安順包機(jī)公司營銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 村）路段的戶外廣告交由公司經(jīng)營，并在清黃路、黃果樹大街劃出五處大型廣告牌位置給公司經(jīng)營，既可用于涉航旅游宣傳，又可產(chǎn)生部分盈利，從而減輕財(cái)政對(duì)公司的投入。六、公司組織結(jié)構(gòu)及人員組成。公司機(jī)構(gòu)可設(shè)總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理2人，行政級(jí)別由政府確定。組織結(jié)構(gòu)、職能、組成人員如下：（一）辦公室：主任1人，材料人員1人（負(fù)責(zé)擬寫公司有關(guān)文字材料和新聞宣傳報(bào)道），駕駛員2人，檔案管理員兼統(tǒng)計(jì)員1人（負(fù)責(zé)檔案管理和各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)送），信息收集員1人（負(fù)責(zé)收集與營銷相關(guān)的信息、收集和材料，為上級(jí)決策提供參考依據(jù)）；（二）財(cái)務(wù)室：會(huì)計(jì)1人、出納1人；（三）旅聯(lián)部：部長1人，工作人員2人，負(fù)責(zé)與各旅行社和旅游網(wǎng)站的往來、銷售跟蹤和督促工作；（四）市場(chǎng)推廣部：部長1人，工作人員2人，航空票務(wù)聯(lián)絡(luò)員1人，負(fù)責(zé)開拓航線涉及地的市場(chǎng)推廣和與各民航售票點(diǎn)的聯(lián)系，與各航空公司建立友好往來，力爭(zhēng)為機(jī)場(chǎng)開辟新航線；（五）旅游廣告策劃部：部長1人，旅游策劃人員1人，廣告設(shè)計(jì)人員1人，負(fù)責(zé)各地電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)和戶外旅游宣傳產(chǎn)品的策劃和發(fā)布，以及旅游廣告的初始策劃和制作；（六）社銷部：部長1人，工作人員2人，在傳統(tǒng)營銷力量以外，挖掘一切可以利用的社會(huì)營銷力量，并組織該力量開展銷售工作。（七）傳媒（廣告）事業(yè)拓展部：部長1人，工作人員5人，在本公司主營業(yè)務(wù)外，承接戶外廣告、廣告策劃、晚會(huì)、開幕式等廣告和傳媒業(yè)務(wù)。力爭(zhēng)在兩年后，該項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生利潤，逐步減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)。公司全部人員共計(jì)29人，其中需要正式員工10余名，招聘員工10名。架構(gòu)示意圖如下：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)室旅聯(lián)部市場(chǎng)推廣部旅游廣告策劃部社銷部傳媒事業(yè)拓展部七、公司可利用的外部營銷力量公司要在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)場(chǎng)，通過市旅游局的大力指導(dǎo)，開展涉旅及相關(guān)營銷工作。（一） 通過市旅游局協(xié)調(diào)，在航線所到城市開展旅游推介會(huì)，與本土和相關(guān)地區(qū)旅行社建立常態(tài)化有償營銷協(xié)作機(jī)制。（二） 與相關(guān)景區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行景點(diǎn)門票折扣掛鉤營銷，共同促進(jìn)安順旅游發(fā)展。（三） 與六盤水市建立合作機(jī)制，鼓勵(lì)出差人員、旅游團(tuán)隊(duì)盡可能的從黃果樹機(jī)場(chǎng)出港。