某醫(yī)療器材公司營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-14 07:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年第二年第三年C10204060100020003000204060176035205280C52040604000800012000C粘5102030200040006000C粘1010203066013201980C粘151020304408801320C粘201020302505007501988年以來近10年的前期開發(fā)，榕興公司投入約350萬(wàn)元的前期費(fèi)用。美國(guó)HCC公司在確認(rèn)產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)查，改進(jìn)生產(chǎn)專用的CA纖維和通過美國(guó)藥檢方面投入了近1000萬(wàn)美元。由于CA纖維的獨(dú)特性，新的產(chǎn)品開發(fā)均具有功能特點(diǎn)。榕興公司研制開發(fā)CA纖維類新產(chǎn)品，在技術(shù)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，以BAD醫(yī)用抗粘敷料為龍頭，用CA抗粘敷料的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步開發(fā)三大類CA功能、健康纖維織品。 CA水刺無紡布：醫(yī)用抗粘敷料、抗?jié)衲蚱▋和?、老人尿片、抗?jié)裾睢⒖贵w癬）系列產(chǎn)品； CA紡織布：燒燙傷、褥瘡病人床單、高級(jí)內(nèi)衣布料（通氣吸水性好，抗?jié)裾?，出汗不沾身）?CA針織布：內(nèi)衣褲，運(yùn)動(dòng)、休閑服裝等。以上CA纖維織品，均具有功能、健康特點(diǎn)，用于民用紡織用品，不僅對(duì)人體有益，這種非棉材料的應(yīng)用，為國(guó)家解決糧棉爭(zhēng)地開辟了新的途徑。第五章 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)許可說明BAD醫(yī)用抗粘敷料作為醫(yī)療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量通過了國(guó)家醫(yī)藥局醫(yī)用高分子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和美國(guó)藥檢。根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，海南榕興衛(wèi)生材料有限公司的BAD醫(yī)用抗粘敷料經(jīng)審查符合國(guó)家衛(wèi)生技術(shù)指標(biāo)和有關(guān)規(guī)定，取得了海南省衛(wèi)生廳頒發(fā)的衛(wèi)生用品衛(wèi)生許可證（97）瓊衛(wèi)準(zhǔn)字第073號(hào)，準(zhǔn)予生產(chǎn)銷售。并于1998年4月獲得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認(rèn)可，取得了醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)，注冊(cè)證瓊藥器監(jiān)（準(zhǔn)）字98第16864004號(hào)。衛(wèi)生部文件，醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，除北京上海要對(duì)產(chǎn)品復(fù)檢，核發(fā)銷售許可，其它地區(qū)不再辦理復(fù)檢。實(shí)際上進(jìn)入每個(gè)省都提出要求，前期銷售中，復(fù)檢后核發(fā)銷售許可的有北京、上海（泰州出面辦理）、福建、成都、武漢。廣東省提出要衛(wèi)生部的銷售許可。BAD醫(yī)用抗粘敷料，是一種非棉材料，應(yīng)爭(zhēng)取辦理衛(wèi)生部的衛(wèi)生銷售許可，對(duì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，是一個(gè)捷徑?！ 〉诹隆 ≡o材料供應(yīng)（一）原材料供應(yīng)：原材料主要是進(jìn)口美國(guó)HCC公司（）具有專利保護(hù)的CA專用纖維。由于HCC是在原福州榕興公司（法人代表勾玉成）的合作下生產(chǎn)出醫(yī)用的CA纖維。與HCC公司的合作基礎(chǔ)很好（HCC是世界上最大的CA絲束生產(chǎn)商，對(duì)開辟CA纖維新的用途是全力支持的）。HCC承諾每年CA專用纖維的需用量足額供應(yīng)，條件是HCC是榕興公司的唯一供應(yīng)商。（二）輔助材料，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可滿足供應(yīng)。（三）包裝：所需內(nèi)、中、外包裝，由國(guó)內(nèi)包裝廠家供應(yīng)。CA纖維本身在美國(guó)達(dá)到醫(yī)藥、食品FDA安全標(biāo)準(zhǔn)（美國(guó)聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)21卷、170199）。