分公司操作營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)和快速的做出反應(yīng)？為突發(fā)事件做出更好的準(zhǔn)備？ ③ 營(yíng)銷模式威脅： 護(hù)膚和保健品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何 快速、有效的使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，并提供滿意服務(wù)解決顧客對(duì)衰老恐懼的需求的模式成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 五 、目標(biāo)和問(wèn)題 目標(biāo) 時(shí) 間 開(kāi)發(fā)加盟店數(shù) 銷售目標(biāo)（萬(wàn)） 備 注 0 03 1 3 搭建分公司、組建團(tuán)隊(duì) 0 040 06 3 15 成都美博會(huì) 0 070 08 2 15 美容院淡季 0 090 12 10 60 發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、布局終端 0 010 02 4 30 年底促銷 合計(jì) 20 123 問(wèn)題 ① 內(nèi)部流程問(wèn)題。 ② 團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題。一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)具有三要素：一是團(tuán)結(jié)的 。 ③ 資源分配問(wèn)題。 ④ 模式問(wèn)題。 ⑤ 服務(wù)問(wèn)題。 滿意服務(wù)始于顧客的需要，終于顧客的理解。 策動(dòng)區(qū)域市場(chǎng) 拓展， 合理部署 市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) 與配置 資源于 區(qū)域市場(chǎng) 。 發(fā)揮組織效應(yīng) 分 公司應(yīng)根據(jù)不同的職責(zé)和職能建立合理高效化的組織，讓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)為 分 公司工作。 組織要完善治理結(jié)構(gòu)，負(fù)責(zé)到人，分工合作，這樣才能發(fā)揮組織效應(yīng)。 在內(nèi)部 教育培訓(xùn)過(guò)程中，文化是基礎(chǔ)，制度是保障，訓(xùn)練是手段。 9 目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展滯后，從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低，美容保健消費(fèi)認(rèn)知度較差，教育消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)成為主流。 七 、行動(dòng)方案 銷售目標(biāo)月度分解 （單位：萬(wàn)元） 月份 加盟店數(shù) 銷售目標(biāo) (萬(wàn) ) 08 年 03 月 1 3 08 年 04 月 1 3 08 年 05 月 1 5 08 年 06 月 1 7 08 年 07 月 1 7 08 年 08 月 1 8 08 年 09 月 2 10 08 年 10 月 3 15 08 年 11 月 3 20 08 年 12 月 2 15 09 年 01 月 2 20 09 年 02 月 2 10 合計(jì) 20 123 月達(dá)成銷售目標(biāo) 行動(dòng)方案 分解 月份 工作計(jì)劃 執(zhí)行人 備注 08 年03 月 搭建分公司、組建團(tuán)隊(duì)； 建立行業(yè)關(guān)系； 10 熟悉 四川美容市場(chǎng)狀況，了解終端美容院經(jīng)營(yíng)環(huán)境，制定公司詳細(xì)市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 前 3 月區(qū)域廣告推廣策略； 內(nèi)部管理系統(tǒng)建立，外部銷售服務(wù)模式建立； 員工 培訓(xùn)管理 ； 年度推廣目標(biāo)及預(yù)算。 08 年07 月 重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)有望客戶跟 進(jìn)服務(wù)； 簽約客戶重點(diǎn)服務(wù)和終端 促銷 活動(dòng)推廣； 全省終端目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)建立； 內(nèi)部流程管理總結(jié)和完善，外部服務(wù)推廣體系總結(jié)和強(qiáng)化； 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 提高 培訓(xùn) ； 返單跟進(jìn)。 08 年11 月 全省各區(qū)域業(yè)務(wù)拓展； 有望客戶跟進(jìn)，重點(diǎn)服務(wù)，促成簽單； 返單跟進(jìn)； 簽約客戶服務(wù)管理； 區(qū)域市場(chǎng)總結(jié)。包括內(nèi)部成本數(shù)字化、銷售目標(biāo)數(shù)字化、銷售費(fèi)用數(shù)字化等 銷售代表內(nèi)部固定成本使用明細(xì)表 銷售 代表： 年 月 項(xiàng)目 時(shí)間 明細(xì) 用途 反饋 備注 內(nèi)部資料 產(chǎn)品 試用裝 辦公成本使用明細(xì)表 責(zé)任人 ： 年 月 項(xiàng)目 時(shí)間 明細(xì) 用途 反饋 備注 銷售代表銷售目標(biāo)明細(xì)表 銷售代表： 拜訪客戶數(shù) 成交客戶數(shù) 銷售額 備注 天目標(biāo) 星期目標(biāo) 月度目標(biāo) 季度目標(biāo) 13 銷售費(fèi)用明細(xì)表 銷售代表： 年 月 項(xiàng)目 時(shí)間 明細(xì) 用途 備注 （其它暫略） 表格化管理 銷售人員的銷售 目標(biāo)、銷售行為表格化，使公司有效控制成本，把握銷售發(fā)展情況， 有利資源分配和戰(zhàn)略調(diào)整。 十、附表 業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表 區(qū)域： 業(yè)務(wù)專員 ： 年 月 日 序號(hào) 名 稱 地 址 聯(lián)系人 電 話 美容院一般情況 拜訪 目的 商談結(jié)果 回訪 時(shí)間 備 注 類別 產(chǎn)品情況 面 積 其 它
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