【文章內容簡介】 2萬元。以每個球場占地1100畝計，遠遠高于土地用于種植糧食與橡膠的產值。高爾夫球場如果利用價值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺地等，其經濟、社會價值會更大，尤其在海南這樣有大量未利用土地的經濟落后省份，這一優(yōu)勢更顯突出?！　『Ｄ锨驁銎骄鶈T工在300人左右，其中約70%雇用的是球場周邊的農民，有的農戶父母在球場做草坪養(yǎng)護，子女在球場做球童，大大地改善了球場所在農村地區(qū)的經濟狀況，同時也提高了本地人口的綜合素質?！　「鶕Ｄ鲜　耙皇傻亍钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)成為海南的主導產業(yè)，高爾夫正是吸引國內外高端客源，有效延長游客停留時間，促進海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主轉變、由數量增長型向效益增長型轉變的重要力量。　　未來3至5年，海南旅游業(yè)的工作重點是提升在國際客源市場的知名度及份額，使海南成為能夠吸引大批外國游客的國際度假旅游目的地。高爾夫對于改善海南旅游業(yè)客源結構、提高境外客源比例、促進海南旅游國際化將發(fā)揮重要作用，還直接帶動航空、酒店、餐飲、會展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關產業(yè)發(fā)展?！　y計，全世界商務、貿易成交量的20%是在高爾夫球場邊打邊談、邊走邊談中達成的；高爾夫已成為世界幾乎所有重要國際會議期間的必備內容，成為世界政商精英和現代成功人士對話交流、增進友誼的流行社交方式。海南省唯一的國家級旅游度假區(qū)亞龍灣，每年要承辦上百個跨國公司、國內大型企業(yè)等舉行的各種高規(guī)格會議，幾乎一半的會議都安排有高爾夫內容。高爾夫改變了海南長期封閉和缺乏現代文化氛圍的局面，對于海南提高國際形象、改善投資環(huán)境、擴大對外交流、促進招商引資起到了難以替代的積極作用?！　『Ｄ锨驁龌旧隙际锹糜味燃傩颓驁觯?0%以上的客人來自島外，因此球場同酒店業(yè)一樣，存在著明顯的淡旺季，每年的112月的冬季，由于國內北方和亞洲北部地區(qū)的球場大多封場，大批客人前來海南打球，這4個月成為海南球場的經營旺季；每年的9月的夏季，海南氣候炎熱，國內外客人來海南打球的人數很少，這6個月成為海南球場的經營淡季，10月為經營平季?！　『Ｄ锨驁鲈诘究驮聪∩?，門可羅雀，在旺季應接不暇，人滿為患，造成球場經營很不穩(wěn)定。高爾夫發(fā)達國家在球場經營中有一個著名的“四八定律”，指40%的本地固定客人提供了80%的打球輪次和經營收入，而海南球場的“四八定律”則只能作另外一種解釋：4個月的經營旺季對8個月的經營淡(平)季；在4個月的經營旺季中創(chuàng)造了全年80%左右的打球輪次和經營收入。海南球場(18洞)，但目前全年接待量平均只有2萬多人次，不到接待能力的25%，良好的球場設施、優(yōu)越的度假環(huán)境沒有收到應有的經營效益?！　