【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2年雜志經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)基本持平，雜志全方位的運(yùn)營(yíng)按整體規(guī)劃順利進(jìn)入第二階段的實(shí)施，2003年開(kāi)始盈利。（2） 圖書(shū)教材產(chǎn)品目前已經(jīng)順利完成了《中小學(xué)信息技術(shù)》系列教材的組編與出版工作。該套教材首次在國(guó)內(nèi)以書(shū)本教材+光盤教材+網(wǎng)絡(luò)教材+培訓(xùn)指導(dǎo)四位一體的方式出現(xiàn)目前已組建了完整的發(fā)行隊(duì)伍，全國(guó)性發(fā)行正在逐步開(kāi)展之中。（3） 家教軟件以及配套教輔圖書(shū)面向家庭和社會(huì)，即將開(kāi)發(fā)。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析隨著網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展和市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，K12自2001年初開(kāi)始便遇到一些主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要表現(xiàn)在資源系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)及系統(tǒng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。另外校園網(wǎng)/城域網(wǎng)整體應(yīng)用解決方案應(yīng)用也是近期教育軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。這些廠家無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道及銷售策略均與我們極為接近，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：科利華、翰林匯、浙大網(wǎng)絡(luò)、國(guó)之源、騰圖等等，但我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯高于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)： 國(guó)內(nèi)有各種類型的教育信息化軟件產(chǎn)品，琳瑯滿目，五花八門。K12以教育軟件開(kāi)發(fā)、教育雜志圖書(shū)編輯發(fā)行、教育網(wǎng)站等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，提供了不同的教育產(chǎn)品。公司在整個(gè)教育產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)的中小學(xué)市場(chǎng)，公司的產(chǎn)品具有三足鼎立、相輔相承的穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)，在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，克服了產(chǎn)品單一、目標(biāo)雜亂的現(xiàn)象。由此，公司在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，顯示出了強(qiáng)勁抵御競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：（1） 科利華2001年3月份，科利華正式推出其資源庫(kù)產(chǎn)品(只有初中版和高中版，目前也沒(méi)有小學(xué)版)，號(hào)稱興教篇，以光盤形式運(yùn)行，非真正意義上的B/S結(jié)構(gòu)，無(wú)論是技術(shù)還是內(nèi)容上，都不對(duì)K12具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于其多年的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系，具有很多老客戶，曾經(jīng)對(duì)k12的資源庫(kù)的銷售產(chǎn)生過(guò)一定的影響。（2）翰林匯 在家教軟件將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前由于大股東問(wèn)題，目前也已構(gòu)不成威脅。（3） 浙大網(wǎng)絡(luò)浙大網(wǎng)絡(luò)除了管理系統(tǒng)外，其它總體還處于初級(jí)階段，而對(duì)于現(xiàn)在正熱門的資源庫(kù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論從數(shù)量還是從質(zhì)量上，都不能適應(yīng)于中小學(xué)基礎(chǔ)教育教學(xué)的要求，其總體水平是較低的，無(wú)法與K12資源庫(kù)相抗衡。雖然浙大網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷方面無(wú)法與K12抗衡，但其融到了美國(guó)華平1，500萬(wàn)美元的投資，在資金方面對(duì)K12造成了比較大的壓力。（4） 國(guó)之源 國(guó)之源其開(kāi)發(fā)模式也采用B/S結(jié)構(gòu)，早期推出時(shí)只有30G左右內(nèi)容，至今已形成60G左右的資源內(nèi)容，其形式和結(jié)構(gòu)與K12產(chǎn)品相似，不同之處在于其將資源管理平臺(tái)的部分功能同資源庫(kù)綁定銷售，而K12則是將資源素材和資源管理平臺(tái)分拆成獨(dú)立兩個(gè)產(chǎn)品，即現(xiàn)在的K12學(xué)科資源庫(kù)和K12建庫(kù)王。