分公司操作營銷計劃書(參考版)
2025-05-17 22:59本頁面
【正文】 一個企業(yè)營銷的成敗不僅取決 于適應市場的應變能力，同時取決于其內部銷售管理制度的科學性、完整性。包括“生命密碼業(yè)務工作日報表”、“ 生命密碼業(yè)務工作月報表”、“ 生命密碼月度客情分析報告書”、“生命密碼業(yè)務月工作總結表”、“” 生命密碼業(yè)務周計劃及總結表、“生命密碼業(yè)務開拓計劃路線表”、“生命密碼業(yè)務開發(fā)成交 客戶 檔案及總結表” 等。 八 、預算 （無工資標準，暫略） 12 九 、控制 目標化管理 公司對銷售團隊實行目標數(shù)字化管理， 一目了然銷售團隊的目標和工作績效，便于控制和考核， 以利制定策略和方案，使得公司銷售業(yè)績持續(xù)增長。 08 年12 月 全省各區(qū)域市場業(yè)務拓展； 區(qū)域目標客戶跟進維護； 終端會務推廣； 促銷管理； 返單跟進； 09 年01 月 區(qū)域目標客戶重點跟進維護； 年終答謝會準備和執(zhí)行； 各區(qū)域終端美容院年終促銷推 廣； 簽約客戶服務管理； 返單跟進。 11 08 年10 月 會前準備； 招商會成功舉行； 會后經驗總結； 全省各區(qū)域 會后業(yè)務跟進； 團隊培訓、考核，員工公司歸屬感思想分析和 市場策略方向把握 ； 市場動態(tài)分析及策略。 08 年08 月 重點區(qū)域市場開發(fā)，重點有望客戶跟進服務； 簽約客戶重點服務和終端 促銷 活動推廣； 返單跟進； 全省終端目標客戶網絡建立； 10 月招商會策劃和團隊培訓； 年底區(qū)域廣告推廣策略。 08 年06 月 重點區(qū)域市場開發(fā)，重點有望客戶跟進服務； 簽約客戶重點服務和終端 促銷 活動推廣； 全省終端目標客戶網絡建立； 團隊考核和整合； 返單跟進。 08 年04 月 業(yè)務全省區(qū)域 市場 摸底； 成都片區(qū)重點區(qū)域市場拓展方案及執(zhí)行； 借助 4 月 14 日 — 16 日成都美博會 舉行公司品牌進駐成都市場發(fā)布會，擴大品牌知名度，招商加盟店； 團隊競爭力評估 。 以卓越產品品質和完美服務 為本，以了解和尊重顧客為前提，設計體驗式消費方式來吸引顧客、留住顧客和倍增顧客。 具體表現(xiàn)在對流通商從業(yè)人員的培訓，使知對公司經營的認可，產品特點的熟悉，專業(yè)知識掌握；對終端顧客的沙龍會，教育培訓招商 會等。以市場為導向的文化狂熱崇拜是企業(yè)成功的基石。其訓練是重點，我們要注意思想教育、日常行為規(guī)范、業(yè)務能力三方面提高戰(zhàn)斗力。 內部 教育培訓就是傳播企業(yè)人員共享的價值和信仰體系，傳播 知識和 服務 理念，使團隊具有執(zhí)行力和凝聚力。在營銷過程中，我們要注意責任到人，有負責才有好的結果，分工合作，提高工作效率。在經營活動中快速反應，具有強大的執(zhí)行力。 公司組織結構、文化制度就象人的骨骼 ， 只有完善 的 結構和制度才能負重完成目標。 XXXXXXX 就是公司品牌 在美容護膚保健消費市場的競爭優(yōu)勢， 分公司圍繞 XXXXXXX 的差異化定位設 計出相應的營銷活動，促銷組合和服務體系。 一是集中優(yōu)勢，各個擊破，不做“夾生飯”； 二是固守本土，精耕細作，首先把本地市場做足，做強，做出特色，建立 鞏固的根據地， 形成特有的服務推廣經驗和營銷模式， 在此基礎上 尋機擴展。有效地采 用“創(chuàng)造區(qū)域局部優(yōu)勢”的市場競爭策略，先在成都 區(qū)域 市場上創(chuàng)造優(yōu)勢，建立穩(wěn)定的市場根據地和強有力的市場依托，在成都、德陽、綿陽、雅安 區(qū)域 市場內提高市場占有率，贏得較穩(wěn)定的市場份額，而后再全面發(fā)展。 六 、市場營銷戰(zhàn)略 區(qū)域市場戰(zhàn)略 分 公司 以成都、德陽、綿陽、雅安為主要戰(zhàn)略市場，以成都為突破口，帶動公司 產品的 市場加盟制度的全省 覆蓋。我們承諾的是卓越價值，提供的是滿意服務。 其實，顧客需要的不是產品，而是滿足某種需要的解決方法。體現(xiàn)在人才建設、服務質量、 全面質量管理、促銷管理、終端管理上。一個公司能否發(fā)展主要看三個因素：一是行業(yè)，二是團隊，三是經營模式。 我們要把有限的資源用到能創(chuàng)造最大價值的機會事件上去。 任何企業(yè)的發(fā)展在資源分配都遵循一條規(guī)律：先是較大投資，沒有產出；再是穩(wěn)定投資，少量產出；再是穩(wěn)定投資，穩(wěn)定產出；再是少量投資，較大產出階段 ，能否有收益或者創(chuàng)造事業(yè)就看這段時間能維持多久；最后是滅亡。三是有執(zhí)行力，每個職員訓練有素，能征善戰(zhàn)。團結的團隊可以通過公司的文化和制度去打造。他要熟悉公司環(huán)境，適應公司文化， 參與公司服務營銷政策。 前期業(yè)務人員需 5 到 6 名，美容講師需要 陸續(xù)增加至 45名。職員的工作除了使外部顧客滿意外，還使內部顧客同樣感到滿意。營銷目標的實現(xiàn)需要全體員工同心協(xié)力，要實現(xiàn)營銷目標就必須使企業(yè)中的每個職員都獻身于它。 四川市場雖處中國西部，但隨著中國對西部開發(fā)力度的加強，市場經濟發(fā)展更加蓬勃，同時成都 地處西南經濟、政治、旅游中心，消費層次相對較高，美容消費能力較強，消費前景廣闊。 ④ 品牌文化威脅：也就是我們在專業(yè)美容領域到底有多大作為？我們的產品能否經得起市場檢驗？品牌文化就是單一產品特性的升華，我們在產品效能和 7 品牌文化能否完美融合和有效推廣？ 機 會 ① 品牌機會： ② 市場 發(fā)展 機會： 中國化妝品消費
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