企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理范文(編輯修改稿)
2024-08-30 09:02 本頁面
【文章內容簡介】 公司業(yè)務。大多數業(yè)務在進入初期都是這種情況。需要投入大量資源，因為公司需要添置廠房、設備和人員，以跟上迅速成長的市場需要。但此類業(yè)務往往前程未卜，因此企業(yè)必須謹慎選擇。b) 明星類：一個公司如果在問題類業(yè)務上經營成功，就變成明星。明星是告訴成長市場中的領導者，但這并不等于說明星就能給公司帶來大量現金。公司必須投入大量資源來維持市場成長率和擊退競爭者。因此說，明星類業(yè)務常常是現金消耗者而不是現金生產者。如果公司沒有明星類業(yè)務，則前途堪憂。c) 奶牛類：市場成長率低，不需要大量投資，但為公司帶來穩(wěn)定現金收入。1個負擔較重。d) 廋狗類：利潤低，除非有未來的機會或歷史的原因，否則應該撤出。（4） 四種戰(zhàn)略：a) 發(fā)展：追加投入以擴大市場份額，必要的時候甚至可以放棄近期收入。特別適用于問題類業(yè)務，如果它們要成為明星類業(yè)務，其市場份額必須有較大的增長。b) 維持：保持現有的市場份額，適用于強大的奶牛類業(yè)務，如果還需要它們繼續(xù)產生大量的現金流量的話。c) 收獲：增加短期現金收入，不斷減少成本，并最終放棄該業(yè)務。具體做法包括取消研究和開發(fā)費用；不更換到期設備；不更換銷售人員；減少廣告費用。成本的減少必須非常小心，以避免對公司員工、顧客和經銷商造成明顯的傷害。適用于處境不佳的奶牛類業(yè)務，它往往前景黯淡但又需要回收大量現金。另外也適用于問題類和廋狗類業(yè)務。d) 放棄：出售或清算業(yè)務，以便把資源轉移到更為有利的領域。它適用于廋狗類和問題類業(yè)務，此類業(yè)務經常拖公司盈利的后腿。（5） 成功的戰(zhàn)略業(yè)務單位的生命周期 從問題類開始，轉向明星類，然后成為奶牛類，最終成為廋狗類。因此，公司不能僅僅注意其業(yè)務在矩陣圖上現有的位置，還要注意它變化著的位置。 通用電氣公司模型（1） 兩個維度：市場吸引力：取決于市場大小，年市場增長率，歷史的利潤率等競爭能力：由該單位的
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