H和國內大多數球場的經營實踐表明，如果一個球場的選址不發(fā)生失誤，那么在目前和今后相當長一段時間內，海南球場的盈利模式為(不計房地產開發(fā)和會員證銷售收入，只依靠經營打球)：一個18洞球場每年的接待量要達到4萬輪次，人均消費要達到600元/輪/人以上；或一個球場的接待量要達到5萬輪次，人均消費要達到500元/輪/人以上才會有微利，而一個球場的盈虧平衡點是每年接待打球至少3萬輪次，并且果嶺費不低于300元。而目前海南大多數球場的年接待量均在3萬輪次上下徘徊，一個重要原因是淡季客源太少，全年的經營狀況很不穩(wěn)定?！　∫虼?，在經營淡季，海南高爾夫行業(yè)亟需利用海南和世界其它國家和地區(qū)在氣候方面的季節(jié)性差異，加大對國際客源市場，尤其是美洲、北歐市場的促銷，吸引國際客源來海南打球，改善淡季的經營狀況，但這方面的工作恐要假以時日，不可能一蹴而就，因此海南球場經營淡旺季過于明顯的局面在短時期內不會有明顯改觀?！　∏懊嬉呀浱岬?，海南是島嶼型旅游目的地，絕大部分打球客人只能乘飛機進入，但目前海南兩個機場同國內外通航的城市不是很多，開辟的境外航線更少，這在相當大的程度上影響了國際客人來海南打球，并且這種狀況在短時期內難以得到改變?！　∧壳昂？?、三亞都開通了直達韓國的固定航線，方便了大批韓國客人來海南打球，使韓國客人在海南各球場客源結構中上升為第一位；但由于海南到日本的航班只是旅游包機，沒有固定航線，使得日本客源很不穩(wěn)定。國內各地球場都在競爭韓國客源，受中日國家關系影響，日本客源自2005年以來下降趨勢明顯，海南球場的境外客源較為脆弱，亟需開拓新的國際客源市場?！　『Ｄ细髑驁鲞\營成本基本在1000萬元1500萬元/年(含草坪養(yǎng)護、員工工資、各項保險等費用，不含折舊、攤銷)，營業(yè)稅及各項附加高達23%，費用支出浩大，經營負擔較重?！　『Ｄ弦呀洜I業(yè)的20家球場占地均超過1100畝，由于建設時間和地價不同，最低投資折合人民幣7000萬元，最高投資超過2億元(含會所)。由于球場經營狀況普遍不盡理想，投資者的回報較慢。　　目前，海南高爾夫基本還是以經營打球、組織賽事為主，球具、球衣及其它高爾夫配套產品的生產和營銷幾乎是空白，高爾夫房地產經營與國內其它地區(qū)相比也較為落后，高爾夫產業(yè)的經濟總量較小?！　∮捎谀壳昂Ｄ锨驁鲋谐鲇谑澜缰驁鲈O計公司和設計師之手的作品不多，球場風格類型較為雷同，因此要以前瞻的眼光，在規(guī)劃新球場項目時，對球場類型精心選擇，不僅使海南球場風格日趨多樣，而且為促進海南高爾夫整體水平的提高做好鋪墊。目前我國高爾夫球俱樂部的會所和餐廳均按照星級標準建造，設施齊備，裝潢典雅，融餐飲娛樂為一體。因此俱樂部為顧客提供產品的差異主要來自于球場。這種差異可以從硬件以及軟件兩個方面進行分析。硬件第一，球場設計以及打球難度。不同的高爾夫球俱樂部都以為顧客提供高品質的球場為目標，但是每一家俱樂部球場的風格卻不盡相同。根據自然的地形地貌設計和建設球場，每一家球場都有自己獨特的自然景觀與打球難度，這就決定了每一家俱樂部所提供產品的差異洼。第二，球場草地質量。高爾夫球俱樂部間硬件差異還表現在每個球場草地的質量不同。高爾夫球場以草為靈魂，草的質量直接決定了球場的質量，草地質量也是構成產品差異的重要因素之一。軟件第一，服務。服務的差別是構成產品差別化的主要原因之一。高爾夫俱樂部產業(yè)屬于服務性產業(yè)，服務主要包括會所服務以及球童服務。球場的管理和服務則可以體現出俱樂部的特色。