某公司年度營銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 同時(shí)公司新品九月如期上市。它主要包括：168。 代理商的規(guī)范和調(diào)整168。 強(qiáng)化公司的信息管理168。（3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市。從這個(gè)角度來講，200X年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。（3） 年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。總部只負(fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。（3） 由分公司完成對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。對(duì)于重點(diǎn)城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。（6） 對(duì)各分公司的績效考評(píng)，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)?！ ∮捎谄髽I(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。 AB高價(jià)位系列：樹立AB高品質(zhì)的地位，通過與低價(jià)位明顯的價(jià)值差體現(xiàn)AB的品牌形象，這部分將占總量的45％～50％。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。 在通路調(diào)整的過程中，將對(duì)原有代理商進(jìn)行評(píng)估，原則是改造和提高，不提倡撤換。屆時(shí)，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì)的提高?！ ?duì)于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強(qiáng)化終端管理為工作重點(diǎn)，對(duì)于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行ABC分類管理，強(qiáng)化檢查和指導(dǎo)。4．產(chǎn)品策略 在200X年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵?！ 」驹诋a(chǎn)品的初級(jí)階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價(jià)格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競爭對(duì)手的成長，同時(shí)可以最大程度地?cái)U(kuò)大老產(chǎn)品的市場空間。168。（2）價(jià)格調(diào)整的工作步驟： 168。對(duì)新加盟的代理商開始實(shí)施新政策。 研發(fā)8個(gè)新產(chǎn)品。在此期間可以按新價(jià)格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)?！ ≈圃烀暰褪撬茉炱放疲谒茉炱放频臅r(shí)候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費(fèi)者“買”我，公關(guān)是讓消費(fèi)者“愛”我，塑造品牌是讓消費(fèi)者先“愛”我，然后“買”我?！ 〗窈驛B將全力以赴地塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。n 制定AB品牌發(fā)展戰(zhàn)略。n 科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才能保證在工作方針制定和投入上的正確?！ ≡?00X年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強(qiáng)行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在200X年全國戰(zhàn)略重點(diǎn)城市首先推廣實(shí)施。 15 /
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