從資源內(nèi)容上來(lái)講，國(guó)之源遠(yuǎn)沒(méi)有我們豐富，從管理功能和用戶系統(tǒng)來(lái)講，國(guó)之源也只設(shè)計(jì)了我們目前的一部分功能。國(guó)之源對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)壓力的是他們通過(guò)中央電教館的名義(內(nèi)部關(guān)系)來(lái)進(jìn)行各種行政手段干預(yù)，給K12的區(qū)域性營(yíng)銷造成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（5） 騰圖科技目前，騰圖主要以天網(wǎng)的模式(即數(shù)字化后的衛(wèi)星寬帶網(wǎng))來(lái)進(jìn)行資源的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷。騰圖公司提供給學(xué)校的初期資源只有3G，界面比較活潑，初看很容易受到教師的喜愛(ài)。騰圖產(chǎn)品因教育部相關(guān)部門的直接干預(yù)而造成地方行政上的一些障礙，對(duì)K12的營(yíng)銷也相應(yīng)造成了很大的壓力。（6） 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:除了以上的廠家之外，另外如：百年樹(shù)人、清華同方思科、清華同方光盤、清華泰豪、鵬博士校園網(wǎng)軟件等等也占有了全國(guó)軟件市場(chǎng)的相當(dāng)一部分份額，尤其是在家教軟件市場(chǎng)。另外由于地方保護(hù)性政策，許多地區(qū)自己成長(zhǎng)起來(lái)的一些小型的教育軟件公司已經(jīng)對(duì)我們?cè)诟鞯貐^(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作形成了阻礙。供應(yīng)商侃價(jià)能力：我公司所有軟件產(chǎn)品均是自己開(kāi)發(fā)；軟件產(chǎn)品的光盤生產(chǎn)是委托光盤生產(chǎn)廠商生產(chǎn)，受市場(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)淡季和旺季影響，但由于生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般生產(chǎn)價(jià)格向下的趨勢(shì)很明顯。 我公司所有圖書(shū)和媒體產(chǎn)品均是自己開(kāi)發(fā)；圖書(shū)雜志生產(chǎn)是委托印刷廠生產(chǎn)，受市場(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)淡季和旺季以及紙張價(jià)格影響，但由于印刷廠競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般生產(chǎn)價(jià)格向下的趨勢(shì)很明顯?？蛻糍﹥r(jià)能力：我公司產(chǎn)品和服務(wù)分為兩種：產(chǎn)品級(jí)和項(xiàng)目級(jí)。產(chǎn)品級(jí)包括近百種軟件產(chǎn)品和數(shù)十種圖書(shū)教材，是經(jīng)過(guò)分銷商銷售的，全國(guó)分銷價(jià)格體系是嚴(yán)格統(tǒng)一的；項(xiàng)目級(jí)是教育城域網(wǎng)項(xiàng)目，一般是通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行的，靠產(chǎn)品性能質(zhì)量和價(jià)格多方面因素競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)作相對(duì)比較規(guī)范。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（STRENGTH） 公司發(fā)展戰(zhàn)略明確，產(chǎn)品線已經(jīng)形成 熟悉教育信息化，敬業(yè)且專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)銷售渠道已經(jīng)基本建立 已經(jīng)在教育系統(tǒng)形成知名的品牌 成本較低劣勢(shì)（WEAKENESS） 股權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)還欠健全 資金短缺機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY） 教育信息化的市場(chǎng)潛力巨大并加速擴(kuò)展 圖書(shū)媒體業(yè)開(kāi)始開(kāi)放并重新洗牌 教育軟件、圖書(shū)媒體行業(yè)利潤(rùn)率高 優(yōu)惠的企業(yè)發(fā)展政策威脅（THREAT） 國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的IT 廠商將進(jìn)入教育信息化市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇 教育信息化、圖書(shū)媒體業(yè)還處于正在開(kāi)放的階段，市場(chǎng)環(huán)境還在不斷規(guī)范過(guò)程中第四章 商業(yè)模式一、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)形象目標(biāo)客戶群：公司的目標(biāo)客戶為全國(guó)各中小學(xué)的教師、管理人員、學(xué)生，各地教委，學(xué)生家長(zhǎng)以及從事或涉及教育信息化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商（ISP）等。