杭州唯愛乳業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定公司現(xiàn)銷售范圍覆蓋長三角地區(qū)。根據(jù)公司發(fā)展的總戰(zhàn)略，預(yù)估第二年公司產(chǎn)品覆蓋率將達(dá)到15%，以后比重逐年上升，最后覆蓋全國乳制品市場，成為巴氏奶制造銷售的龍頭企業(yè)。 主要競爭對(duì)手：目前全國常溫奶制造企業(yè)眾多，以伊利、蒙牛、光明三家份額最多，而市場上巴氏奶份額較大的企業(yè)僅光明和三元兩家。從中我們也可以發(fā)現(xiàn)公司的主要競爭對(duì)手都存在一些缺點(diǎn)：，缺乏對(duì)巴氏奶的關(guān)注。，受交通方面影響，對(duì)于新鮮度要求極高的巴氏奶，常溫奶巨頭很難將市場開發(fā)到江南一帶。，在江南知名度不高。因此不難看出，當(dāng)消費(fèi)者重新開始關(guān)注并購買巴氏奶時(shí)選擇并不多，在消費(fèi)者改變液態(tài)奶消費(fèi)習(xí)慣后，常溫奶巨頭將是影響最大的企業(yè)，而我公司也可在此時(shí)憑借高質(zhì)的巴氏奶產(chǎn)品搶占市場份額。 SWOT分析： ?優(yōu)勢目前國內(nèi)生產(chǎn)巴氏奶的企業(yè)主要有三元、光明兩家，三元主營的市場為京津唐地區(qū)，光明雖然在江浙有一定市場，但并非當(dāng)做主營業(yè)務(wù)來對(duì)待，其奶源取自于千里之外的內(nèi)蒙古牧區(qū)。眾所周知，越新鮮的牛奶營養(yǎng)價(jià)值越高，其長時(shí)間的運(yùn)輸生產(chǎn)過程中會(huì)導(dǎo)致大量的營養(yǎng)物質(zhì)流失和口感的破壞。而我公司草場及奶站步及浙江各地，運(yùn)輸方便，能更迅速地讓廣大消費(fèi)者喝到最新鮮和更營養(yǎng)的奶。?劣勢 企業(yè)起步晚，草場及奶站暫時(shí)只步及浙江各地，市場知名度不夠，價(jià)格略高于國內(nèi)同類產(chǎn)品。?機(jī)會(huì) 國內(nèi)巴氏奶企業(yè)不多，市場尚未開發(fā)完全，國內(nèi)乳制品巨頭多注重于常溫奶的生產(chǎn)和銷售。?威脅 光明乳制品公司其巴氏奶低廉的價(jià)格與其在江南市場較高的知名度。 銷售預(yù)測：?銷售額 第一年銷售量達(dá)到400萬瓶，年銷售額達(dá)到2000萬 第二年銷售量達(dá)到2000萬瓶，年銷售額達(dá)到1億元第三年銷售量達(dá)到4000萬瓶，年銷售額達(dá)到2億元?市場份額 3年內(nèi)市場份額達(dá)到30%以上。 STP分析:?市場細(xì)分中產(chǎn)以上有子女的家庭用戶，月收入5000元以上白領(lǐng)人群，發(fā)達(dá)地區(qū)的幼兒園、小學(xué)及初中課間餐。 ?目標(biāo)市場選擇采用無差別性市場策略，針對(duì)3—18歲的少年兒童早餐及學(xué)校課間餐市場和20~35歲都市白領(lǐng)，滿足青少年身體發(fā)育以及高壓力亞健康狀態(tài)的中青年人群對(duì)營養(yǎng)需求。?市場定位本產(chǎn)品定位高端，價(jià)格高于普通常溫奶，主要介于國產(chǎn)巴氏奶與進(jìn)口巴氏奶之間的市場。五 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 價(jià)格策略： ?產(chǎn)品定價(jià)250ml裝零售價(jià)5元 行銷策略：?渠道生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶 ?配套策略（6強(qiáng)推）（1） 小區(qū)推廣 采用每天送奶上門服務(wù)，爭取固定客戶。（2） 校園推廣 面向發(fā)達(dá)地區(qū)的幼兒園、小學(xué)及初中，推廣課間餐市場。（3） 品牌聯(lián)盟推廣 與Bread talk、Starbucks等高檔食品餐飲達(dá)成品牌聯(lián)盟，活動(dòng)互聯(lián)、產(chǎn)品互推。（4） 展會(huì)推廣 參加節(jié)點(diǎn)性的食品展（5） 公眾品牌推廣 馬路燈箱、公交站臺(tái)廣告等。（6） 老客戶推廣 對(duì)老客戶進(jìn)行回訪制，聽取意見建議，組織老客戶參觀牧場、生產(chǎn)基地，期以建立其對(duì)品牌忠誠度。?廣告策略如何
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