【文章內(nèi)容簡介】 間修護(hù)配方，葡萄糖胺晢白復(fù)合物（4）水漾動力系列：包含清潔、調(diào)理、特別護(hù)理、眼霜、滋潤、集中修護(hù)獨有的聚水能量因子配方，蘊含天然植物聚水菁華和維他命B3。能提供強(qiáng)勁水力量，幫助強(qiáng)固肌膚天然保濕。（5）多效修護(hù)系列：包含調(diào)理、滋潤、防護(hù)三大類。蘊含七種維他命和礦物質(zhì)，對抗多種皮膚歲月問題。（6）健康嫩白系列：集結(jié)四種天然精華，美白精華，桑椹萃取精華，稀有礦物成分，法國玫瑰萃取精華 （7）卓越煥能男士系列：從逾100種男士護(hù)膚配方中甄選，逾300種精選成分里提煉。擊退干燥，抑制油光，抗擊粗糙，掃除倦容（8）深沉潔面系列：推出各類清潔潔面乳。（9）個人清潔護(hù)理系列：將面部護(hù)理技術(shù)應(yīng)用到全身，產(chǎn)品水嫩滋養(yǎng)，健康嫩白緊致活膚。 優(yōu)劣分析玉蘭油的優(yōu)勢：價格相對合理，能滿足廣大工薪階層的需求；每個季度都有新產(chǎn)品推出并不斷創(chuàng)新，如采用鮮果萃取液概念，將天然水果成分加入到護(hù)膚產(chǎn)品中，更能得到年輕愛美女性的追捧；采用明星效應(yīng)，聘請符合產(chǎn)品形象的明星代言；更換新包裝，采用比較艷麗的色彩，活潑的包裝更能吸引消費者；將大賣場、商場專柜、超市、連鎖店多種渠道的重重覆蓋，最大程度的擴(kuò)大年輕目標(biāo)消費群體規(guī)模，搶占市場份額；玉蘭油還聯(lián)手著名音樂電視MTV，在全國的大學(xué)校園中舉辦“新自然，新主張OLAYMTV新才藝選拔賽”，通過這一系列提高品牌在校園消費群中的知名度及美譽(yù)度；玉蘭油市場采取了整體運作、強(qiáng)勢出擊的方式，這也繼承了其以往的風(fēng)格套路。玉蘭油的劣勢：其目標(biāo)群體鎖定了中低端客戶，不能滿足廣大高端消費群體的需求；其每個季度推出的新產(chǎn)品不多；鎖定的基本上是年輕的消費群體，沒有全方位出擊，將覆蓋范圍擴(kuò)大到老年消費群體 產(chǎn)品生命周期分析護(hù)膚品生命周期圖示Olay產(chǎn)品生命周期圖示很早就開始興起的護(hù)膚概念，寶潔直到多年之后年才做出反應(yīng)，寶潔的到來顯得似乎有點太晚了。對于寶潔而言個人護(hù)理市場更是剛剛起步，OLAY正是他生命初期的一個試金石。整個護(hù)膚品市場處于市場的成長期，護(hù)膚品已經(jīng)形成了多品牌、多系列、多價位的競爭格局，整個化妝品市場正呈井噴發(fā)展。要擊敗多年老大妮維雅、年輕人第一選擇的曼秀雷敦、迅速上竄的歐萊雅，OLAY似乎還有很長的一段路要走。因而，作為后來者，在現(xiàn)階段，OLAY必須借助OLAY化妝品市場已有的品牌優(yōu)勢，大力做好宣傳促銷以及渠道推廣，及時反饋市場信息，中高端銷售情況，吸收顧客的意見與建議，最好咨詢與服務(wù)，在市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大市場占有率，建立忠實的消費群體。在中國，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專家。良好的口碑與形象必將使男士護(hù)膚系列一出來就受到良好的關(guān)注，以及較高的心理預(yù)期。OLAY男士系列，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，未來的男性護(hù)膚品專家。產(chǎn)品價格分析作為護(hù)膚品市場的后起之秀，OLAY中檔的價格定位，更有易于消費者接受。與同類商品的價格比較：（價格\規(guī)格）妮維雅：75元\50ml理膚泉：268元\50ml資生堂：280\50ml蘭蔻：365\50ml歐珀萊：89\125ml巴黎歐萊雅：100元\50ml同市場上其他品牌的類似產(chǎn)品對比來看，卓越煥能系列的價位是比較合適的，處于中檔水平。通過我們的市場調(diào)研來看，消費者也比較樂于接受這個價位。178。大部分人認(rèn)為以O(shè)LAY的質(zhì)量保證，這個價絕對值。178。根據(jù)我們的目標(biāo)消消費群體，在校大學(xué)生和白領(lǐng)的消費水平，這個價格的定位也恰到好處。產(chǎn)品渠道分析與推廣建議根據(jù)上階段的市場和消費者分析得出玉蘭油作為進(jìn)入男士潔面市場的后起之秀，處于生命周期的進(jìn)入階段，需要迅速擴(kuò)大自身影響力，打通銷路，與消費者形成良好的互動關(guān)系以及樹立口碑。而玉蘭油是從事化妝護(hù)膚幾十年的老牌企業(yè)，自身已積累了良好的技術(shù)及市場份額和雄厚資金，可以加大對男士系列的支持，選取多種分銷渠道。巔峰系列洗面奶價格公道有親和力，針對的是學(xué)生群體和部分白領(lǐng)階層，這些目標(biāo)消費者一般傾向于在較便利的地點通過比較分析以決定自己的消費行為，接受新事物能力強(qiáng)，追求時尚和品位，而且彼此間的示范效應(yīng)較強(qiáng)，對產(chǎn)品的介紹體驗和互動要求也較高。