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正文內(nèi)容

貴陽市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)

2024-08-30 07:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 作出);e) 樓書制作有特色,對樓盤基本狀況表述較為清楚; l 樓盤名稱:中天玉蘭園位置:貴陽市云巖區(qū)新添大道南段289號規(guī)劃:占地面積: 36畝;建筑面積: 42700㎡,小高層和多層組成主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):9198㎡占總戶數(shù):20%三房兩廳雙衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):30%四房兩廳雙衛(wèi):146─㎡占總戶數(shù):40%復(fù)式: 188236㎡占總戶數(shù):10%售價(jià):多層:2180元/㎡起 小高層:2580元/㎡起推廣主題:美麗小城每一天宣傳推廣渠道:售樓處、公交車體、路牌廣告、報(bào)紙、廣播、電視購買客戶:30—40歲二次置業(yè)者居多配套設(shè)施:中天花園擁有完善的社區(qū)配套。中天小花幼兒園、貴陽中天北京小學(xué)、在天北京四中,引進(jìn)全新教育模式,形成省內(nèi)住宅小區(qū)中最完整的一流學(xué)區(qū),解決了業(yè)主的后顧之憂??刁w俱樂部、社區(qū)醫(yī)院。農(nóng)貿(mào)市場、Shopping mall等眾多配套設(shè)施,造就省內(nèi)唯一大型、高品質(zhì)純住宅小區(qū)。物業(yè)管理:多層:㎡月 小高層:㎡月起特點(diǎn)總結(jié):a) 大部份購房者是因?yàn)闆_著中天的學(xué)校產(chǎn)生購買b) 價(jià)格過高,降價(jià)能起到很好的促銷效果c) 主力戶型過大,總價(jià)過高d) 沿街樓戶型朝向不好(主臥和客廳面大街)e) 銷售通路設(shè)計(jì)不合理f) 銷售技巧單一,接待不專業(yè),不熱情g) 建筑外觀過時(shí)城郊板塊中:交通優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、大社區(qū)完好配套優(yōu)勢、名牌學(xué)校優(yōu)勢。l 樓盤名稱:智慧龍城位置:貴陽市云巖區(qū)松山北路1號規(guī)劃:占地面積: 33公頃;建筑面積: 550000㎡ , 一期:100000㎡主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):20%三房兩廳兩衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):40%售價(jià):多層:1950元起 小高層:12+1 2280元/㎡起推廣主題:智慧龍城—城上城第一居所宣傳推廣渠道:售樓處、報(bào)紙購買客戶:年青上班一族、第一次置業(yè)者配套設(shè)施:運(yùn)動(dòng)、購物、休閑、娛樂、醫(yī)療、國際化教育、郵政、銀行、會所物業(yè)管理:㎡特點(diǎn)總結(jié):a) 有價(jià)格優(yōu)勢b) 大社區(qū)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、綠化優(yōu)勢c) 區(qū)域環(huán)境比較差:d) 期房問題、拆遷問題e) 戶型設(shè)計(jì)及多元化優(yōu)勢f) 周邊生活圈屬社會底層,治安差g) 無銷售技巧,接待比較差h) 有城區(qū)概念 l 樓盤名稱:興隆城市花園位置:貴陽市小河漓江路57號規(guī)劃:占地面積: 190000㎡;建筑面積: 320000㎡,多層7層為主主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):81 —86㎡占總戶數(shù):19%三房兩廳雙衛(wèi):106—148㎡占總戶數(shù):33%四房兩廳雙衛(wèi):157—188㎡占總戶數(shù):35%售價(jià):多層:1910元/㎡起 小高層:1858元/㎡起推廣主題:仁者樂山,智者樂水。宣傳推廣渠道:售樓處購買客戶:多為29—49歲公務(wù)員、公司職員、經(jīng)商者等三口之家。配套設(shè)施:貴陽市社區(qū)最大的幼兒園—新世紀(jì)興隆中英文幼兒園,5000平方米紅華便利興隆超市,5000平方米洗浴中心設(shè)置棋牌室、書吧、健身室、閱覽室、室內(nèi)恒溫游泳池和室外游泳池,同時(shí)在小區(qū)中心開辟1300平方米地塊建設(shè)成兩個(gè)室外仿NBA標(biāo)準(zhǔn)籃球場,還將在室內(nèi)架空層設(shè)置壁球、桌球、乒乓球等近二十項(xiàng)普及性運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施。并全方位提供管道直飲水。