市場(chǎng)形象：顧客對(duì)我們教育資源庫(kù)產(chǎn)品的評(píng)論是博大精深、編排合理、實(shí)用性強(qiáng)，價(jià)格合理。我們教育資源庫(kù)系列產(chǎn)品與其它產(chǎn)品在技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的諸多優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者很高評(píng)價(jià)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用豐富的全系列產(chǎn)品與不同的價(jià)格策略來(lái)滿足不同顧客的要求。二、產(chǎn)品的銷售模式K12產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：分銷體系： 為更好的實(shí)施公司的銷售策略與保持渠道健康，我們?cè)谌珖?guó)10多個(gè)重點(diǎn)地區(qū)建立了辦事處機(jī)構(gòu)，分別為：廣州、福州、上海、杭州、山東、北京、長(zhǎng)沙、東北等。并在全國(guó)發(fā)展了100多家經(jīng)銷商，分為總代理、核心代理、一般代理、準(zhǔn)代理等。銷售方式：（1） （1） 第一步是市場(chǎng)滲透。（2） （2） 第二步是注意各地經(jīng)銷商的建立與培養(yǎng)。（3） （3） 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，選取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的系統(tǒng)集成商、方案提供商合作。本公司將綜合考慮直銷、建立分銷渠道、OEMs等方式來(lái)促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全國(guó)化的銷售網(wǎng)絡(luò)。三、促銷手段廣告宣傳：廣告：選擇在全國(guó)或地方教育行業(yè)刊物上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品信息與公司理念。協(xié)調(diào)中央與地方廣告分布，尤其加強(qiáng)對(duì)地方廣告的投放與支持力度。媒體：公司在中國(guó)教育報(bào)、中國(guó)電腦教育報(bào)、中國(guó)電化教育、人民教育、中國(guó)考試、計(jì)算機(jī)世界報(bào)等報(bào)刊媒體上刊登廣告。其它地方媒體由大區(qū)與辦事處計(jì)劃選擇，由總部協(xié)調(diào)。與K12教育網(wǎng)整合, 網(wǎng)頁(yè)廣告更容易吸引上網(wǎng)用戶與詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，根據(jù)上半年網(wǎng)上產(chǎn)品廣告效果，K12教育網(wǎng)的宣傳作用是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。因此應(yīng)更充分利用K12教育網(wǎng)資源，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣。促銷活動(dòng)：公司通過(guò)展會(huì)：、研討會(huì)與征文、贈(zèng)品促銷、郵件等不同的方式來(lái)宣傳我們的新產(chǎn)品。專業(yè)渠道：（1） 分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。（2） OEM廠商：目前，我們已經(jīng)成功地把二期教育資源庫(kù)OEM進(jìn)聯(lián)想、北大青鳥(niǎo)、北京控股的教育服務(wù)器中，并正在與曙光、神州數(shù)碼、托普、金山、浪潮等公司談判相關(guān)合作事宜。（3） 直接郵寄我公司還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，我公司還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書(shū)和背景資料等。政府推廣：教委：主要集中于有電化教育代收費(fèi)的7個(gè)省市，由學(xué)校直接向教委或電教館提交訂購(gòu)軟件，并由教委與電教館直接向廠商采購(gòu)；教育城域網(wǎng)，與各地教育局教育信息中心合作，參與其教育應(yīng)用軟件的招投標(biāo)，2002年K12共中標(biāo)近50家教育局的城域網(wǎng)項(xiàng)目。四、收入來(lái)源產(chǎn)品銷售收入：我公司軟件產(chǎn)品的主要收益來(lái)自于教育資源庫(kù)等系列100多個(gè)產(chǎn)品和教育城域網(wǎng)項(xiàng)目，2002年產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目銷售各占總收入的50%左右。對(duì)于已經(jīng)成形的產(chǎn)品，我們將通過(guò)積極改進(jìn)和升級(jí)方式，以獲取老客戶的增值利潤(rùn)。后期的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們將以校園網(wǎng)和教育城域網(wǎng)即K12教育數(shù)碼港為重心，因?yàn)檫@部分既是目前市場(chǎng)上的一片空白，也是目前教育應(yīng)用中所急需的，有一個(gè)很好的市場(chǎng)利潤(rùn)空間。