廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心。目標(biāo)群購(gòu)樓心理及習(xí)慣 （1）消費(fèi)者將要購(gòu)買的住房類型 總體上，消費(fèi)者還是樂于選擇標(biāo)準(zhǔn)層面的住宅，他們占了整個(gè)比例的60%多，對(duì)復(fù)式單位的選擇比例中，選擇番禺地區(qū)的潛在消費(fèi)者大于總體，對(duì)于躍式或錯(cuò)層的追求并沒有我們想象中的火熱，在調(diào)查中也有一部分消費(fèi)者認(rèn)為這種結(jié)構(gòu)對(duì)老人和小孩并不是很適合。（2）消費(fèi)者希望的價(jià)格和購(gòu)房面積調(diào)查表明，30005000元是有意向在番禺樓盤者中大部分人最能接受的價(jià)格，尤以3500元左右最為集中，其中目標(biāo)價(jià)位在4000元以上的人士中，期望價(jià)位基本集中于50006500左右，所占比例超過了80%，錦繡天河的價(jià)格在這部分人中有較強(qiáng)的承接力。在面積的選擇上，71110M2左右的選擇比例達(dá)到一半以上，而70150M2選擇者超過了90%，因此，小戶型和過大戶型都應(yīng)謹(jǐn)慎，尤其是大戶型的設(shè)計(jì)比例要加以控制，比例不宜過大。意向購(gòu)買別墅的比例較低，%左右，希望面積主要集中在180250M2之間，占了60%左右比例。（3）消費(fèi)者對(duì)交樓標(biāo)準(zhǔn)的要求 調(diào)查表明，大多數(shù)人都希望發(fā)展商提供裝修，而且較有傾向的是高學(xué)歷和高收入者一般都喜歡有幾種裝修套餐可供選擇，只要求提供單一的裝修標(biāo)準(zhǔn)者中低學(xué)歷和低收入者為主。大多數(shù)人認(rèn)為只要發(fā)展商提供的裝修確實(shí)比較精致、豪華，還是樂于接受現(xiàn)成的裝修，因?yàn)閭€(gè)人在時(shí)間精力、專業(yè)知識(shí)方面都有現(xiàn)實(shí)困難，而且集體裝修成本相對(duì)較低。尤其值得注意的是：錦繡天河有相當(dāng)一部分人士是外來白領(lǐng)，工作較忙，且錦繡天河距離市區(qū)距離較遠(yuǎn)，提供現(xiàn)成裝修會(huì)較為理想，即使是本地的高收入人士其實(shí)也面臨同樣的問題。在發(fā)售初期，定出幾套裝修方案或給一定的自主權(quán)予消費(fèi)者選擇，但同時(shí)也給出最后的截止期限，可能會(huì)增加一些人性化色彩。（4）消費(fèi)者對(duì)小區(qū)配套的要求廣州消費(fèi)者購(gòu)樓時(shí)關(guān)心的前幾位分別是：價(jià)格、交通、小區(qū)內(nèi)環(huán)境、配套設(shè)施，錦繡天河目標(biāo)群的選擇則有著明顯的不同。 小區(qū)環(huán)境、交通在目標(biāo)群體心目中擺在了較為重要的地位，價(jià)格則位居第三，另外，對(duì)配套設(shè)施、地段的關(guān)注程度也較高。物業(yè)管理和小區(qū)品位檔次因素影響的比例也比總體大。 （5）影響目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房的因素分析 綠化園林和體育設(shè)施配套是很多人都較為關(guān)注的方面，因?yàn)檫@直接關(guān)乎著長(zhǎng)久的生活質(zhì)量問題，超市、菜市場(chǎng)、醫(yī)院直接影響著居住的方便和舒適性，包括幼兒園在內(nèi)的學(xué)校配套也是相當(dāng)一部分消費(fèi)者很關(guān)注的問題。另外，目標(biāo)群對(duì)會(huì)所和停車場(chǎng)的要求也比普通的群體高目標(biāo)群接受樓盤信息的渠道報(bào)紙和電視仍然是消費(fèi)者獲知樓盤廣告的兩個(gè)最為主要的途徑，電視廣告帶給消費(fèi)者的往往是一種視覺上的沖擊和空間上的美好遐想，報(bào)紙廣告則是詳細(xì)了解樓盤信息和細(xì)節(jié)的主要途徑，并且報(bào)紙信息易于記憶和保持。