【文章內(nèi)容簡介】 ，我國除了幾種單克隆抗體診斷試劑和植物組培塊繁脫毒種苗等少數(shù)少量現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)品上市外，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)幾乎為零。經(jīng)過15年的發(fā)展，我國在基因產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域，已經(jīng)從最初的實(shí)驗(yàn)室研究階段進(jìn)入了商品化產(chǎn)品生產(chǎn)階段，并且由最初的跟蹤仿制逐步開始了自主創(chuàng)新。目前我公司產(chǎn)品仍為初級產(chǎn)品狀態(tài)，處于新開發(fā)產(chǎn)品剛剛邁向市場階段，我們欲通過對產(chǎn)品的定性包裝主動拔高消費(fèi)層次，真正成為時尚健康消費(fèi)商品，以此占據(jù)市場地位。五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會我國是世界上人口最多的國家，也是世界上生物資源最豐富的國家之一。人的基因資源與工、農(nóng)、醫(yī)藥相關(guān)的動、植物和微生物基因資源使中國成為世界的“基因黃金國”。作為戰(zhàn)略性資源，基因產(chǎn)業(yè)化將是21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源之一。美國去年有500多萬人接受基因檢測，達(dá)30億美金的市場收益。我國兩到三年內(nèi)認(rèn)識到基因檢測重要性的人群將達(dá)到總?cè)丝诘?5%到20%，約有三億人的市場潛在需求，每年基因檢測量至少在300萬人次以上，市場空間極其巨大，發(fā)展前景十分可觀。據(jù)統(tǒng)計中國的亞健康人群高達(dá)75%以上。雖然很多單位和有健康意識的人都會定期去醫(yī)院做體檢，但目前醫(yī)院的檢查只能對已經(jīng)產(chǎn)生的疾病進(jìn)行診斷，一旦確認(rèn)有病，往往又會因發(fā)現(xiàn)太晚而束手無策。隨著人們對自身健康愈發(fā)的關(guān)注，人們愿意在健康上做更有價值的投資，來提高自己的生存質(zhì)量。同時在不斷尋求一種快捷準(zhǔn)確的途徑來進(jìn)行疾病預(yù)測，基因檢測就是最科學(xué)最有效的途徑。不僅如此，基因檢測對疾病的預(yù)防以及如何正確合理的用藥等方面，都能給予比較準(zhǔn)確、權(quán)威的指導(dǎo)。第五部分 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷有專家預(yù)測，今后5年，美國基因工程制藥業(yè)仍將繼續(xù)占據(jù)世界“領(lǐng)頭羊”的地位，其生產(chǎn)的各種蛋白質(zhì)類藥品將占國際基因工程藥品市場約65%的份額，剩下的35%份額則由歐洲、澳大利亞及亞太等國家和地區(qū)瓜分。但隨著人類基因組精確基因序列圖譜繪制完成，人類基因序列將全部輸入公共基因數(shù)據(jù)庫，基因序列將無機(jī)密可言。我國與基因相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有望在一個新的起點(diǎn)上與國外同行業(yè)展開競爭。二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額基因產(chǎn)品所占的市場份額在不斷擴(kuò)大，瑞士制藥大企業(yè)諾華公司基因藥品部2002年10月中旬公布的材料顯示，世界基因藥品市場在近年銷售額增長幅度平均每年都在12%至15%之間，今后還會繼續(xù)發(fā)展?；蛩幤吩谑澜缢幤肥袌鲆颜家欢ǖ姆蓊~，在英國占11%，荷蘭占12%，德國占21%。在世界最大的藥品市場美國，2001年基因藥品的銷售額已達(dá)75億美元。但基因藥品的發(fā)展并不平衡，在日本、法國、瑞士和南歐國家，基因藥品所占比例還不高，在3%左右。三、產(chǎn)品情況就國內(nèi)基因產(chǎn)品市場而言，從上世紀(jì)90年代后期開始，促紅細(xì)胞生成素也已成為我國重點(diǎn)城市醫(yī)院的暢銷藥品，2003年的用藥金額達(dá)6213萬元，排名第56位。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的數(shù)據(jù)表明，2001年，。 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析有市場分析人士指出，未來的基因工程藥品市場，血液科類藥品（毫無疑問以促紅細(xì)胞生成素為主體產(chǎn)品）將繼續(xù)成為蛋白質(zhì)類藥品中的頭號暢銷藥品。2010年血液科類生物工程藥品將增至135億～138億美元。