某房地產(chǎn)營銷推廣策略-閱讀頁
2025-07-02 07:40本頁面
【正文】 不同型態(tài)的項目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產(chǎn)項目，從實物上看是一個個住宅單元，但實質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這是一場歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個跨世紀的原創(chuàng)，將使乃至整個華中地區(qū)的房地產(chǎn)市場如夢初醒：原來房地產(chǎn)應(yīng)該這樣！ 這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊含著：居住觀念的創(chuàng)新物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新項目選址觀念的創(chuàng)新建筑規(guī)劃的創(chuàng)新建筑風格的創(chuàng)新居住環(huán)境設(shè)計的創(chuàng)新物業(yè)管理的創(chuàng)新小區(qū)配套的創(chuàng)新項目包裝的創(chuàng)新營銷策略和手法的創(chuàng)新“博雅美景”的“高尚生活原創(chuàng)運動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運動。后者的目的在于針對目標客戶進行情感交流，加強小眾傳播，以通過客戶形成目標客戶以點帶面的宣傳效果。我們根據(jù)“博雅美景”的特點，在其不同的銷售階段，設(shè)計了各有側(cè)重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費群。獎品、贈品可考慮：＃ 采取購房款定額回饋；＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送；＃ 交房標準的特別制定；＃ 物業(yè)管理不同時段的免費卡；＃ 小區(qū)會所的貴賓贈卡、打折卡＃ 業(yè)主外地旅游等。音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）；演唱會（個人演唱會、知名團體訪問演唱會等）；藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風箏節(jié)等）；藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計展、雕塑展及各類講座等）；劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動；活動細節(jié)重點提示每次活動前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請或確認，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機會；活動過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動節(jié)目應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內(nèi)容，要及時抓拍各個精彩時段的照片與錄像；活動結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時制作成光碟，連同沖印的活動照片一并寄給業(yè)主；及時編撰《》刊物，配以活動全景照片寄與未到場業(yè)主；高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動活動方式通過活動的開展，拉近星級樓盤與市民的距離，奠定廣泛的市場基礎(chǔ)，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會知名度和美譽度；兩周一次，充分利用項目現(xiàn)有的銷售廣場，舉行冠以“博雅美景”名稱的各種公眾表演活動；文藝演出（以當?shù)仫L情為主）；露天演唱會（以輕松的通俗為主）；各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；各種征集活動（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，對外開放展示）。第二、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要 無微不至的銷售服務(wù)樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑；銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標準。重大工程節(jié)點現(xiàn)場環(huán)境改造營銷中心裝飾改造沿途景觀完成泳池完成完成樁基階段樓層扣頂主體完工封頂外檐裝修完工內(nèi)部裝修完工等。第三部分：“博雅美景”階段營銷錦囊錦囊之一 〖3月中旬――5月中旬〗 一期 公開預(yù)購期重要前提：營銷中心正式啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成沿河景觀完成一期工程全面啟動重要大宗客戶認購?fù)瓿射N售組織管理和運作程序完善銷售方式營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場接待和預(yù)約上門人員銷售為主。可機動靈活在市內(nèi)中心、商場巡回展示銷售?？偨?jīng)理或核心負責人直接管理大宗客戶的銷售。銷售資料在大宗客戶直銷中仍然沿用導(dǎo)購手冊；要求如內(nèi)部認購期。建議在設(shè)計專業(yè)資料齊備前提下，印制二期分類物業(yè)折頁（套）。購房紀念品系列：大宗客戶禮品和大眾客戶禮品。入市物業(yè)二期期住宅物業(yè)：特別提示 建議特別預(yù)留部分較好朝向和樓層單位，作為二期或后續(xù)銷售。二期入市物業(yè)價格另定。本階段核心賣點將是公開預(yù)購期新聞、廣告、印刷品的主要內(nèi)容。廣告形式重點以報紙廣告、雜志廣告、電臺廣告、電視廣告、城市戶外和現(xiàn)場形象、印刷品為主。形式包括市區(qū)戶外廣告、報紙廣告和印刷品系列。（創(chuàng)意另附）。繼續(xù)沿用在“艷趙都市報”、“艷趙晚報”上設(shè)立“博雅美景”專欄，定期登錄新聞主題文章和促銷活動信息?；顒硬呗杂捎诂F(xiàn)場營銷中心和環(huán)境改造完成，應(yīng)充分利用營銷中心和現(xiàn)場感染力，舉辦促銷活動。特別提示 公開預(yù)購期活動主題和計劃（2001年3月中旬5月中旬）公開預(yù)購是建立在前階段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的。此時報紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應(yīng)變也不可少。稿 件可作為后期現(xiàn)場營銷中心主題展覽并在《艷趙都市報》陸續(xù)刊登點
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