安順包機公司營銷計劃書(參考版)
2024-08-14 03:37本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。 （作者：陳天罡 黃果樹機場公安分局機場派出所所長）寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。綜上所述，制約我市民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板就是，沒有一支專業(yè)隊伍將我們的優(yōu)勢資源進(jìn)行整合、利用、開發(fā)和銷售，從而導(dǎo)致民航事業(yè)低迷不振，連連虧損。二是出臺《安順市航線、包機營銷獎勵暫行辦法》：目的是鼓勵和吸引包機公司和各地旅行社積極有效的為黃果樹機場航線開展?fàn)I銷服務(wù)。以此，可見有效開展信息收集工作，對公司準(zhǔn)確定位營銷思路和提高航班客座率具有重要意義。同時，應(yīng)十分注重信息發(fā)布和共享機制建設(shè)，多渠道、廣角度發(fā)布相關(guān)信息，特別是對旅游突發(fā)事件和不合理或不正確的新聞報道，開展調(diào)查研究，及時向旅游局報告，向黃果樹機場和各景區(qū)通報情況，加以改進(jìn)。因此，公司成立后要立即組織收集、分析有關(guān)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確制定營銷方向和思路，及時開展旅游市場和民航旅游包機市場的調(diào)查，形成安順——北京航線的旅游供求報告。旅游信息的收集、傳遞、應(yīng)用、服務(wù)等在旅游經(jīng)濟(jì)中的重要性日益顯現(xiàn)，已成為旅游宣傳與促銷的重要手段。十三、強化信息收集，準(zhǔn)確定位營銷思路毛主席說過：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。加強與國內(nèi)有關(guān)旅游組織、旅游客源地的旅游部門、旅行社、機場和航空公司、文化、媒體及營銷專家的合作，在多個層次上開展聯(lián)合宣傳促銷。二是強化“走出去”與“請進(jìn)來”的雙向宣傳促銷。圍繞黃果樹瀑布這一品牌景點，進(jìn)一步加強旅游宣傳品的多樣化、系列化和多語言化，提高旅游宣傳品的豐富性和針對性；進(jìn)一步改進(jìn)安順旅游形象標(biāo)識的設(shè)計，開發(fā)系列旅游紀(jì)念品，完善旅游標(biāo)識系統(tǒng)；鼓勵編創(chuàng)反映安順風(fēng)光和民族風(fēng)情、歷史文化的電影片、電視片、歌曲、小說、歌舞劇和印制發(fā)行郵政及電信產(chǎn)品等。要以加強旅游宣傳促銷為手段，大力開發(fā)本土及北京客源市場。十二、注重廣告宣傳，為各項營銷工作奠定基礎(chǔ) 如果我們在淡季不加以認(rèn)真營銷，而是放任自流，那么安順——北京航班冬季的客座率將是可以預(yù)見的，也將給旺季的客座率帶來嚴(yán)重影響，勢必該航線沒人氣、沒人坐的負(fù)面影響。四是眼球經(jīng)濟(jì)吸引消費者。請專業(yè)攝影師免費跟蹤拍攝，通過游客選擇喜愛的照片盈利（如海南）。三是利用細(xì)節(jié)活動增加人氣、關(guān)心游客。這兩年，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“趨熱避冷”的趨勢，很多旅游者都不愿擠在短短幾天的“黃金周”，從而選擇夏天出行，于是冬季自然而然就“冷”了下來。還可采取門票套餐的做法,為了避免打折所造成的負(fù)面影響，淡季時也可以為了提高項目的附加值和增加一些服務(wù)來增加銷售業(yè)績。因此，可以采取“外緊內(nèi)松”的政策，增加給旅行社的返利，附帶贈品送給游客，讓游客覺得收獲的價格要高于價格。以下為旅游景區(qū)淡季營銷的幾大策略：一是堅守價格。旅游業(yè)是一個淡旺季非常明顯的行業(yè)，旅游旺季時期，景區(qū)游客紛至沓來，人滿為患，造成各類資源都供不應(yīng)求，經(jīng)常出現(xiàn)游客不能完全享受到周到服務(wù)的現(xiàn)象；淡季期間，景區(qū)是門前冷落車馬稀，市場份額與旅游旺季時期相比明顯下降,有時候景區(qū)甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的現(xiàn)象,面臨著生存的危機。十一、強化淡季旅游市場營銷，防止航班客座率下滑從時間上來看,安順旅游的淡季應(yīng)是每年的12至次年4月（即冬季和初春時節(jié)）。（四）網(wǎng)絡(luò)、媒體營銷：要有效利用互聯(lián)網(wǎng)、手機網(wǎng)絡(luò)、媒體電視、手機短信無孔不入這一特性，展開聲勢浩大的宣傳攻勢，讓本土和航線觸及地?zé)o人不知、無人不曉，進(jìn)而取得部分市場客源。（二）市場營銷：公司團(tuán)隊要積極組織本及航線觸及地旅行社開展強有力的營銷活動，必須利用各種行之有效的營銷策略、手段在這片主戰(zhàn)場上取得優(yōu)異成績和戰(zhàn)果，為黃果樹機場有關(guān)航線的客源定堅實基礎(chǔ)。國際攀巖挑戰(zhàn)賽”，把國、內(nèi)外攀巖愛好者、野外生存挑戰(zhàn)者吸引到安順，開展豐富多彩的相關(guān)主題活動。（五）與各內(nèi)知名傳媒集團(tuán)、電影公司聯(lián)系，采取黃果樹景區(qū)提供場地，有關(guān)企業(yè)出資，嘗試性的在瀑布景區(qū)這個天然大舞臺舉辦一至兩次大型電影節(jié)、電視節(jié)和音樂頒獎晚會，讓國內(nèi)和港、澳、臺娛樂界明星踏上景區(qū)的紅地毯，達(dá)到提升我市旅游資源的顯著效果。中國黃果樹瀑布婚紗基地”，將愛情元素融入瀑布，既可吸引各地情侶情定黃果樹，還可讓知名的婚紗攝影公司到黃果樹投資。攝影節(jié)”，吸引國內(nèi)知名畫家和廣大攝影愛好者來安創(chuàng)作、采風(fēng)。旅游商品交易暨招商洽談會”，這樣既可吸引旅游人群，又可吸引商務(wù)人群。該項目可以引進(jìn)大型旅游集團(tuán)投資修建、收益；或者我市城投集團(tuán)投資，以低盈利為宗旨修建，用部分鄰街商鋪和四合院回遷居民，用部分鄰街商鋪和四合院出售達(dá)到收回總投資的目的。同時，融入部分屯堡、布依、苗等民族風(fēng)情元素，建立集酒吧、客棧、休閑、美食、購物為一體的仿古步行一條街。六是進(jìn)一步在京加強旅游宣傳，提高我市的知名度。四是出臺具體獎勵辦法，讓安順、北京兩地旅行社真心實意的為該線路抓好營銷工作。二是在京舉行旅游推介會，隆重推出安順—北京旅游線路，讓北京和周邊（如承德、北戴河等地）的百姓及旅行社了解安順。九、安順—北京旅游線路的構(gòu)建和衍生旅游主題分析要構(gòu)建好安順—北京旅游線路要做好以下工作：一是進(jìn)一步完善我市旅游接待能力和各景區(qū)的硬件
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