緊隨其后的是抗腫瘤生物工程藥品，2010年其市場銷售額將達(dá)92億～95億美元，而糖尿病/內(nèi)分泌疾病治療藥（如胰島素等）的銷售增長平緩，估計僅從2004年的72億美元上升為2010年的89億美元，抗關(guān)節(jié)炎藥物/免疫藥品將成為今后5～6年內(nèi)增長勢頭最快的生物工程藥品。這是因?yàn)槿蚬顷P(guān)節(jié)炎患者或炎癥性疾病患者人數(shù)多達(dá)數(shù)億人，故這類藥品有巨大市場的需求量。上海康眾基因科技有限公司緊跟市場脈動，在產(chǎn)品邁入市場化初期，已推供出24種基因檢測項(xiàng)目，其中糖尿病易感基因檢測、各類腫瘤疾病的易感基因檢測、關(guān)節(jié)炎易感基因檢測均被列入其中。19961997年我國出現(xiàn)了第一個基因工程產(chǎn)品商品化高峰。，到2002年已增長到約20億元人民幣。近幾年，一批新興的生物技術(shù)企業(yè)已成為我國基因產(chǎn)業(yè)的中堅力量。據(jù)調(diào)查，目前我國已有370多家新興生物技術(shù)公司，其中有100多家應(yīng)用基因操作技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)活動，規(guī)模較大的公司10余家。預(yù)示著我國的基因產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了蓬勃發(fā)展階段。目前國內(nèi)基因檢測市場魚目混珠、真假難辨。大多公司采用的是“協(xié)同分銷”的經(jīng)營方式，“捆綁”+“套餐”的模式進(jìn)行銷售，根據(jù)檢測項(xiàng)目的不同，套餐價格在3980元8萬元不等。五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢： 我公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比主要優(yōu)勢為：國際上知名權(quán)威性的檢測機(jī)構(gòu)，單病多點(diǎn)位檢測，檢測準(zhǔn)確性較高。檢測位點(diǎn)公開化，讓老百姓明白消費(fèi)。公司提供終身后續(xù)服務(wù)。公司以上海復(fù)旦知識背景，上海復(fù)旦摩根談國際生命科學(xué)研究中心科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷研究提高產(chǎn)品科技含量，研究成果不斷更新。康眾服務(wù)宗旨：先進(jìn)研發(fā)，堅強(qiáng)技術(shù)支持 單病檢測，科學(xué)遺傳規(guī)律位點(diǎn)公開，百姓明白消費(fèi)健康導(dǎo)航，疾病由此避礁后續(xù)服務(wù)，使您終身無憂第六部分 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計劃一．營銷概述1. 完成全國市場60%的省市開發(fā)，建立康眾公司全國銷售網(wǎng)的基本建設(shè)，完善代理制度和運(yùn)作狀況；2. 完成全年25萬人次的檢測任務(wù)，累積完成銷售2億(RMB)，90%的回款額；保障公司股東年終收益；3. 完成銷售額20%的廣告費(fèi)用科學(xué)使用，最大限度擴(kuò)展公司以及品牌的市場影響面；4. 完成康眾公司營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建和培養(yǎng)，逐步形成省市代理商通路管理隊(duì)伍及專業(yè)市場支持團(tuán)隊(duì)。二．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)主要經(jīng)營方式：自營形象柜臺、區(qū)域代理商管理、復(fù)式營銷企事業(yè)團(tuán)購營銷；全國營銷通路分區(qū)：華北、東北、華東、中南、西南、西北；行銷環(huán)節(jié)：各大區(qū)設(shè)營運(yùn)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)組織和管理整個銷售隊(duì)伍，督促和激勵隊(duì)伍的健康成長和公司目標(biāo)的達(dá)成；各大區(qū)的行政省市設(shè)主管一名，負(fù)責(zé)通路中經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)銷通路的日常管理； 售后服務(wù)：確保將檢測報告及時送達(dá)客戶手中、耐心向客戶解答相關(guān)疑問，建立會員客戶檔案，提供終身服務(wù)； 三．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 潛在客戶數(shù)值潛在客戶數(shù)量表地區(qū) 省市名稱潛在人數(shù)華北北京市3天津市11河北省2山西省3 華東上海市3江蘇省25浙江省10安徽省3福建省2山東省3中南河南省3湖北省20湖南省5廣東省　10西南重慶市　8四川省　4貴州省2　西北陜西省3　甘肅省1　青海省　0寧夏6新疆　四．銷售政策的制定銷售政策以自營形象柜臺、門診，區(qū)域代理商管理、