（四）有效利用保險(xiǎn)行業(yè)銷售力量，該行業(yè)銷售隊(duì)伍龐大，掌握大量人脈資源和老年人群的資料，在適當(dāng)?shù)睦骝?qū)動(dòng)下，可以讓這支隊(duì)伍為我所用。（五）充分利用電視、媒體、新聞、網(wǎng)絡(luò)的力量，全方位、多角度的對(duì)航線進(jìn)行立體包裝、宣傳、銷售。（六）利用每年一屆的黃果樹瀑布節(jié)，開展航線和旅游的深度銷售，在航線所到城市做到家喻戶曉，產(chǎn)生人人想觀瀑的群體效應(yīng)。八、安順—北京往返擬開通航線趨勢(shì)預(yù)測(cè)和乘客構(gòu)成情況分析趨勢(shì)預(yù)測(cè)：如繼續(xù)黃果樹機(jī)場(chǎng)管理有限公司一家單打獨(dú)斗，任由航班自由發(fā)展的話，其結(jié)果是顯而易見的。如果通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析和運(yùn)作，開展有針對(duì)性的包裝、營銷，結(jié)合兩地得天獨(dú)厚的旅游資源，每個(gè)航班起降達(dá)到85—95%的客座率是沒有難度的。安順乘客構(gòu)成情況分析：市直各部門和各縣區(qū)出差人群可占15%、六盤水出差人群可占5%、貴航集團(tuán)安順廠礦出差和探親人群可占10%、安順及周邊地州散客人群可占15%、民營企業(yè)出差人群可占5%，安順及周邊地州旅行社旅行團(tuán)隊(duì)人群占4550%。因此，保守計(jì)算可以達(dá)到85—95%的客座率。如圖：北京乘客構(gòu)成情況分析：有關(guān)調(diào)查顯示，由于北京城市生活節(jié)奏快、工作壓力大、房?jī)r(jià)高，導(dǎo)致青年群體外出旅游主要以節(jié)假日和“十一”黃金周為主。平時(shí)，北京外出人群主要以中老年游客、年輕情侶和部分出差人群為主。相關(guān)乘客構(gòu)成情況和數(shù)據(jù)要待公司運(yùn)行后取得，可以預(yù)見的是，如果我們與北京及周邊旅游城市的旅行社密切配合，北京及周邊地區(qū)外出旅游人群完全可以滿足該航班客座率的需要。九、安順—北京旅游線路的構(gòu)建和衍生旅游主題分析要構(gòu)建好安順—北京旅游線路要做好以下工作：一是進(jìn)一步完善我市旅游接待能力和各景區(qū)的硬件設(shè)施，為接待各地游客打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如四星和五星級(jí)酒店的建設(shè)步伐、瀑布周邊村落的改造、全市旅游氛圍的營造、公路沿線景觀的整治等。二是在京舉行旅游推介會(huì)，隆重推出安順—北京旅游線路，讓北京和周邊（如承德、北戴河等地）的百姓及旅行社了解安順。三是提升黃果樹機(jī)場(chǎng)的軟、硬件建設(shè)和投入，給到安乘客留下良好的第一印象。四是出臺(tái)具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓安順、北京兩地旅行社真心實(shí)意的為該線路抓好營銷工作。五是研究出具體可行的機(jī)票、景區(qū)門票折扣辦法，讓乘客感覺到實(shí)惠、讓旅行社及各營銷力量有干勁。六是進(jìn)一步在京加強(qiáng)旅游宣傳，提高我市的知名度。七是可以借鑒麗江、桂林、北京后海、成都寬窄巷子等做法，科學(xué)布局、合理規(guī)劃，在市區(qū)以文廟為中心，輻射科學(xué)路、炮臺(tái)街、若飛廣場(chǎng)、貫城河兩岸，修復(fù)谷家老宅，以江南仿古建筑為主，前面為鄰街兩層商用鋪面，后面為四合院和胡同。同時(shí)，融入部分屯堡、布依、苗等民族風(fēng)情元素，建立集酒吧、客棧、休閑、美食、購物為一體的仿古步行一條街。把游客先吸引到此，既可過夜，又可美食、娛樂，還可觀看民族風(fēng)情表演，讓游客進(jìn)入先住—再游—再走的模式，真正達(dá)到留得住客的效果。該項(xiàng)目可以引進(jìn)大型旅游集團(tuán)投資
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1