物業(yè)管理:多層:㎡ 小高層:㎡起特點(diǎn)總結(jié):a) 成熟大社區(qū),生活配套好b) 物業(yè)管理好c) 小區(qū)規(guī)劃好d) 中國名盤50強(qiáng)概念e) 戶型好f) 現(xiàn)階段屬于區(qū)域高價(jià)位物業(yè)g) 建筑立面設(shè)計(jì)好h) 交通不方便i) 由于樓盤被大眾認(rèn)為是貴陽市品質(zhì)最好的樓盤,吸引了大量兩城區(qū)的購買者l 樓盤名稱:振華華誼苑位置:貴陽市陜西路152號規(guī)劃:占地面積:3300㎡;建筑面積:26000㎡;一棟高層主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):45%三房兩廳雙衛(wèi):㎡—㎡占總戶數(shù):50%四房兩廳雙衛(wèi)(復(fù)式):㎡占總戶數(shù):5%售價(jià):2170元/㎡起 層差30元推廣主題:城市中心生活—盡享優(yōu)越無限宣傳推廣渠道:售樓處、報(bào)紙購買客戶:二次置業(yè)配套設(shè)施:毗鄰噴水池商業(yè)圈,購物、休閑、餐飲、娛樂皆舉步可得,多路公交車直達(dá),眾多康體運(yùn)動(dòng)場所在咫尺;六幼、九幼、新東門小學(xué)、貴陽六中、七中、師大、省圖書館、博物館圍繞四周,構(gòu)造立體教育體系。物業(yè)管理:未定特點(diǎn)總結(jié):a) 價(jià)格優(yōu)勢b) 區(qū)位優(yōu)勢c) 戶型優(yōu)勢d) 開發(fā)商有實(shí)力e) 高層問題f) 電梯問題(二梯十戶)g) 車位問題h) 居民區(qū),人口密度大i) 定價(jià)有問題(起價(jià)低層差高,導(dǎo)至高樓層總價(jià)單價(jià)過高)l 樓盤名稱:小石城(一期楓園)位置:貴陽市宅吉蠻坡規(guī)劃:占地面積: 370000㎡(總), 一期100000㎡ ,建筑面積: 一期105158㎡;多層為主主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi): —㎡占總戶數(shù):50%三房兩廳雙衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):40%售價(jià):多層:1850元/㎡起推廣主題:居于半山是一種自然更是一種生活宣傳推廣渠道:分展場、售樓處、報(bào)紙購買客戶:多為第二次置業(yè)的中老年人配套設(shè)施:設(shè)有多功能會所、運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施包括:網(wǎng)球場,羽毛球場,健身房、乒乓球場等、幼兒園、小學(xué)、大型超市等等物業(yè)管理:㎡特點(diǎn)總結(jié):a) 戶型好b) 價(jià)格偏高c) 銷售現(xiàn)場管理一般化d) 借助欣歆的名氣,對樓盤形象有提升e) 山地建筑,使用上有所不便f) 區(qū)域處于開發(fā)過程中,環(huán)境比較臟亂g) 交通不及中天花園方便 l 樓盤名稱:山水黔城(一期風(fēng)臨半島)位置:貴陽市南明區(qū)四方河規(guī)劃:占地面積: 1500畝,建筑面積(總):900000㎡ 主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):㎡占總戶數(shù):10%三房兩廳一衛(wèi):㎡占總戶數(shù):20%三房兩廳雙衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):40%四房兩廳雙衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):20%售價(jià):7層、13層(帶電梯):1910元/㎡起 別墅:4800元/㎡起推廣主題:城市上游生活。與時(shí)代共見證與山水共呼吸宣傳推廣渠道:售樓處、宣傳路牌、廣播、報(bào)紙購買客戶:市區(qū)及小河片區(qū)居民及中青年中等收入為主配套設(shè)施:坐擁600畝社區(qū)山林公園、五大健身休閑廣場、一座大型康體娛樂中心、高爾夫果嶺練習(xí)場、旗艦商業(yè)巨頭、醫(yī)療保健中心、一所中校、兩所小學(xué)、三所幼兒園,給您一個(gè)生活的王國,購物、休閑、餐飲、娛樂、渡假生活配套,盡善盡美。物業(yè)管理:㎡特點(diǎn)總結(jié):a) 區(qū)域地理優(yōu)勢b) 交通優(yōu)勢c) 環(huán)境優(yōu)勢d) 戶型優(yōu)勢e) 售樓處人氣很旺,超過了所調(diào)查的其他樓盤 l 樓盤名稱:錦繡家園(二期)位置:貴陽市富源北路3號規(guī)劃:占地面積:29400㎡ 分兩期開發(fā) 二期占地:17400㎡,建筑面積:88200㎡ 分兩期開發(fā) 二期建筑面積:48200㎡主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):25%三房兩廳雙衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):50%售價(jià):多層(電梯):6+1 2380元/㎡ 小高層:12+1 2580元/㎡推廣主題:翡翠居家 錦繡生活宣傳推廣渠道:售樓處、報(bào)紙購買客戶:年青上班一族,第一次置業(yè)者配套設(shè)施:擁有1200平方米的會所,康體設(shè)施應(yīng)有盡有。