2002年全年，在全國(guó)100多個(gè)辦事處、總部營(yíng)銷中心、技術(shù)中心、研究中心的共同努力下，完成了1，700多萬(wàn)元的回款，實(shí)現(xiàn)144萬(wàn)元左右的利潤(rùn)，基本完成年初時(shí)制定的目標(biāo)和計(jì)劃。服務(wù)收入：能夠提供成套的教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)整體應(yīng)用解決方案的教育軟件企業(yè)僅僅只有58家，如：K1科利華、中教育星、浙大網(wǎng)絡(luò)等?？梢哉f(shuō)，在2002年的舞臺(tái)上，以上四個(gè)廠家占有超過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。尤其是K12，在2002年城域網(wǎng)大發(fā)展時(shí)，取得了銷售回款業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額第一的優(yōu)異成績(jī)。2000年剛剛進(jìn)軍教育信息領(lǐng)域的k12公司， 一躍成為行業(yè)的明星企業(yè)，進(jìn)入行業(yè)的前三名，在一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)如上海、浙江、山東等地，市場(chǎng)地位穩(wěn)居第一。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)K12之所以在教育信息化領(lǐng)域中取得優(yōu)異成績(jī)，源于它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1） （1） 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，5大系列100多個(gè)品種，能滿足中小學(xué)教育信息化絕大部分需求；經(jīng)過(guò)上萬(wàn)所學(xué)校和近50個(gè)教育局的使用，產(chǎn)品成熟可靠。公司設(shè)有技術(shù)研發(fā)中心，對(duì)任何提供給用戶的產(chǎn)品把握質(zhì)量關(guān)。（2） （2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)K12教育軟件尤其是教育數(shù)碼港，產(chǎn)品線最長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)近50教育局的使用，適合不同系統(tǒng)軟件平臺(tái)如Windows NT 、Linux、 Sun系統(tǒng)，不同數(shù)據(jù)庫(kù)如 Mysql 、SQL sever、 Oracle等，所有產(chǎn)品統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一認(rèn)證，其它公司沒(méi)有一兩年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)用戶檢驗(yàn)，難于達(dá)到K12目前的產(chǎn)品水平。（3） （3） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們的教育信息化系列產(chǎn)品定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信我們的產(chǎn)品在同類企業(yè)中與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較還不是一種特價(jià)的商品。我們公司資源庫(kù)產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在6，800—16，800元，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于中等水平。K12三期資源庫(kù)按學(xué)科劃分版本，這樣更使每個(gè)學(xué)科資源庫(kù)價(jià)格達(dá)到1，0001，500元，學(xué)校/教師都很容易選擇與決定購(gòu)買，增大了靈活性。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1） （1） 銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在全國(guó)各地設(shè)立了十多個(gè)直屬的銷售辦事處，有上百家實(shí)力雄厚的代理商，建立了非常暢通的銷售渠道和健全的銷售體系。（2） （2） 供貨能力優(yōu)勢(shì)本公司有5大系列100余個(gè)品種，網(wǎng)絡(luò)教育資源庫(kù)系列、網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)系列和教育城域網(wǎng)方案極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)優(yōu)勢(shì)：（1） 網(wǎng)站的品牌與資源優(yōu)勢(shì)我公司擁有全國(guó)最大的基礎(chǔ)教育網(wǎng)站——K12中國(guó)中小學(xué)教育教學(xué)網(wǎng)，該網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)3年來(lái)已經(jīng)在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域樹(shù)立了美好聲譽(yù)并搭建了一個(gè)一線教育者交流的公開(kāi)的、權(quán)威的平臺(tái)。我公司借助網(wǎng)站的知名度與美譽(yù)度，很快在信息化市場(chǎng)樹(shù)立起“植根教育、服務(wù)教育”的良好品牌形象。