內(nèi)領(lǐng)先水平的科研成果將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，更好的滿足消費(fèi)者對牛奶營養(yǎng)化、保健化、功能化的要求，保證人們的身體健康，為社會和企業(yè)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)和社會效益。 （二）產(chǎn)品的特點 北緯免疫乳業(yè)的免疫系列產(chǎn)品具有以下特點： 免疫乳是通過現(xiàn)代生物技術(shù)手段獲得，具有極高的科技含量。 北緯乳業(yè)產(chǎn)品具有多種不同的功能，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。 在牛奶的色澤、 口感方面 ， 北緯乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)于普通乳品。 北緯免疫乳業(yè)產(chǎn)品的品牌特點： 人群定位清晰，具有極好的推廣概念。 品牌名稱易于識別，個性強(qiáng)，便于品牌塑造，形成領(lǐng) 導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品的延展性強(qiáng)，容易形成系列，便于終端推廣。 （三）核心產(chǎn)品 高免力（抗病毒免疫牛奶） —— 本品能夠有效激活人體免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)人體抵抗力，祛病健身。 胃 樂 （抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶） —— 胃樂中含有抗 幽門螺旋桿菌 免疫原及葛根素等即食即藥成分，能養(yǎng)胃護(hù)胃，特別適合胃病患 者飲用或酒前酒后飲用，是新一代社交和保健佳品。 北緯珍棒 —— 本品含有源自巴西特有珍惜菌類植物“巴西神菇”，巴西神菇比其他的食用菌類含有更多特殊的多醣體。這些特殊的多醣體可調(diào)節(jié)自然殺手細(xì)胞、巨噬細(xì)胞、輔助 T 細(xì)胞、殺手 T 細(xì)細(xì)胞、 B 細(xì)胞、 LAK 細(xì)胞、補(bǔ)體等免疫系統(tǒng)的功能，可大幅提升免疫機(jī)能，特別適合成長中的兒童、青少年飲用。加倍的黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 9 營養(yǎng)，給孩子加倍的健康！ 非常 6+1乳味果汁飲料 —— 免疫牛奶 +果汁，營養(yǎng)豐富。消費(fèi)者年齡集中在 15－ 25歲，追求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，娛樂休閑，有強(qiáng)烈的品牌意識，對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落。 三、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán) 公司知識產(chǎn)權(quán)包括兩個部分，一是中科院上海細(xì)胞生物學(xué)研究所的“抗病毒免疫牛奶”發(fā)明專利，二是上述專利在產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究過程中本企業(yè)掌握的專有技術(shù)竅門。 2021年中華人民共和國專利局批準(zhǔn)了“抗病毒免疫牛奶”的發(fā)明專利申請。專利權(quán)人，中國科學(xué)院上海細(xì)胞生物 學(xué)研究所高級工程師黃河先生與北緯免疫乳業(yè)簽訂合同，以專利作價提成 。 在引進(jìn)“抗病毒免疫牛奶”專利的基礎(chǔ)上，北緯乳業(yè)對該項專利在生產(chǎn)中的應(yīng)用進(jìn)行了系統(tǒng)地實驗。總結(jié)出很多經(jīng)驗和操作技巧，并形成若干專有技術(shù)。其中包括，免疫奶原乳與普通鮮奶配比技術(shù)；免疫原乳與普通原料奶分別以不同溫度處理的技術(shù)；在保持免疫乳抗體生物活性前提下的微濾滅菌技術(shù)等等。 四、商標(biāo)注冊 公司為產(chǎn)品注冊了“北緯 45”、“非常 6+1”、“生命盾”、“男 生女生”、“享瘦”商標(biāo)。 五、產(chǎn)品的目標(biāo)市場 我國目前已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)人群飲用牛奶，幾乎有飲奶習(xí)慣的人都是免疫奶的潛在消費(fèi)者。 目標(biāo)市場： 潰瘍患者 免疫力低下者 中青年女士 青少年 兒童 貧血者 六、產(chǎn)品方案 隨著 北緯乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷深入，北緯乳業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)形成以免疫牛奶為核心的系列功黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 10 能型乳制品。