廣州某房地產(chǎn)上市推廣策略書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 04:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的社區(qū)文化核心概念的提出樓盤(pán)的核心是什么？v從貌似沒(méi)有特色的威尼斯藍(lán)灣本身（園林、設(shè)施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設(shè)計(jì)、人工湖泊、泳池、林蔭小道、太極廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、會(huì)所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅課 題與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪一點(diǎn)是與眾不同又可以成為賣(mài)點(diǎn)（selling point）的？水只是物理存在產(chǎn)品的核心只是一個(gè)物理存在，物理存在怎么升華成產(chǎn)品的創(chuàng)意概念，怎么上升成為形象策略中的核心概念呢？“威尼斯”是什么樣的v與水的親近 ：威尼斯周邊臨海，城內(nèi)運(yùn)河縱橫，故稱(chēng)“水都”，出門(mén)見(jiàn)水，與水為鄰。威尼斯藍(lán)灣首期以水景為主，包括自然人工湖、蜿蜒的圍繞會(huì)所的無(wú)極泳池、疊水瀑布、觸手可及的親水設(shè)施，未來(lái)二期、三期仍有湖泊，形成星羅棋布的湖泊群，如果貫通，可以比喻成運(yùn)河。引進(jìn)“水邊威尼斯”概念，引進(jìn)的只是人與水的關(guān)系、建筑與水的關(guān)系，而不能簡(jiǎn)單地做物理比較。用“水邊威尼斯”這一概念來(lái)表現(xiàn)威尼斯藍(lán)灣與水的親近，與水的融合，體現(xiàn)“關(guān)愛(ài)、融和、優(yōu)?！钡纳鐓^(qū)文化?！巴崴埂笔鞘裁礃拥膙富足、繁華而安全：威尼斯曾是中國(guó)絲綢之路在歐洲的中轉(zhuǎn)站，是溝通東西方的橋梁，它本身也成為夢(mèng)想的起點(diǎn)，積累了大量的財(cái)富。這個(gè)城市在古代易守難攻，以安全的港灣著稱(chēng)。這與威尼斯藍(lán)灣目標(biāo)消費(fèi)群心理不謀而合，安全和財(cái)富積累都是他們的共同愿望。威尼斯的描述在中小學(xué)課本就可以找到，所以是個(gè)知名度很高的名詞?！巴崴埂笔鞘裁礃拥膙關(guān)愛(ài)、融和而優(yōu)裕：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過(guò)去的貴族活動(dòng)演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。這個(gè)城市的“融和”，是無(wú)需質(zhì)疑的，和威尼斯藍(lán)灣的開(kāi)發(fā)概念相當(dāng)吻合。威尼斯藍(lán)灣未來(lái)舉辦社區(qū)活動(dòng)，所倡導(dǎo)的就是這樣的融和?！巴崴埂笔鞘裁礃拥膙藝文活動(dòng)頻繁：威尼斯誕生過(guò)很多藝術(shù)家，在繪畫(huà)方面深有成就。 “威尼斯電影節(jié)”是國(guó)際級(jí)藝術(shù)活動(dòng)。其藝文活動(dòng)的氛圍，在街邊都可以感受到，可以看到很多街頭表演。以“水邊威尼斯”為核心概念包裝威尼斯藍(lán)灣，可以提升該樓盤(pán)的形象和檔次，避免僅僅停留于園林建設(shè)的層面上?！巴崴埂笔鞘裁礃拥膙獨(dú)特的飲食文化：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風(fēng)味、甚至冰淇淋都享譽(yù)世界。這些素材在威尼斯藍(lán)灣的推廣活動(dòng)中，都可以用到。小結(jié)：“威尼斯”是什么樣的v威尼斯是祥和的v威尼斯是融和的v威尼斯是優(yōu)裕的v威尼斯是富足的核心概念的演繹品牌承諾v白云?威尼斯藍(lán)灣，這個(gè)“水邊威尼斯”，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！——親水近水，關(guān)愛(ài)生活（與水為鄰，生活更滋潤(rùn)）核心概念的演繹（命名）白云?威尼斯藍(lán)灣其它備選：白云?水榭云天白云碧水云都白云濱城花園白云水景新城白云紅海灣花園廣告語(yǔ)v主 題（口號(hào)）：親水近水，關(guān)愛(ài)生活（與水為鄰，生活更滋潤(rùn)）（與目標(biāo)消費(fèi)者希望過(guò)上更滋潤(rùn)生活的生活心態(tài)想吻合）v分主題：252。威尼斯般的心情（園林綠化）252。威尼斯般的富足（生活設(shè)施）252。威尼斯般的祥和（物業(yè)管理）252。威尼斯般的融和（社區(qū)文化）252。威尼斯般的優(yōu)裕（生活品質(zhì)）綜合：品牌形象寫(xiě)真單是這個(gè)名字就讓我心跳加速，它是那么熟悉，而又那么遙遠(yuǎn)，沒(méi)想到它就這樣悄無(wú)聲息地來(lái)到我身邊，這就是兒時(shí)課本里的水上威尼斯嗎？度過(guò)了一個(gè)繁忙疲憊的一天，我回到了我的“水邊威尼斯”家園，在喧囂無(wú)奈的都市，只有在這里能夠體會(huì)沐風(fēng)櫛雨的享受。