有超過一半以上的消費(fèi)者并不能對(duì)每一條報(bào)紙廣告都注意到，因此，消費(fèi)者認(rèn)為顏色具有沖擊力、大幅且圖片內(nèi)容簡(jiǎn)潔的報(bào)紙廣告較能在眾多廣告中引人注意；至于投放的版面，大部分人認(rèn)為如果有購(gòu)房意向，一般會(huì)對(duì)樓盤廣告較為關(guān)注。因此，在房地產(chǎn)廣告專版中投放廣告可適當(dāng)投些大幅篇，較小篇幅的廣告可投放在目標(biāo)受眾閱讀率較高的版面。 項(xiàng)目SWOT分析1)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：（1）罕見的生態(tài)景觀? 房屋如自然村落式排列，隨意流暢? 江景、溪水與森林走廊渾然一體? 綠化率高，房屋如同綠色錦緞上的點(diǎn)綴? 寬敞的原木長(zhǎng)廊沿岸輕飄在珠江的綠波之上? 夏威夷風(fēng)情處處體現(xiàn) （2）獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)? 遠(yuǎn)離都市、又有都市的繁華，與天河一橋之隔，給人天河南延的聯(lián)想。? 位于迎賓大道商業(yè)旅游休閑帶? 臨江且位于快速干線和迎賓大道旁，有一線江景、交通方便，為“華南快速干線第一樓盤”。 （3）酒店式服務(wù)真正家居享受（4）獨(dú)特的水景資源區(qū)內(nèi)觀水、戲水、飲水、用水、游水五大水系處處宜人：水道可行人、水渠可游魚、湖可游人也可賞景，皆清澈見底。區(qū)內(nèi)專門鋪設(shè)50公里長(zhǎng)的管道，從西江引進(jìn)可直接飲食的無污染水，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)。（5）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共造高尚質(zhì)素從投資開發(fā)、樓房布局設(shè)計(jì)、園林綠化、建設(shè)施工、物業(yè)管理等合作方都是實(shí)力很強(qiáng)的知名單位，為鍛造優(yōu)質(zhì)名牌打下了良好的基礎(chǔ)。（6）規(guī)模優(yōu)勢(shì)2)項(xiàng)目的劣勢(shì)：（1）噪音干擾問題： 由于緊貼華南快速干線的出口，可能引起消費(fèi)者對(duì)過路汽車噪音的擔(dān)心。（2）配套不足障礙： 附近生活配套設(shè)施尚待完善；尤其是交通問題成為消費(fèi)者最關(guān)心的因素。（3）開發(fā)商品牌推動(dòng)力微弱： 在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌的圍攻下，在品牌實(shí)力上會(huì)表現(xiàn)出較大的劣勢(shì)。（4）消費(fèi)者認(rèn)同程度低： 目前市場(chǎng)對(duì)南村板塊的認(rèn)同程度較低，短期內(nèi)可能仍缺乏足夠的信心。3)項(xiàng)目的威脅因素：（1）其它樓盤的直接競(jìng)爭(zhēng)：景觀、空氣都不錯(cuò)，地域也較為接近，很有競(jìng)爭(zhēng)性。（2）洛溪板塊相關(guān)樓盤的間接競(jìng)爭(zhēng)； 洛溪在多年的發(fā)展中已很成熟，在廣州消費(fèi)群中已廣為接受，區(qū)內(nèi)大盤名盤云集，交通上也普遍認(rèn)為較南村方便。（3）廣州市區(qū)其它樓盤的潛在競(jìng)爭(zhēng)：有不少盤在景觀、特色方面乃至價(jià)格方面都與錦繡天河有一定的可比性，且它們一般具有交通上的便利性。4)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)因素（1）從市場(chǎng)渴求中尋找機(jī)會(huì)：在調(diào)查中，有超過63%的潛在消費(fèi)者認(rèn)為自己還沒有找到心儀的樓盤，這表明整體綜合素質(zhì)較高的樓盤將面臨著一個(gè)較大的市場(chǎng)需求，這也是我們的市場(chǎng)機(jī)遇。（2）良好的市場(chǎng)背景已提供了發(fā)展契機(jī)：?
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