俱樂部能否提供高品質的服務以滿足客人的需求，影響著客人對俱樂部的忠誠度以及消費行為，并最終決定了俱樂部在激烈競爭中是否占據有利地位。第二，俱樂部地理位置。球場的地理位置差異也已經成為產品差別化的重要原因。球場區(qū)位離市區(qū)是否較近，交通是否便利通常是客人選擇球場考慮的重要因素。調查顯示，在已開業(yè)的287家球場中，離市區(qū)較近的球場的經濟收益明顯高于地理位置較為偏僻的球場。本項目所處區(qū)域SWOT分析：SWOT 分析優(yōu)勢（Strengths）鄰近環(huán)北部灣經濟區(qū)對外具有良好的道路和海洋交通條件海南島西部惟一擁有民用機場的市部分地區(qū)還保留著獨特的、典型的熱帶稀樹草原環(huán)境（大田國家級自然保護區(qū)）以山地自然風光為背景的特色湖區(qū)豐富而有特色的黎族文化在城區(qū)，商務型酒店設施正在出現市域的城鎮(zhèn)發(fā)展比較成熟，能提供較好的服務工業(yè)和其他正在發(fā)展的產業(yè)（如石化工業(yè)、港口工業(yè)等）已經擁有一批技術熟練的勞動力無論是政府還是社會都具備相當的投資能力與城區(qū)相比，規(guī)劃區(qū)擁有相對清潔的環(huán)境（特別是空氣質量）富有特色的餐飲食品村莊少弱勢（Weaknesses）規(guī)劃區(qū)整體建設水平低，缺乏保護意識現有旅游設施缺乏高質量的規(guī)劃設計缺乏高效的區(qū)域公共交通過度采石導致嚴重的景觀破壞一些企業(yè)缺乏社會責任心旅游業(yè)缺乏社區(qū)的理解和參與缺乏對高品質旅游的投資意識文化旅游產品的開發(fā)還很落后對生態(tài)旅游和自然旅游的發(fā)展?jié)摿φJ識不足市域水上交通還停留在交通運輸功能上，還沒有成為一種旅游產品機會（Opportunities）泛北部灣經濟合作組織國家的大型國際性活動將帶來大批國際游客海南國際旅游島的建設，將存在潛在的巨大的國內和區(qū)域旅游客源市場基于工業(yè)區(qū)與港口區(qū)的商務客人、員工的旅游客源市場正在不斷增長康療旅游正在起步（如贛州水鄉(xiāng)的溫泉?。└邫n的第二居所和度假房產有很大的潛在市場城區(qū)居民的消費能力和休閑意識正在提高周邊城市（海口、三亞）已經出現了一個周末出游市場可能會有更多投資商對開發(fā)旅游感興趣海上旅游交通（郵輪旅游）正面臨良好的發(fā)展機遇瓊州海峽跨海工程的上馬威脅（Threats）過分重視大眾旅游將貶低生活質量，并對環(huán)境造成破壞過度開發(fā)可能導致突破承載容量、加劇競爭、降低收益對旅游投資不加控制可能會導致大量的投機行為和低水平的開發(fā)汽車和游客帶來的交通問題和污染問題可能會影響旅游地的舒適性大規(guī)模、大體量的港口和工業(yè)開發(fā)將與旅游發(fā)展相沖突，它們可能會影響規(guī)劃區(qū)的環(huán)境，并造成永久性破壞未經規(guī)劃就開放和開發(fā)環(huán)境脆弱的區(qū)域，將破壞這里的獨特文化和景觀質量農村的重建可能會毀掉當地文化的特殊性和傳統生活方式在敏感的湖岸旁進行開發(fā)建設可能會破壞湖灘和湖灣的自然環(huán)境草率的開發(fā)建設、缺乏對景觀的規(guī)劃設計，可能對優(yōu)美的風景造成很大影響公路的過度建設也可能影響景觀效果當地居民很少參與旅游業(yè)將可能導致疏遠、剝削、及社會不平等如果旅游產品的質量下降，高消費游客就可能會另找新的旅游目的地本項目市場前景預測：贛州市作為海南傳統的工業(yè)城市，旅游產業(yè)地位一直不高，相當多的旅游資源得不到重視開發(fā)，在建設國際旅游島的背景下，政府加大了對旅游產業(yè)、交通的投入。