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分公司操作營銷計劃書(專業(yè)版)

2025-07-08 22:59上一頁面

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【正文】 08 年11 月 全省各區(qū)域業(yè)務(wù)拓展; 有望客戶跟進(jìn),重點服務(wù),促成簽單; 返單跟進(jìn); 簽約客戶服務(wù)管理; 區(qū)域市場總結(jié)。 在內(nèi)部 教育培訓(xùn)過程中,文化是基礎(chǔ),制度是保障,訓(xùn)練是手段。 滿意服務(wù)始于顧客的需要,終于顧客的理解。一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊具有三要素:一是團(tuán)結(jié)的 。 目標(biāo)市場 選 擇 四川區(qū)域市場劃分 成都片區(qū) 9 區(qū) 4 縣級市 6 縣 北 區(qū) 廣漢、德陽、綿陽、遂寧、南充、廣安、達(dá)州、廣元、巴中 南 區(qū) 資陽、內(nèi)江、自貢、宜賓、盧洲、眉山、樂山、 雅安、康定、西昌、攀枝花 市場定位 暫略 6 三、分公司組織機(jī)構(gòu) 人員組織結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 銷售 部 技術(shù)服務(wù)部(培訓(xùn)主管) 行政部 財務(wù)(外聘) 成都 區(qū)經(jīng)理 北區(qū)經(jīng)理 南區(qū)經(jīng)理 講師 美導(dǎo) 美導(dǎo) 美導(dǎo) 商務(wù)經(jīng)理 前臺 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 注: ① 分公司前期 1012 人,成熟期適合為 2025 人; ② 四川分公司銷售部前期可只設(shè)南區(qū)和北區(qū),人數(shù)為 6 人; ③ 商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外聯(lián)絡(luò)及財務(wù)監(jiān)管; ④ 前期財務(wù)外聘。 與西部 7 個省區(qū)市接壤,是承東接西的紐帶、連接西南和西北的橋梁,自古就是 “ 漢藏走廊 ” 、 “ 治藏依托 ” ,具有十分重要的戰(zhàn)略地位。四川歷史悠久、人杰地靈, 資源富集,山川秀美、文化璀璨,人才薈萃、科教發(fā)達(dá),基礎(chǔ)雄厚、市場廣闊,自古被譽(yù)為 “ 天府之國 ” 。 崗位職責(zé) 暫略 分公司管理制度 暫略 四 、威脅和機(jī)會 威脅 ① 團(tuán)隊威脅:市場競爭的根本是人才的競爭。團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊可以通過公司的文化和制度去打造。 六 、市場營銷戰(zhàn)略 區(qū)域市場戰(zhàn)略 分 公司 以成都、德陽、綿陽、雅安為主要戰(zhàn)略市場,以成都為突破口,帶動公司 產(chǎn)品的 市場加盟制度的全省 覆蓋。其訓(xùn)練是重點,我們要注意思想教育、日常行為規(guī)范、業(yè)務(wù)能力三方面提高戰(zhàn)斗力。 08 年12 月 全省各區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展; 區(qū)域目標(biāo)客戶跟進(jìn)維護(hù); 終端會務(wù)推廣; 促銷管理; 返單跟進(jìn); 09 年01 月 區(qū)域目標(biāo)客戶重點跟進(jìn)維護(hù); 年終答謝會準(zhǔn)備和執(zhí)行; 各區(qū)域終端美容院年終促銷推 廣; 簽約客戶服務(wù)管理; 返單跟進(jìn)。 11 08 年10 月 會前準(zhǔn)備; 招商會成功舉行; 會后經(jīng)驗總結(jié); 全省各區(qū)域 會后業(yè)務(wù)跟進(jìn); 團(tuán)隊培訓(xùn)、考核,員工公司歸屬感思想分析和 市場策略方向把握 ; 市場動態(tài)分析及策略。 內(nèi)部 教育培訓(xùn)就是傳播企業(yè)人員共享的價值和信仰體系,傳播 知識和 服務(wù) 理念,使團(tuán)隊具有執(zhí)行力和凝聚力。我們承諾的是卓越價值,提供的是滿意服務(wù)。他要熟悉公司環(huán)境,適應(yīng)公司文化, 參與公司服務(wù)營銷政策。75%以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。全年地方財政一般預(yù)算總收入 億元,增長 %。 四川美容服務(wù)市場發(fā)展迅速, 市場容量居全國 第六、七 位。任何先進(jìn)的行動方案都是靠人來執(zhí)行的,也是服務(wù)于人的。二是有目標(biāo)和使命, 每個職員以完成目標(biāo)和行使使命為天職。 成都 美容護(hù)膚 市場容量和潛力較大、區(qū)位優(yōu)勢比較明顯、競爭態(tài)勢比較 明朗、營銷資源對等。 ② 外部教育營銷戰(zhàn)略。 09 年02 月 各區(qū)域終端美容院年終促銷推廣; 簽約客戶服務(wù)管理; 返單跟進(jìn); 年終客戶拜年活動計劃; 員工培訓(xùn) ; 年終分公司總結(jié); 下財政年度營銷規(guī)劃。 08 年09 月 啟動 全省 各區(qū)域 市場招商會 會 前邀約,市場開發(fā); 會前意向客戶確定和簽單; 有競爭力的終端服務(wù)推廣體系復(fù)制; 招商會資源利用; 招商會演練 。 教育營銷戰(zhàn)略 ① 內(nèi)部教育培訓(xùn)。作為營銷人員不能過多地關(guān)注他們所提供的具體產(chǎn)品, 而忽略了由這些產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益,產(chǎn)品只是解決消費者問題的一個工具。 任何一名員工進(jìn)入公司都要進(jìn)行培訓(xùn)才能形成戰(zhàn)斗力。 ③ 四川 美容主要消費方式 使用月 卡者 使用年卡者占 使用療程 卡 買產(chǎn)品送服務(wù) 隨機(jī)選擇 消費 % % 10. 31% 16. 07 % ④ 四川美容主要消費區(qū)域 在商業(yè)流動區(qū)消費者 在寫字樓者 在住宅區(qū)者占 其他區(qū)域 % % % 29. 95% ⑤ 四川 美容總體消費量 5 經(jīng) 調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,四川 主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣 元,其中每人每月消費 2- 3 次者 %,每月消費一次者占 %。 全 年全省生產(chǎn)總值( GDP) 可達(dá) 億元,比上年增長 %;總量列全國第 9 位,西部第1 位。全省美容院近8000 多家, A 類( 10 張床 位 以上)美容院占 10%左右, B 類( 410 張床位 ) 美容院占 40%左右, C 類( 4 張 床位以下)
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