包括： 抗甲乙肝病毒免疫奶 抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶 胃樂乳酸菌飲料，具有解酒、護(hù)胃、保肝作用 美麗方程乳酸菌飲料，具有美白面部皮膚作 用 補(bǔ)血型乳飲料 姜汁牛奶，具有御寒，強(qiáng)身作用 枸杞酸奶，具有抗衰老、明目作用 其他產(chǎn)品： “非常 6+1”系列低乳果汁飲料，男生女生系列低乳果汁飲料 由公司顧問組成的研發(fā)小組正不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研究開發(fā)，會不斷推出具有市場新亮點的產(chǎn)品。 七、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 免疫乳作為乳制品中的高端產(chǎn)品，和普通奶制品相比在諸多方面具有極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 免疫乳的高科技含量是免疫乳的核心優(yōu)勢，免疫乳的其它優(yōu)勢都是因為這一優(yōu)勢而產(chǎn)生。經(jīng)常飲用免疫奶，對于重大疾病的預(yù)防，尤其對甲、乙型肝炎的預(yù)防，對胃潰瘍的防治有重要意義。 在每天飲奶的同時，能夠從牛奶中獲得抗病毒的免疫功能，又不必像吃保健品那樣支出較大的費(fèi)用，顯然是會有許多消費(fèi)者愿意接受的。 黑龍江省地處祖國北部邊陲，松嫩平原處于北緯 45度范圍，是世界三大優(yōu)質(zhì)奶源帶之一。黑龍江的優(yōu)質(zhì)原 奶加上免疫奶的高科技功能，會在市場中形成一種新鮮、優(yōu)質(zhì)、功能化的產(chǎn)品印象，并會轉(zhuǎn)化成銷售優(yōu)勢。 黑龍江奶源豐富，具有價格優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，黑龍江省原料奶的收購價格要比北京市周邊地區(qū)低 15－ 20 ％，如果黑龍江所產(chǎn)的免疫奶在北京等中部地區(qū)銷售，扣除運(yùn)費(fèi)，依然有極強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢。 八、市場前景 （一 ）抗?jié)儺a(chǎn)品 消化性潰瘍主要指發(fā)生于胃和十二指腸的慢性潰瘍，是一種在中青年群體中的常見病，黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 11 慢性胃炎和萎縮性胃炎是消化性潰瘍的常見病、多發(fā)病，約有 50%人一生中患過此病，南方高于北方，農(nóng)村高于城市，廣州為 %，哈爾濱為 %。潰瘍病例增多的主要原因有以下兩種： 一是生活緊張，無規(guī)律，不能保證正常作息時間，饑一頓飽一頓，導(dǎo)致人體生物鐘紊亂，內(nèi)臟器官不能正常工作，總是有胃酸、胃痛、胃脹等不良反應(yīng)，如得不到有效治療就會轉(zhuǎn)化成十二指腸潰瘍。 二是吸煙飲酒，煙對胃部熏烤嚴(yán)重，酒刺激人的神經(jīng)中樞，使人的神經(jīng) 功能失調(diào)，導(dǎo)致胃功能不能正常工作。白領(lǐng)人群十二指腸潰瘍患病率高達(dá) 36%，白領(lǐng)工作壓力大，生活節(jié)奏快，飲食無規(guī)律，最易受十二指腸潰瘍的侵襲。 現(xiàn)認(rèn)為 幽門螺 旋 桿菌 （ HP）是消化性潰瘍的主要病因，這種病因 醫(yī) 學(xué)觀念的根本性轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了消化性潰瘍治療上的一次革命。胃潰瘍 HP感染率 80%－ 90%，十二指腸潰瘍 幽門螺旋桿菌 （ HP）感染率 90%－ 100%， 幽門螺旋桿菌 （ HP）在健康人群感染率小于 30%。 現(xiàn)在國內(nèi)每年潰瘍藥品的市場容量為 30個億。因為多數(shù)潰瘍患者對此病沒有“恐懼感”，所以對藥品的服用習(xí)慣是“不愿意吃”、“疼 了就吃，不疼就不吃”、“胃病靠養(yǎng)”，所以潰瘍是高復(fù)發(fā)病癥。北緯乳業(yè)抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶，養(yǎng)治結(jié)合，突破消費(fèi)者心理障礙，幫助患者康復(fù)，而且控制病情不再復(fù)發(fā)。這將是一場革命性的改變。 （二）補(bǔ)血產(chǎn)品 貧血，是指末梢血液中血紅蛋白與紅細(xì)胞壓積較正常減少的一種狀態(tài)。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的貧血診斷標(biāo)準(zhǔn)是血紅蛋白成年男性低于 130 克 /升，兒童和成年女性低于 120 克 /升 。紅細(xì)胞壓積男性低于 39%，女性和兒童低于 36%。貧血的基本癥狀表現(xiàn)為：頭昏眼花、食欲不振、睡眠不寧、精神萎靡，嚴(yán)重者心悸，面色萎黃，毛甲干澀，免疫力迅速下 降等。需特別指出的是，兒童貧血往往容易被家長忽視，因而危害性更大。