目前贛州的交通基礎設施完善，西線高速貫通全市，有著良好的深水碼頭，外貿經濟活躍，同時，根據全國機場的規(guī)劃，贛州將會獲準建造一座民用機場。這些硬件無疑對贛州的地方經濟騰飛，起關鍵的作用。按贛州市政府的規(guī)劃，區(qū)內新建兩大旅游風景區(qū)，分別為市區(qū)濱海旅游區(qū)和約翰尼水庫風景旅游區(qū)。約翰尼景區(qū)總規(guī)劃面積為40平方公里，海航擬開發(fā)的項目計劃占地面積7480畝，為區(qū)內的第一個擬建項目，隨著風景區(qū)的基礎設施的建設啟動，高爾夫球場建成后，場內的土地價格將得到充分其實在的價值，而在目前的開發(fā)前期，土地的價格還處于價值的洼地，毫無疑問這是一個很好的投資時機和項目。第四章 項目建設原則及內容一、項目總體規(guī)劃構思原則利用地形、融于環(huán)境、天地相諧自然美與人工美相結合，可以產生風景似詩一般的意景，使人與自然之間更易達到天人合一的境界。風格多樣、揮桿磨志、挑戰(zhàn)自我本項目將在充分結合地形特點、利用自然景觀的基礎上，按照國際錦標賽標準進行建設。將成功的技術考驗和自然環(huán)境高度結合，使球場具備承辦各種國際職業(yè)大賽的條件。球場內有的球道地勢平坦、草深地凹；有的起伏不定、變化多端；有的河湖橫臥、灌木重重；有的沙坑眾多、星羅棋布；有的居高臨下、視野開闊。球場的設計既突出個人風格又具有天地融合的自然特點，為打球技術各異的選手和球迷帶來不同的難度目標，讓他們在享受揮桿的愉快的同時又能不斷磨練自己的意志，提高思維能力和球技。使球場成為一個富有挑戰(zhàn)性的天然競技場。前瞻性原則和國際化原則本項目的設計將充分遵循前瞻性原則和國際化原則。在縝密細致調查分析國內外高爾夫運動發(fā)展趨勢、高爾夫球場設計風格和理念的基礎上，確保球場設計的風格、水平能夠適應未來高爾夫運動發(fā)展的需求和未來國際高爾夫球比賽的要求，將球場真正建設成為一個現代化、國際化的高質量球場，使得國內外消費者能夠在本項目真正體會到高爾夫球運動的無限樂趣。二、建設內容及規(guī)模建設內容建設規(guī)模18洞濱湖高爾夫球場1247畝18洞丘陵高爾夫球場1183畝18洞山地高爾夫球場1400畝溫泉別墅1585湖心溫泉酒店773畝濱湖國際水療中心92畝會所及商業(yè)300畝休閑體育俱樂部600畝其他配套設施300畝第五章 項目承擔單位及項目組織情況項目名稱：贛州市約翰尼濱湖溫泉度假區(qū)體育休閑公園項目承辦單位：贛州海航投資開發(fā)有限公司投資項目金額： 合作方式： 項目性質：新建項目所屬行業(yè)：旅游業(yè)項目建設年限：23年項目主要內容：以3個18洞錦標賽球場為主的休閑度假區(qū)：俱樂部、會所、酒店等。項目區(qū)位及其它優(yōu)勢：該項目位于海南島重要的工業(yè)城市贛州市以東約10公里處，度假區(qū)熱帶風情濃厚，民族特色突出，自然條件優(yōu)秀，交通設施便利，規(guī)劃前景廣闊。項目前期進展情況：該項目已列入度假區(qū)總規(guī)方案中1項目地址： 聯系