某公司年度營銷計劃書(參考版)
2025-08-04 21:54本頁面
【正文】 在今年的考評重點是終端管理、售后服務、財務管理三個方面。同時，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業(yè)人才，強化管理，保證實施效果?！ ∧壳?，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式；現(xiàn)有售后服務管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏；售后服務硬件投入不足?！ 〗⒑蛯嵤┙y(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。7．售后服務策略 售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想。n 調(diào)整公司企劃部的職能和人員結構。n 強化市場調(diào)研工作。n 設計、實施AB品牌系統(tǒng)。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”?！ ≡谄放茦嫿ǖ墓ぷ髦?，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。 對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度?！ τ趶V告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。6．公關、廣告策略 實際上，像我們這樣的企業(yè)，應該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。168。 正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。168。168。 制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范市場操作。 調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。 由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處（新疆等新市場）但沒有十分把握。 由于采取不回收、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。 現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。 從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200X年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂疲珒r格調(diào)整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領原有在全國自然形成的高價位。5．價格策略 我們必須堅定AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線路。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。工作分工應該按照公司的統(tǒng)一設定執(zhí)行?！ τ诜止?
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