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進(jìn)蜿蜒的無(wú)極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源…小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風(fēng)情…你還可以來(lái)到咖啡廳、西餐廳，聆聽(tīng)動(dòng)人的威尼斯音樂(lè)，品嘗威尼斯特有的美食…會(huì)所、太極廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、幼兒園、超市、商鋪，這里應(yīng)有盡有，儼然是個(gè)都市中的都市，但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜…這里的居民，你不用各個(gè)都認(rèn)識(shí)，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺(jué)得似曾相識(shí)嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！威尼斯藍(lán)灣，這個(gè)“水邊威尼斯”，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！形象整合及包裝建議形象整合及包裝建議（園林）v雕塑：在湖泊旁邊樹(shù)立威尼斯風(fēng)格的雕塑，比如威尼斯古畫(huà)家的塑像?；蛘哂脷W洲的雕塑提升樓盤(pán)的品位。v橋梁：在無(wú)極泳池的上方建造具有威尼斯風(fēng)格的小橋，點(diǎn)綴平白的泳池v小船：設(shè)計(jì)威尼斯風(fēng)格的小船“剛朵拉”，它的特點(diǎn)是船身纖細(xì)、船底扁平，適合穿行在狹窄又水淺的運(yùn)河。把它們擺放到蜿蜒的無(wú)極泳池，也可漂浮在湖泊上，或連接湖泊與湖泊之間的水道形象整合及包裝建議（售樓部）v售樓部：現(xiàn)在越來(lái)越多的樓盤(pán)注重售樓部的設(shè)計(jì)，為了體現(xiàn)樓盤(pán)的特色和吸引準(zhǔn)業(yè)主的興趣，可謂用心良苦。對(duì)于威尼斯藍(lán)灣而言，需要設(shè)計(jì)具有威尼斯風(fēng)格的售樓前臺(tái)，設(shè)計(jì)具有威尼斯風(fēng)格的、和顧客融合交流的圓臺(tái)，播放威尼斯的輕音樂(lè)，甚至為客戶(hù)炮制威尼斯咖啡招待。這樣的設(shè)計(jì)，既可以融入“水邊威尼斯”的風(fēng)情，又可以體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、融和的氣氛，以顯示與眾不同。形象整合及包裝建議（商業(yè)街）v咖啡廳、西餐廳：威尼斯藍(lán)灣二期中間有一條東西走向、寬約25米的商業(yè)街，兩邊將規(guī)劃為娛樂(lè)休閑型的咖啡廳、西餐廳，是具有一定品位的商業(yè)設(shè)施，如果能體現(xiàn)“水邊威尼斯”的風(fēng)格風(fēng)情，比如引進(jìn)威尼斯傳統(tǒng)風(fēng)味“豌豆?jié)鉁保╮isi a bisi）、“特制意大利扁平細(xì)面”（Bigoli）、“玉米糕加咸魚(yú)干”（Polent amp。 Baccala）、“提拉米蘇”(Tiramisu)來(lái)宣傳，其品位就體現(xiàn)出來(lái)了。形象整合及包裝建議（社區(qū)活動(dòng)）v社區(qū)活動(dòng)：威尼斯藍(lán)灣注重以人為本，強(qiáng)調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。比如定期舉辦“嘉年華”（面具節(jié)），動(dòng)員居民參加，通過(guò)參加社區(qū)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)形成融和的社區(qū)文化。形象整合及包裝建議（補(bǔ)充說(shuō)明）v前提：鑒于“威尼斯藍(lán)灣”的自身?xiàng)l件，必須把握好形象包裝的“度”——“水邊威尼斯”的文化概念博大精深，而威尼斯藍(lán)灣不能提供百分百的載體；——因此，我們引進(jìn)的是“水邊威尼斯”這個(gè)概念，吸取的是這個(gè)現(xiàn)代都市的精華，因?yàn)槲覀儾豢赡芫褪峭崴沟奈锢泶嬖冢ㄈ魏涡蜗蟀b都是這樣）；——必須抓住“水邊威尼斯”的神韻，宜單一純粹，而不是面面俱到。形象策略的論證v“水邊威尼斯”概念特色小區(qū)在廣州沒(méi)有，能夠給目標(biāo)消費(fèi)群造成新鮮的刺激，吸引他們的視線(xiàn)——在風(fēng)情訴求方面，廣州樓盤(pán)“亞熱帶風(fēng)情”、“新加坡”特色、“嶺南園林”、“巴厘島”色彩等概念用得過(guò)于泛濫——“水邊威尼斯”單一精確的概念能給市場(chǎng)注入一股活力和新意形象策略的論證v“水邊威尼斯”的繁榮中透出悠閑的生活、融合格調(diào)、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情懷，與人們?nèi)找嫣岣叩纳钭非笙辔呛蟰“水邊威尼斯”代表一種在繁忙生活中又透出些許
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