【正文】 關(guān)愛、融和、優(yōu)裕v軟性文章刊登在白云區(qū)樓盤大打“環(huán)保牌”、“氧吧牌”、“白云山牌”、“嶺南牌”、“亞熱帶牌”的情況下，創(chuàng)域地產(chǎn)作為一個新的品牌敢為天下先，從中跳脫出來，打造“白云山下的水邊威尼斯” v在黃石東路通往項目所在地的路口設(shè)置大型戶外廣告，并起指引的作用v基礎(chǔ)銷售資料的準備（樓書、單張、價目表等），并向白云區(qū)的商業(yè)圈分布范圍派發(fā)（汽配、裝飾、音像、皮具等）完善樓盤的現(xiàn)場包裝v售樓部：體現(xiàn)關(guān)愛、融和、溫馨、親切、舒適，使人能夠親身感受到威尼斯風(fēng)情（售樓前臺設(shè)計、人員服裝、招待的咖啡等）v樣板房：結(jié)合自身簡潔明快的建筑風(fēng)格（根據(jù)創(chuàng)域的設(shè)計效果圖），用具有威尼斯風(fēng)格的窗簾、盆景等進行裝飾，提高樣板房的格調(diào)和檔次v現(xiàn)場路段：加強指引性，分散消費者對周邊環(huán)境的注意力v在工地圍墻畫上反映威尼斯風(fēng)情的圖畫，可以用威尼斯嘉年華、藝術(shù)、“剛朵拉”小船等各種素材裝飾v工地現(xiàn)場：8個彩色空飄氣球，打破工地單調(diào)色彩SP、PR推廣v“畫出你心中的水邊威尼斯”少兒創(chuàng)意大賽：與白云區(qū)教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報名方式，召集參加這一活動。目的：引起社會（白云社區(qū)）關(guān)注，借機宣傳威尼斯藍灣，在建立品牌知名度同時，建立關(guān)愛的品牌形象，能造成一定社會反響地點：東方樂園v“威尼斯風(fēng)情展”：選擇白云區(qū)人口密集、人流量大的場所，舉辦一個威尼斯風(fēng)情展，從地理環(huán)境、嘉年華、藝術(shù)成就、美食等全方位展覽威尼斯風(fēng)情。v軟性文章：通過前一階段的威尼斯文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)。SP、PR推廣v“威尼斯藍灣親水節(jié)”：為了讓消費者體驗“水邊威尼斯”親水設(shè)施的先進，體驗水的舒爽、水的潔凈，吸引白云區(qū)的居民前來體驗威尼斯藍灣親水設(shè)施的與眾不同，舉辦“威尼斯藍灣親水節(jié)”，通過游泳、泛舟等各項活動，體現(xiàn)威尼斯藍灣休閑娛樂感受。v“威尼斯藍灣登山節(jié)”：充分利用威尼斯藍灣靠近白云山的優(yōu)勢，通過舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎品贈品吸引并邀請白云區(qū)市民參加該活動，借此擴大知名度、吸引注意。第三階段：強推期v目的——提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù)v任務(wù)——擴大知名度，建立充分的美譽度——通過強有力的促銷措施達成銷售v執(zhí)行策略：——緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及國慶節(jié)進行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。威尼斯般的富足（生活設(shè)施）252。威尼斯般的心情（園林綠化）252。威尼斯般的優(yōu)裕（生活品質(zhì)）v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對威尼斯藍灣的良好評價SP、PR推廣 v香港明星秀：為最大限度的集聚人氣，邀請香港樂壇老“天王”譚詠齡前來助陣，為現(xiàn)場認購的業(yè)主簽名，并可獲得極大的贈送和優(yōu)惠—時代花園、白云高爾夫花園、祥景花園通過舉辦名人秀，邀請香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前來助陣銷售，以帶動樓盤人氣，都取得了不錯的效果。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。第六部分媒體策略及建議媒體分配原則v預(yù)熱期（15%）v公開期（25%）v強推期（45%）v持續(xù)期（15%）媒介目標v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。v迅速提升項目的知名度和影響力。二、媒體策略v強勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達率形成上市的轟動效應(yīng)v大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費者。v戶外——品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息四、報紙媒體策略v絕大多數(shù)的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。v約80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。《廣州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。第二階段：啟動期媒介策略v啟動期媒介目標：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。第三階段：強推期媒介策略v強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放1/2版彩色廣告。第四階段：持續(xù)期媒介策略v持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。五、電視媒體策略,壟段性強,翡翠臺,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率,在電視投放中可作為最重要的投放頻道.v頻道組合到達媒體投資效益最大化v高頻次高到達率：v高品位強勢導(dǎo)入電視媒體策略v高品位頻道策略：相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v高品位欄目時段策略：偏重電影和娛樂欄目，+常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量.v高品位地產(chǎn)專題片策略：廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放.，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。v發(fā)布日期：2003年5月2004年5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。戶外媒體策略以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。5萬元/臺/年發(fā)布時間：一年發(fā)布費用預(yù)算：70萬元七、創(chuàng)新廣告：m流動廣告vm流動廣告跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。基于m流動廣告內(nèi)容特性及運作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告：m流動廣告v每集長度1小時，內(nèi)容約42分鐘，廣告18分鐘v每條欄目長度約1分半至5分鐘。國內(nèi)，國外旅游風(fēng)光節(jié)目，報導(dǎo)體育及舉辦2008奧運會動態(tài)