貧血不僅引起小兒食欲減退、面色蒼白、惡心、嘔吐、肝脾腫大等消化系統(tǒng)和造血系統(tǒng)的改變，更易引起一系列神經(jīng)方面的變化，如萎靡，對周圍事物不感興趣，煩躁不安，稍大點的孩子則可能出現(xiàn)頭暈、四肢乏力，注意力不集中，反應(yīng)減慢，記憶力下降，行為異常等癥狀。另外，缺鐵性貧血兒童的智商明顯低于非貧血兒童。 在我國，貧血發(fā)生率兒童為 64%，婦女為 47%，老年為 20%。貧血病人中缺鐵性貧血為 90%左右。 但在我國，多數(shù)貧血人群不知道或不重視貧血，而且改善貧血 的產(chǎn)品多為藥品，藥品的劑型限制使得很多貧血人群存在心理上的障礙，沒有服用相關(guān)的產(chǎn)品，癥狀也沒有得到改善，黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 12 北緯乳業(yè)的補(bǔ)血型免疫乳，一方面突破了消費(fèi)者“有病吃藥”的心里障礙，另一方面消費(fèi)者已經(jīng)形成飲奶的習(xí)慣，產(chǎn)品也特別方便購買。所以補(bǔ)血型免疫奶將為國民健康帶來巨大的驚喜。 （三）美容奶 美容是女人永恒的話題。牛奶自古就有美容的妙處，香濃美味的牛奶是現(xiàn)代愛美人士的“必備秘密武器”！眾所周知，喝牛奶、牛奶浴都是通往“膚如凝脂”這一最高境界的捷徑，原來牛奶不單能給肌膚營養(yǎng)，而且基于酵素的作用，亦有消炎、消腫及緩和皮膚 緊張的功效。當(dāng)享受完日光浴后，若發(fā)覺面部因日曬而灼傷出現(xiàn)紅腫，可利用牛奶來護(hù)理。美容奶液為瑞士護(hù)膚古秘方之一，能滋潤，清潔皮膚，具溫和的收斂作用，同樣有防皺功效。 北緯乳業(yè)的美容奶將從“內(nèi)服”和“外敷”兩方面入手，使愛美人士的皮膚更加健康、白皙。 （四）減肥瘦身奶 所謂肥胖，是指體重超過標(biāo)準(zhǔn)體重的 20%以上，大多數(shù)表現(xiàn)為脂肪剩余。減肥的目的就在于消除多余脂肪，使體重達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為自己有必要減肥或已經(jīng)嘗試過減肥的人士中，有 73%的身高在 156－ 165 公分， 86%的體重在 80 斤左右。那么 以什么來衡量自己是否需要減肥呢？超過70%的人認(rèn)為，覺得自己比以前胖了，就會采取減肥措施。其中女性占 %，男性占 %。其中有減肥經(jīng)歷的為 %，認(rèn)為自己需要減肥的占 %?？梢姡逝秩巳菏且粋€數(shù)量極大的消費(fèi)群體。這一市場的潛力非常巨大。有 %的消費(fèi)者表示想購買減肥保健品，但又擔(dān)心會產(chǎn)生副作用，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，減肥瘦身奶解決了這一難題。 “享瘦”瘦身功能乳飲料，讓消費(fèi)者隨時隨地，想瘦就瘦。 （五）改善睡眠產(chǎn)品 人類一生的 1／ 3 時間花費(fèi)在睡眠上，睡眠是生命的基本需要，如同空氣、食物和水，是保持人體健康的基礎(chǔ)。如今許多人每晝夜的睡眠時間比他們實際需要的時間少了 2小時左右。要知道世界上沒有任何東西可以替代睡眠，人們減少睡眠時間，機(jī)體便會把這些超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時間累加起來，最后讓你償還。 目前大約有一半人遭受各種睡眠問題。夜晚沒有良好的睡眠，往往導(dǎo)致人無緣無故地心煩，對于工作中出現(xiàn)的問題難以找出解決的方法，甚至在表達(dá)時會詞不達(dá)意。繼而甚至白天打瞌睡，影響生活質(zhì)量，增加工傷意外和車禍，約 50%的致命的車禍?zhǔn)怯捎陬{駛造成的 。解決問題的方法無疑是增加睡眠時間，提高睡眠質(zhì)量。 牛奶本身具有極好的促進(jìn)睡眠的作用，強(qiáng)化了有效成分后的免疫牛奶，將為受失眠困擾黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 13 的人群帶來福音。 （六）改善青少年視力產(chǎn)品 隨著電視及電腦的普及，近年來中國青少年近視發(fā)病率呈逐年上升趨勢。根據(jù) 2021 年全國學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測結(jié)果，中國在校學(xué)生視力不良 (主要為近視 )檢出率為：小學(xué)生%，初中生 %，高中生 %，大學(xué)生 %。防治近視、保護(hù)青少年視力已成為全社會普遍關(guān)注的問題。由于我國人口基數(shù)大，到目前為止，我國已成為世界上近視眼 人數(shù)最多的國家。 對于近視眼發(fā)病因素的認(rèn)識有兩方面：一是先天遺傳，遺傳的因素占了 60%左右。另外40%是后天因素。即用眼過度、用眼太近和用眼衛(wèi)生不合理造成的。 根據(jù)研究的結(jié)果表明：眼保健操本身并沒有什么效果，但它能起到一個中斷連續(xù)用眼的作用。它規(guī)定的按摩的穴位可以起到刺激神經(jīng)的作用，使你的近視發(fā)生減慢或減輕，但對于阻礙近視眼的發(fā)生并沒有關(guān)鍵作用。 改善青少年視力的免疫牛奶可以有效預(yù)防近視，使青少年擺脫戴眼睛的困擾，大幅度提高青少年的公共衛(wèi)生水平。 （七）降血糖產(chǎn)品 根據(jù)最近