某公司年度營銷計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 同時公司新品九月如期上市。它主要包括：168。 代理商的規(guī)范和調(diào)整168。 強(qiáng)化公司的信息管理168。（3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市。從這個角度來講，200X年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。（3） 年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個分公司供貨。（3） 由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。（6） 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)?！ ∮捎谄髽I(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。 AB高價位系列：樹立AB高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)AB的品牌形象，這部分將占總量的45％～50％。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進(jìn)?！ ≡谕氛{(diào)整的過程中，將對原有代理商進(jìn)行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。屆時，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì)的提高?！ τ诹闶凵痰墓芾砉ぷ?，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強(qiáng)化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行ABC分類管理，強(qiáng)化檢查和指導(dǎo)。4．產(chǎn)品策略 在200X年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵?！ 」驹诋a(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴(kuò)大老產(chǎn)品的市場空間。168。（2）價格調(diào)整的工作步驟： 168。對新加盟的代理商開始實施新政策。 研發(fā)8個新產(chǎn)品。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。 制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買”我，公關(guān)是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我?！ 〗窈驛B將全力以赴地塑造強(qiáng)勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。n 制定AB品牌發(fā)展戰(zhàn)略。n 科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確?！ ≡?00X年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強(qiáng)行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在200X年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。 15 /
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