分公司操作營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)就看這段時間能維持多久；最后是滅亡。 人力成本、廣告、促銷成本是產(chǎn)生營銷業(yè)績的必須開支。 我們要把有限的資源用到能創(chuàng)造最大價值的機會事件上去。 ④ 模式問題。一個公司能否發(fā)展主要看三個因素：一是行業(yè)，二是團隊，三是經(jīng)營模式。 經(jīng)營模式就是如何整合通路，讓渠道通暢，并最終解決消費者問 8 題，促進行業(yè)發(fā)展的具體經(jīng)營思路。體現(xiàn)在人才建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量、 全面質(zhì)量管理、促銷管理、終端管理上。 ⑤ 服務(wù)問題。 其實，顧客需要的不是產(chǎn)品，而是滿足某種需要的解決方法。作為營銷人員不能過多地關(guān)注他們所提供的具體產(chǎn)品， 而忽略了由這些產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益，產(chǎn)品只是解決消費者問題的一個工具。我們承諾的是卓越價值，提供的是滿意服務(wù)。 滿意服務(wù)始于顧客的需要，終于顧客的理解。 六 、市場營銷戰(zhàn)略 區(qū)域市場戰(zhàn)略 分 公司 以成都、德陽、綿陽、雅安為主要戰(zhàn)略市場，以成都為突破口，帶動公司 產(chǎn)品的 市場加盟制度的全省 覆蓋。 成都 美容護膚 市場容量和潛力較大、區(qū)位優(yōu)勢比較明顯、競爭態(tài)勢比較 明朗、營銷資源對等。有效地采 用“創(chuàng)造區(qū)域局部優(yōu)勢”的市場競爭策略，先在成都 區(qū)域 市場上創(chuàng)造優(yōu)勢，建立穩(wěn)定的市場根據(jù)地和強有力的市場依托，在成都、德陽、綿陽、雅安 區(qū)域 市場內(nèi)提高市場占有率，贏得較穩(wěn)定的市場份額，而后再全面發(fā)展。 策動區(qū)域市場 拓展， 合理部署 市場戰(zhàn)術(shù) 與配置 資源于 區(qū)域市場 。 一是集中優(yōu)勢，各個擊破，不做“夾生飯”； 二是固守本土，精耕細作，首先把本地市場做足，做強，做出特色，建立 鞏固的根據(jù)地， 形成特有的服務(wù)推廣經(jīng)驗和營銷模式， 在此基礎(chǔ)上 尋機擴展。 差異化營銷戰(zhàn)略 分公司品牌 在 四川 美容護膚保健消費市場的顧客心智中確立一個差異化的定位： XXXXXXXXX。 XXXXXXX 就是公司品牌 在美容護膚保健消費市場的競爭優(yōu)勢， 分公司圍繞 XXXXXXX 的差異化定位設(shè) 計出相應(yīng)的營銷活動，促銷組合和服務(wù)體系。 發(fā)揮組織效應(yīng) 分 公司應(yīng)根據(jù)不同的職責(zé)和職能建立合理高效化的組織，讓系統(tǒng)運轉(zhuǎn)為 分 公司工作。 公司組織結(jié)構(gòu)、文化制度就象人的骨骼 ， 只有完善 的 結(jié)構(gòu)和制度才能負重完成目標(biāo)。我們要創(chuàng)造特種部隊 化 組織， 小前臺、大后臺，小執(zhí)行、大支持系統(tǒng)。在經(jīng)營活動中快速反應(yīng)，具有強大的執(zhí)行力。 組織要完善治理結(jié)構(gòu)，負責(zé)到人，分工合作，這樣才能發(fā)揮組織效應(yīng)。在營銷過程中，我們要注意責(zé)任到人，有負責(zé)才有好的結(jié)果，分工合作，提高工作效率。 教育營銷戰(zhàn)略 ① 內(nèi)部教育培訓(xùn)。 內(nèi)部 教育培訓(xùn)就是傳播企業(yè)人員共享的價值和信仰體系，傳播 知識和 服務(wù) 理念，使團隊具有執(zhí)行力和凝聚力。 在內(nèi)部 教育培訓(xùn)過程中，文化是基礎(chǔ)，制度是保障，訓(xùn)練是手段。其訓(xùn)練是重點，我們要注意思想教育、日常行為規(guī)范、業(yè)務(wù)能力三方面提高戰(zhàn)斗力。 ② 外部教育營銷戰(zhàn)略。以市場為導(dǎo)向的文化狂熱崇拜是企業(yè)成功的基石。 9 目前中國化妝品市場發(fā)展滯后，從業(yè)人員素質(zhì)相對較低，美容保健消費認知度較差，教育消費，引導(dǎo)消費成為主流。 具體表現(xiàn)在對流通商從業(yè)人員的培訓(xùn)，使知對公司經(jīng)營的認可，產(chǎn)品特點的熟悉，專業(yè)知識掌握；對終端顧客的沙龍會，教育培訓(xùn)招商 會等。 體驗式消費 目前的化妝品市場，供應(yīng)遠遠大于需求，買方選擇的權(quán)利竟然大到不知如何選擇。 以卓越產(chǎn)品品質(zhì)和完美服務(wù) 為本，以了解和尊重顧客為前提，設(shè)計體驗式消費方式來吸引顧客、留住顧客和倍增顧客。 七 、行動方案 銷售目標(biāo)月度分解 （單位：萬元） 月份 加盟店數(shù) 銷售目標(biāo) (萬 ) 08 年 03 月 1 3 08 年 04 月 1 3 08 年 05 月 1 5 08 年 06 月 1 7 08 年 07 月 1 7 08 年 08 月 1 8 08 年 09 月 2 10 08 年 10 月 3 15 08 年 11 月 3 20 08 年 12 月 2 15 09 年 01 月 2 20 09 年 02 月 2 10 合計 20 123 月達成銷售目標(biāo) 行動方案 分解 月份 工作計劃 執(zhí)行人 備注 08 年03 月 搭建分公司、組建團隊； 建立行業(yè)關(guān)系； 10 熟悉 四川美容市場狀況，了解終端美容院經(jīng)營環(huán)境，制定公司詳細市場推廣計劃； 前 3 月區(qū)域廣告推廣策略； 內(nèi)部管理系統(tǒng)建立，外部銷售服務(wù)模式建立； 員工 培訓(xùn)管理 ； 年度推廣目標(biāo)及預(yù)算。 08 年04 月 業(yè)務(wù)全省區(qū)域 市場 摸底； 成都片區(qū)重點區(qū)域市場拓展方案及執(zhí)行； 借助 4 月 14 日 — 16 日成都美博會 舉行公司品牌進駐成都市場發(fā)布會，擴大品牌知名度，招商加盟店； 團隊競爭力評估 。 08 年05 月 成都片區(qū)重點區(qū)域市場拓展及反饋； 成都樣板店 的開拓和確立，提供周到教育培訓(xùn)服務(wù)，跟進終端促銷推廣，完善服務(wù)推廣體系和人才經(jīng)驗累積，建立加盟樣板店； 四川 市場 推廣方案修正； 團隊考核及整合； 返單跟進。 08 年06 月 重點區(qū)域市場開發(fā)，重點有望客戶跟進服務(wù)； 簽約客戶重點服務(wù)和終端 促銷 活動推廣； 全省終端目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)建立
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