健身房、球類活動(dòng)室、網(wǎng)球場、羽毛咖啡廳、游泳池、兒童游樂園等。物業(yè)管理:多層: ㎡ 小高層:㎡特點(diǎn)總結(jié):a) 森林公園概念b) 貴鋼污染問題c) 戶型好d) 城區(qū)概念 l 樓盤名稱:經(jīng)典時(shí)代(二期)位置:貴陽市寶山南路185號規(guī)劃:占地面積: 二期:30000㎡,建筑面積: 二期:68000㎡主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):30%三房兩廳雙衛(wèi):—145㎡占總戶數(shù):60%四房兩廳雙衛(wèi)(復(fù)式):—㎡占總戶數(shù):10%售價(jià):多層(電梯):8+1 2680元/㎡ 小高層:12+1 2580元/㎡推廣主題:經(jīng)典時(shí)代,掀起貴陽新都市主義生活人居風(fēng)暴!宣傳推廣渠道:售樓處、報(bào)紙購買客戶:年青上班一族、第一次置業(yè)者及中年二次置業(yè)者配套設(shè)施:擁有800平方米的陽光泳池。健康會所內(nèi)設(shè)有多種休閑娛樂設(shè)施。小區(qū)內(nèi)還配有網(wǎng)球場、幼兒園、小學(xué)等。物業(yè)管理:㎡特點(diǎn)總結(jié):a) 戶型好b) 區(qū)位好c) 城區(qū)多層+小高層住宅的精品小區(qū)d) 售價(jià)高e) 離貴鋼太近污染較大 l 樓盤名稱:近水樓位置:貴陽市湘雅村(原電池廠斜對面)規(guī)劃:占地面積:3000多㎡,建筑面積:21000㎡主力戶型:一房一廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):10%兩房兩廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):40%三房兩廳一衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):50%售價(jià):2200元/㎡起推廣主題:城市中心生活—盡享優(yōu)越無限宣傳推廣渠道:售樓處、報(bào)紙配套設(shè)施:除少量綠化,無其它設(shè)施。物業(yè)管理: /㎡特點(diǎn)總結(jié):a)各方面優(yōu)勢不明顯b)售價(jià)偏高c)單棟無特色l 樓盤名稱:廣信四季家園(三期)位置:貴陽市三橋白云大道192號規(guī)劃:占地面積: 130畝,建筑面積: 160000㎡,多層和小高層住宅為主的大社區(qū)主力戶型:兩房兩廳一衛(wèi): —㎡占總戶數(shù):40%三房兩廳雙衛(wèi):—㎡占總戶數(shù):50%五房兩廳雙衛(wèi)(復(fù)式):—㎡占總戶數(shù):10%售價(jià):多層:1430元/㎡起 小高層:1510元/㎡起推廣主題:一生幸福四季關(guān)懷宣傳推廣渠道:售樓處、報(bào)紙配套設(shè)施:特設(shè)雙語別墅幼兒園,位于小區(qū)中心2000㎡的尊貴豪華會所,配備棋牌室、臺球室、健身房…多種設(shè)施,更有室外網(wǎng)球場所場、游泳池,全新營造五彩生活購買客戶:年青上班一族、第一次置業(yè)者物業(yè)管理:㎡ ㎡特點(diǎn)總結(jié):a) 售價(jià)優(yōu)勢b) 主力戶型:90—122平方c) 戶型沒有特點(diǎn),方正結(jié)構(gòu)d) 金陽概念e) 交通方便f) 洋房概念 四、房地產(chǎn)市場總結(jié)l 主力戶型以二、三房為主;l 價(jià)格平穩(wěn),個(gè)別有下調(diào)趨勢,如:玉蘭園、在水一方;l 市區(qū)樓盤數(shù)量少,因價(jià)格問題,銷售較少;l 位于城郊結(jié)合部,樓盤由于性價(jià)比高,出現(xiàn)旺銷情況;l 首次和年青人置業(yè)比重增大;l 各樓盤中總價(jià)高,戶型大的單位有滯銷現(xiàn)象;l 在有一定環(huán)境、景觀配套,又有一定規(guī)模的樓盤對消費(fèi)者有吸引力;l 各樓盤包裝,通路、廣告、樓書資料上日趨專業(yè)化,重視樓盤的營銷包裝,戰(zhàn)功者吸引了眾多的消費(fèi)者;l 產(chǎn)品總的印象不錯(cuò);l 廣告上的投放量,賣點(diǎn)整理,手法專一。把消費(fèi)者從單純的賣產(chǎn)品演變?yōu)橘u概念賣生活方式,并且取得了很好的效果。第四章 消費(fèi)者需求市場研究一、消費(fèi)者市場調(diào)查方案(一)調(diào)查目的:為了解貴陽市常住居民目前的居住狀況狀況、對商品房和商品房銷售模式的評價(jià)與價(jià)值取向;掌握潛在房地產(chǎn)消費(fèi)者的內(nèi)在具體需求,測試馳峰公司的品牌知名度,把握貴陽市房地產(chǎn)市場未來2~3年的市場潛力;為貴陽市馳峰公司做
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