這對(duì)于廣大用戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有相當(dāng)好的口碑和親和力，為市場(chǎng)工作打下了非常好的基礎(chǔ)。（2） 教育人才優(yōu)勢(shì)我公司總經(jīng)理王相東與副總經(jīng)理王玨先生，作為教育部資深的中小學(xué)信息技術(shù)教育研究人員，多次參與起草國(guó)家基礎(chǔ)教育信息化發(fā)展綱要，對(duì)教育信息化市場(chǎng)與教育實(shí)際需求有著深刻的把握與洞察，并可以敏銳而準(zhǔn)確的把握住市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。在K12開(kāi)始開(kāi)發(fā)營(yíng)銷教育信息化產(chǎn)品一年半的時(shí)間內(nèi)，K12已經(jīng)成功的凝聚了一批優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍與市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，無(wú)論是參與產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)與調(diào)研人員，還是市場(chǎng)銷售人員，都同時(shí)擁有IT市場(chǎng)與教育兩個(gè)行業(yè)的知識(shí)背景，這同時(shí)形成了整個(gè)公司特殊的文化背景——教育的、市場(chǎng)的、IT的。（3） 市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)我公司作為首家推出《K12教育資源庫(kù)》的企業(yè)，我們憑借著教育資源庫(kù)一下子進(jìn)入了教育信息化市場(chǎng)并且馬上找到了立足點(diǎn)與利潤(rùn)點(diǎn)，搶得了市場(chǎng)先機(jī)。盡管六個(gè)月后其它公司斷斷續(xù)續(xù)推出教育資源庫(kù)類似產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品不斷升級(jí)，理念也始終領(lǐng)先一步，使得K12兩年之后的教育資源庫(kù)依舊在市場(chǎng)份額上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也使K12擁有更多的忠誠(chéng)用戶。（4） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司的產(chǎn)品具有定位優(yōu)勢(shì)和技術(shù)領(lǐng)先兩大優(yōu)勢(shì)。K12的成功有很多要素，而最重要的一個(gè)則是產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)領(lǐng)先。我們制定的實(shí)現(xiàn)總體產(chǎn)品發(fā)展策略和步驟是：通過(guò)建設(shè)海量的教育資源和豐富的教育信息，樹(shù)立K12教育網(wǎng)的品牌和影響，并將K12的品牌和影響遷移到K12的產(chǎn)品上；圍繞K12教育網(wǎng)的資源和內(nèi)容建設(shè)，開(kāi)發(fā)教育資源、教育軟件系列光盤產(chǎn)品和編輯發(fā)行教育系列圖書(shū)以及教育系列雜志和報(bào)紙等媒體；充分發(fā)揮K12教育網(wǎng)的品牌和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)構(gòu)建K12的教育電子商務(wù)平臺(tái)；逐步形成以K12教育網(wǎng)為龍頭和核心的教育信息產(chǎn)業(yè)與教育文化產(chǎn)業(yè)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，再?zèng)Q定是否向其它教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。所有產(chǎn)品之間如網(wǎng)站、資源、圖書(shū)、教材、媒體五位一體，相互支撐?；锇閮?yōu)勢(shì)：公司的發(fā)展始于教育部，公司發(fā)展的每一步都受到了教育部有關(guān)機(jī)構(gòu)的支持和鼓勵(lì)。包括：教育部全國(guó)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心中國(guó)教育學(xué)會(huì)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究會(huì)北京師范大學(xué)信息科學(xué)學(xué)院華東師范大學(xué)教育技術(shù)系華南師范大學(xué)未來(lái)教育研究中心 北京師范大學(xué)教育系北京市教育科學(xué)研究院 上海市教委教研室 政策優(yōu)勢(shì)：我公司是北京市中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)，也是經(jīng)北京市雙軟（軟件企業(yè)和軟件產(chǎn)品認(rèn)定）認(rèn)定的企業(yè)享受北京市征收增值稅及企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策，根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)規(guī)定，在2010年前，對(duì)于公司銷售的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品，按法定17%的稅率征收后，對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3%的部分實(shí)行即征即退。