【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 厲的廣告攻勢(shì)。 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理。 企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵，賦予了人格化的產(chǎn)品。 專(zhuān)業(yè)化的兒童果凍形象，親情化的品牌傳播策略。 遍布全國(guó)、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)良好的企業(yè)形象。產(chǎn)品劣勢(shì)： 過(guò)分依賴(lài)電視廣告。 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)較少。 品牌傳播缺乏新思路，戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，研發(fā)能力欠缺。 其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。 其產(chǎn)品從兒童延伸到成人，使其專(zhuān)業(yè)兒童品牌形象受到損害。 品牌只對(duì)應(yīng)果凍布丁這一類(lèi)別，使企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模很難擴(kuò)大。 其“親情無(wú)價(jià)”品牌核心價(jià)值沒(méi)能提煉出一句廣為流傳的口號(hào)。發(fā)展機(jī)會(huì)： 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展。需求擴(kuò)大，具有適宜的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，而且，我國(guó)果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期發(fā)展挑戰(zhàn)： 果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實(shí)力的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者在不斷追隨。還伴隨著人們對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌，同時(shí)靈活的中小競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)域化分割，惡化了廣告環(huán)境。并且，產(chǎn)品本身為低關(guān)心度、品牌忠誠(chéng)度、周期性極短廣告策略、購(gòu)買(mǎi)隨意性的產(chǎn)品，對(duì)廣告以及促銷(xiāo)的依賴(lài)性強(qiáng)。三、廣告策略（1） 廣告目的 喜之郎的產(chǎn)品種類(lèi)逐漸走向多樣化，廣告一方面是為了宣傳新產(chǎn)品，另一方面是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量均已躍居全球第一，年銷(xiāo)售額已達(dá)15億元以上，面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間及無(wú)窮的誘惑，喜之郎并沒(méi)有陷入盲目的沖動(dòng)，而是重新回到原點(diǎn)“喜之郎應(yīng)該是什么？”這個(gè)問(wèn)題使企業(yè)和廣告公司聚集在一個(gè)點(diǎn)上。通過(guò)對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)狀況的再認(rèn)識(shí)，通過(guò)對(duì)自身能力的評(píng)估，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：“喜之郎是全國(guó)性的大眾品牌?！崩缭?007年喜之郎推出的優(yōu)樂(lè)美奶茶。其目標(biāo)之一是向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂(lè)美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；其目標(biāo)之二：促進(jìn)優(yōu)樂(lè)美奶茶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)便是既能夠在此個(gè)群體中取得自己的利益，又能夠通過(guò)細(xì)分的不同來(lái)突出表現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的地方。起初喜之郎的目標(biāo)市場(chǎng)僅僅局限于兒童，后來(lái)擴(kuò)大到兒童、青少年、情侶、家庭。包括：崇尚時(shí)尚，愉快、健康的年輕時(shí)尚男女；1628歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶；追求時(shí)尚、愉快、溫馨、獨(dú)特的大學(xué)男、女學(xué)生。 目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，迫使企業(yè)進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，從產(chǎn)品的自身價(jià)值出發(fā)，給產(chǎn)品賦予更多地含義，從而擴(kuò)大了消費(fèi)人群！在兒童市場(chǎng)，喜之郎已經(jīng)占了80%的市場(chǎng)份額，處于主導(dǎo)地位。但是，在青年市場(chǎng)，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒(méi)有果凍的銷(xiāo)售，就算有，品種不齊全，購(gòu)買(mǎi)幾率小。（3） 廣告定位策略 之前提到過(guò)，喜之郎的定位無(wú)非就是兒童占主導(dǎo)。然后發(fā)展其他消費(fèi)者。首先在對(duì)果凍的消費(fèi)需求上，兒童占最大的比例，因?yàn)楣麅霰旧淼奶刭|(zhì)，嫩滑爽口，是休閑娛樂(lè)等必備良品，符合了讓兒童喜愛(ài)的特點(diǎn)。并且，這一方面也說(shuō)明了廣告需要征服中年人的必要性，電視廣告要力求做到既吸收小朋友的注意，又能讓家長(zhǎng)產(chǎn)生好感，樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。為了體現(xiàn)這兩點(diǎn)的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告一方面采取了“讓卡通活起來(lái)”的策略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的表演中，和廣告中的真人相互呼應(yīng)，以?xún)和猜剺?lè)見(jiàn)的形式，吸引兒童的關(guān)注；同時(shí)，在每條廣告中都強(qiáng)化了家庭親情倫理的訴求，塑造健康、快樂(lè)、親切的品牌形象來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)。 另外，喜之郎水晶之戀在產(chǎn)品推出之際（19992003年），采用情感訴求的廣告策略，不斷強(qiáng)化其情感屬性，堅(jiān)持“親情無(wú)價(jià)”這一價(jià)值觀的訴求，成功的將產(chǎn)品定位在愛(ài)情象征的品牌定位上。使消費(fèi)者將“水晶之戀”果凍與“愛(ài)情”聯(lián)系起來(lái)，建立了良好的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，從而定位到了情侶的群體上，情侶間的濃情蜜意可以對(duì)這種類(lèi)型的果凍產(chǎn)生一部分的需求。 后來(lái)，喜之郎的消費(fèi)人群又增加了家庭購(gòu)買(mǎi)。定位到家庭可以說(shuō)利用家庭擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)，例如美好時(shí)光海苔是針對(duì)一個(gè)家庭的良好的親情氛圍作為主打，更具有可購(gòu)買(mǎi)性。 水晶之戀、優(yōu)樂(lè)美奶茶、美好時(shí)光海苔正是喜之郎公司的創(chuàng)意所在，不單單是果凍的市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造新產(chǎn)品，獲得新的更多的消費(fèi)者，正是其與其他企業(yè)不同之處。 同時(shí)在價(jià)格上，本著價(jià)格相對(duì)持平的策略，除了水晶之戀，其余的都和市場(chǎng)上其他果凍價(jià)格基本相吻合，差價(jià)很小。（4） 廣告訴求策略 喜之郎公司堅(jiān)持“質(zhì)量是喜之郎的自尊心”的方針，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，推行全面質(zhì)量管理，按現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立了喜之郎的“質(zhì)量系統(tǒng)”，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉祥、歡樂(lè)、親切、活潑的氣息，以此帶給人們一種愉悅的感覺(jué)，好的主題必定帶來(lái)積極作用。他們以普通大眾的身份重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，盡一切努力挖掘人們對(duì)生活的夢(mèng)想，對(duì)家庭的期待，對(duì)親友的情感所有這一切都有他們的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，這些價(jià)值觀每時(shí)每刻都在影響他們的選擇和喜好。有了策略的原發(fā)點(diǎn)，再感性地重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)大眾，就找到了品牌與消費(fèi)者在價(jià)值觀上的連結(jié)點(diǎn)：“親情無(wú)價(jià)”是喜之郎品牌的核心概念，這是一種很傳統(tǒng)、包容面很寬的價(jià)值觀，使其成為全國(guó)性的