安順包機(jī)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2022-08-31 03:37:39 本頁(yè)面
【正文】 年代“三線建設(shè)”時(shí)期，原為貴州航空工業(yè)集團(tuán)公司下屬雙陽(yáng)飛機(jī)制造廠試飛機(jī)場(chǎng)和雙陽(yáng)通用航空作業(yè)基地。文件同時(shí)提出，加快支線機(jī)場(chǎng)建設(shè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)航空公司開(kāi)辟和增加航線，加大航班頻次。支持支線航班和支線機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，將黃果樹(shù)機(jī)場(chǎng)納入省機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司管理，支持安順申報(bào)低空空域開(kāi)放試點(diǎn)。黃果樹(shù)機(jī)場(chǎng)經(jīng)國(guó)家民航總局飛行校驗(yàn)中心驗(yàn)定合格，機(jī)場(chǎng)飛行區(qū)等級(jí)為4C級(jí)，現(xiàn)有長(zhǎng)2800米，寬 50米跑道一條，最大機(jī)型可起降B737800型飛機(jī)，年設(shè)計(jì)運(yùn)輸量為12萬(wàn)人(次) ，機(jī)場(chǎng)距離安順市區(qū)6公里。境內(nèi)氣候宜人， 處于亞熱帶季風(fēng)西段，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，多云少照，雨量充沛。普定穿洞古人類(lèi)文化遺址被譽(yù)為“亞洲文明之燈”；中國(guó)古代八大神秘文字之一的關(guān)嶺“紅崖天書(shū)”世稱(chēng)“千古之謎”；明代軍事遺存屯堡村落和關(guān)嶺古生物化石群堪稱(chēng)“世界唯一”；安順蠟染被譽(yù)為“東方第一染”。境內(nèi)氣候宜人，℃，城市空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)到100%并保持穩(wěn)定，是國(guó)家最早確定的甲類(lèi)旅游開(kāi)放城市之一，是“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”和貴州省優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)旅游區(qū)及西線旅游中心。東方第一染——安順蠟染以其色調(diào)典雅、格調(diào)高貴、粗獷豪放，細(xì)膩嚴(yán)密的風(fēng)格及其濃郁的民族特色和古老精美的制作工藝，在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。因經(jīng)營(yíng)上的欠缺，曾經(jīng)飛過(guò)的幾條航線，也因未得到很好培育，導(dǎo)致長(zhǎng)期虧損，最后機(jī)場(chǎng)方和航空公司不得不放棄。市委市政府如此大手筆的投入，如果我們的民航和旅游從業(yè)人員再不把民航旅游事業(yè)像對(duì)待自己孩子一樣精心培育的話，那么還有何資格從事相關(guān)工作！為確保機(jī)場(chǎng)航線的健康發(fā)展，為使航線所投入資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我市有必要整合各方資源，成立專(zhuān)門(mén)的安順民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（或稱(chēng)：安順民航包機(jī)公司）。根據(jù)安順市委市政府對(duì)黃果樹(shù)機(jī)場(chǎng)有關(guān)重要規(guī)劃和大量資金的投入，為加快我市民航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保黃果樹(shù)機(jī)場(chǎng)各條航線的穩(wěn)步運(yùn)行，民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（民航包機(jī)公司）應(yīng)結(jié)合上述情況和我市豐富的旅游資源，將有特色、有針對(duì)性開(kāi)展以下工作：（一） 組織安順和各有關(guān)地區(qū)的旅行社，打通多條旅游線路，形成航空搭臺(tái)、旅游唱戲的營(yíng)銷(xiāo)格局；（二）與本土及各地旅行社建立有效往來(lái)，形成合力，強(qiáng)有力的組織旅行團(tuán)隊(duì)到我市及航線觸及地旅游；（三）與各旅游網(wǎng)站和相關(guān)城市民航售票網(wǎng)點(diǎn)、旅行社窗口建立業(yè)務(wù)往來(lái)，做到旅游線路及航班家喻戶(hù)曉，為航線成長(zhǎng)提供支撐；（四）組織培養(yǎng)公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)和廣告人才，多渠道、全方位開(kāi)展航線營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳工作；（五）在做好本職工作的同時(shí)，積極與各大航空公司建立關(guān)系，力所能及的為機(jī)場(chǎng)開(kāi)辟新航線。