我們從渠道的長寬度結(jié)構(gòu)，銷售渠道，渠道的推廣建議并結(jié)合上階段的市場及產(chǎn)品分析來進(jìn)行渠道的分析。（四）競爭對手分析競爭狀況隨著市場的成熟與發(fā)展，日化企業(yè)間的競爭也日趨激烈。蘭蔻、歐萊雅、雅芳等國際知名品牌搶占國內(nèi)市場，而小護(hù)士、丁家宜等國內(nèi)知名品牌以其高知名度，高科技含量也占據(jù)了大部分的市場份額，然而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌缺乏個性，營銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。市場預(yù)測我國化妝品市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段?？偟膩碚f，玉蘭油未來應(yīng)該把重心向美化化妝品和因特殊用途的化妝品傾斜，這些化妝品的需求會越來越大，市場前景誘人。阻礙分析國際市場上，雅芳，倩碧，歐萊雅等在國內(nèi)都具有極高的知名度，美譽(yù)度，和很好的市場表現(xiàn)。歐萊雅推出5個品牌，其市場細(xì)分準(zhǔn)確，對玉蘭油來說是一大威脅。在國內(nèi)市場上，化妝品市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈?？釥?，小護(hù)士，年輕時尚，吸引著追求自然美的年輕消費者。在產(chǎn)品類型上，雖然玉蘭油種類繁多，但投放市場的產(chǎn)品大部分與國內(nèi)品種相差無幾，個性特色突出的力量不夠。玉蘭油主要面對中端市場，消費群體集中在中低收入女性，應(yīng)該向低端和高端突圍，占據(jù)更多的市場份額。三、廣告策略（一）目標(biāo)策略擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力。推廣新產(chǎn)品，分析產(chǎn)品制造市場。促成目標(biāo)消費群體使用相關(guān)化妝品消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變，達(dá)到創(chuàng)造一種消費時尚，并由此開辟更廣闊的市場空間。在激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地。（二）市場策略總體市場分析我國城市化妝品市場已由成長期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，名牌唱主角。全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，%且外資、合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場份額已近80％競爭市場分析就目前國內(nèi)防曬用品市場來看，各大品牌的競爭已日趨白熱化，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內(nèi)市場，而小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)知名品牌也對國內(nèi)混亂的市場份額懷有一線希望。于是，各式各樣各有特色的廣告與促銷活動層出不窮。就上海市場而言，上海是我國新形成的經(jīng)濟(jì)文化中心，時尚前衛(wèi)的生活理念在這個國際大都市里成為生活的主題，引領(lǐng)時尚潮流也成為消費市場的新觀點。目前，國內(nèi)防曬用品市場的競爭特征主要表現(xiàn)在： （1）品種功能日漸豐富由于市場需求的拉動和科技發(fā)展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時防曬功能日趨完善，其他輔助功能也層出不窮。（2）品牌產(chǎn)品瓜分市場中國加入WTO后，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)外知名品牌大量進(jìn)入我國市場以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場份額，其所在的高消費階層的指名購買率亦很高。（3） 各品牌同類產(chǎn)品推向市場的功能訴求點，幾乎全集中在以下幾點：a． 含高效防UV紫外成份，防曬力強(qiáng)。 b．SPFX、PA＋＋成份、提高產(chǎn)品科技成份c．有效防水，使產(chǎn)品更具實用性d．含獨特成份防曬同時有效美白e．適用于任何膚質(zhì)及年齡層次f．領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今國際防曬美白最新潮流消費者消費習(xí)慣對市場的影響分析在價值觀日新月異的今天，消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)成為影響市場分布的一大重要因