人員編制建議定為企業(yè)編制，從行政單位調(diào)到企業(yè)的，建議保留公務(wù)員身份3年不變，人員工資建議參照黃果樹(shù)機(jī)場(chǎng)管理有限公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，讓員工免去后顧之憂(yōu)，真正扎下身去工作。六、公司組織結(jié)構(gòu)及人員組成。力爭(zhēng)在兩年后，該項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生利潤(rùn)，逐步減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)。（二） 與相關(guān)景區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行景點(diǎn)門(mén)票折扣掛鉤營(yíng)銷(xiāo)，共同促進(jìn)安順旅游發(fā)展。（六）利用每年一屆的黃果樹(shù)瀑布節(jié)，開(kāi)展航線和旅游的深度銷(xiāo)售，在航線所到城市做到家喻戶(hù)曉，產(chǎn)生人人想觀瀑的群體效應(yīng)。因此，保守計(jì)算可以達(dá)到85—95%的客座率。九、安順—北京旅游線路的構(gòu)建和衍生旅游主題分析要構(gòu)建好安順—北京旅游線路要做好以下工作：一是進(jìn)一步完善我市旅游接待能力和各景區(qū)的硬件設(shè)施，為接待各地游客打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是出臺(tái)具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓安順、北京兩地旅行社真心實(shí)意的為該線路抓好營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)，融入部分屯堡、布依、苗等民族風(fēng)情元素，建立集酒吧、客棧、休閑、美食、購(gòu)物為一體的仿古步行一條街。旅游商品交易暨招商洽談會(huì)”，這樣既可吸引旅游人群，又可吸引商務(wù)人群。中國(guó)黃果樹(shù)瀑布婚紗基地”，將愛(ài)情元素融入瀑布，既可吸引各地情侶情定黃果樹(shù)，還可讓知名的婚紗攝影公司到黃果樹(shù)投資。國(guó)際攀巖挑戰(zhàn)賽”，把國(guó)、內(nèi)外攀巖愛(ài)好者、野外生存挑戰(zhàn)者吸引到安順，開(kāi)展豐富多彩的相關(guān)主題活動(dòng)。（四）網(wǎng)絡(luò)、媒體營(yíng)銷(xiāo)：要有效利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、媒體電視、手機(jī)短信無(wú)孔不入這一特性，展開(kāi)聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，讓本土和航線觸及地?zé)o人不知、無(wú)人不曉，進(jìn)而取得部分市場(chǎng)客源。旅游業(yè)是一個(gè)淡旺季非常明顯的行業(yè)，旅游旺季時(shí)期，景區(qū)游客紛至沓來(lái)，人滿(mǎn)為患，造成各類(lèi)資源都供不應(yīng)求，經(jīng)常出現(xiàn)游客不能完全享受到周到服務(wù)的現(xiàn)象；淡季期間，景區(qū)是門(mén)前冷落車(chē)馬稀，市場(chǎng)份額與旅游旺季時(shí)期相比明顯下降,有時(shí)候景區(qū)甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的現(xiàn)象,面臨著生存的危機(jī)。因此，可以采取“外緊內(nèi)松”的政策，增加給旅行社的返利，附帶贈(zèng)品送給游客，讓游客覺(jué)得收獲的價(jià)格要高于價(jià)格。這兩年，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“趨熱避冷”的趨勢(shì)，很多旅游者都不愿擠在短短幾天的“黃金周”，從而選擇夏天出行，于是冬季自然而然就“冷”了下來(lái)。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師免費(fèi)跟蹤拍攝，通過(guò)游客選擇喜愛(ài)的照片盈利（如海南）。 如果我們?cè)诘静患右哉J(rèn)真營(yíng)銷(xiāo)，而是放任自流，那么安順——北京航班冬季的客座率將是可以預(yù)見(jiàn)的，也將給旺季的客座率帶來(lái)嚴(yán)重影響，勢(shì)必該航線沒(méi)人氣、沒(méi)人坐的負(fù)面影響。要以加強(qiáng)旅游宣傳促銷(xiāo)為手段，大力開(kāi)發(fā)本土及北京客源市場(chǎng)。二是強(qiáng)化“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的雙向宣傳促銷(xiāo)。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)有關(guān)旅游組織、旅游客源地的旅游部門(mén)、旅行社、機(jī)場(chǎng)和航空公司、文化、媒體及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的合作，在
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