億供纖維按HCC提供的理化指標(biāo)由商檢局檢測(cè)。BAD醫(yī)用抗粘敷料產(chǎn)品按海南省榕興衛(wèi)生材料有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/R011997檢測(cè)?！ 〉谄哒隆S址方案BAD醫(yī)用抗粘敷料的生產(chǎn)，纖維靠進(jìn)口。前期生產(chǎn)水刺布在海南欣龍無紡公司（該公司投資超過5億元）加工，該公司距?？?0公里（在老城與馬村之間），后期滅菌的鈷60輻照中心在深圳及廣州均可，現(xiàn)在榕興公司的包裝生產(chǎn)主要是在海口市金盤工業(yè)區(qū)輻照中心院內(nèi)委托金基衛(wèi)生制品公司加工生產(chǎn)。金盤公司分切包裝的設(shè)備能力為年產(chǎn)量300噸。有符合衛(wèi)生條件的生產(chǎn)廠房和倉(cāng)庫(kù)近800平方米?，F(xiàn)階段榕興公司主要是利用這三個(gè)企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)條件加工生產(chǎn)。新的合資公司注冊(cè)地及生產(chǎn)基地建設(shè)的選擇，由新合資公司董事會(huì)決定。生產(chǎn)初期，盡量壓縮固定投資，初期生產(chǎn)廠房宜租，后期或自建，或購(gòu)置亦可，初期資金應(yīng)保證生產(chǎn)和營(yíng)銷。生產(chǎn)初期可上兩條生產(chǎn)線，切片、自粘、膠帶、包裝。建立合格的生產(chǎn)條件，為盡快辦理國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。后期上四條自粘線，可考慮建新廠，與公司注冊(cè)地對(duì)應(yīng)。第八章 工藝與設(shè)備論證（一）工藝論證： 目前世界上同類產(chǎn)品有以下幾種生產(chǎn)工藝：（1） 油性紗布：抗粘連，缺點(diǎn)是無吸水性，僅作為隔離層使用，仍使用脫脂綿紗布覆蓋，僅適于無菌創(chuàng)面。單片包裝、滅菌；（2） 微孔薄膜敷料（國(guó)內(nèi)外）：抗粘連，吸水性差，引流差，材料是無紡基布上覆一層塑料薄膜（網(wǎng)），僅適于無菌創(chuàng)面，單片包裝、滅菌。美國(guó)FirstAid新產(chǎn)品是脫脂棉雙面壓微孔薄膜，加厚脫脂棉，增加吸水性。也是單片包裝、滅菌，國(guó)內(nèi)微孔薄膜敷料采用自粘型，使用方便；（3） BAD醫(yī)用抗粘敷料，抗粘連，抑菌，吸水性好，適用于各類創(chuàng)面，單片包裝、滅菌。 BAD醫(yī)用抗粘敷料工藝方案：（1） 水刺無紡布型。BAD醫(yī)用抗粘敷料采用水刺無紡布。水刺無紡是世界最先進(jìn)的無紡工藝，布面平整、均勻、手感好，封閉落花生產(chǎn)，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求；生產(chǎn)的布料按要求切寬，無飛花，無斷線，成品90%。邊角料可做醫(yī)用紗條。生產(chǎn)過程無工業(yè)“三廢”。（2） 包裝。采用單片包裝、滅菌，供燒傷，不規(guī)則創(chuàng)面（含戰(zhàn)傷）及民用普及，擬增加自粘生產(chǎn)線，供醫(yī)院。（3） BAD醫(yī)用抗粘敷料的生產(chǎn)（原材料每批材料送檢一次，查丙酮?dú)埩簦秩糠滞瓿刹⒏櫝闄z。水刺布生產(chǎn)：每卷取樣、檢查布面、克重、水分等項(xiàng)。分切包裝：生產(chǎn)中抽查，裝箱時(shí)復(fù)查，檢查包裝密封、數(shù)量。滅菌：每批滅菌檢驗(yàn)。 BAD醫(yī)用抗粘敷料的生產(chǎn)，現(xiàn)均采用委托加工。（1） 水刺布生產(chǎn)：由欣龍無紡公司加工完成。該公司投資五億多，水刺布加工能力為年產(chǎn)量5000噸。質(zhì)檢，化驗(yàn)除測(cè)無紡布要求外，加測(cè)水分含量。全部是自動(dòng)化生產(chǎn)。加工費(fèi)用每噸原料2萬(wàn)元。該公司產(chǎn)品產(chǎn)量通過國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證。（2） 分切包裝：由金基衛(wèi)生制品公司完成。有符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠房，六臺(tái)分切機(jī)（10*10，*，5*5各2臺(tái)）及封裝設(shè)施（人工裝袋）。生產(chǎn)能力為年產(chǎn)量300噸。該公司無主導(dǎo)產(chǎn)品，現(xiàn)有生產(chǎn)定員15人。生產(chǎn)損耗在1%內(nèi)。（3） 滅菌：由金原新技術(shù)公司輻照中心完成。該公司是核工業(yè)部下屬企業(yè)，投資4000萬(wàn)元。是專業(yè)的鈷60大型輻照中心，有配套的化驗(yàn)室負(fù)責(zé)滅菌檢驗(yàn)。以上三家企業(yè)都有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，且都開工不足。榕興公司委托加工時(shí)參與監(jiān)管。按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨不存在問題。 工藝流程CA纖維－抗粘處理－混纖－梳理－圓筒型刺鼓1－圓筒型刺鼓2－圓鼓式熱風(fēng)干燥處理－分割－回卷－捆裝－分切－包裝－滅菌－成品BAD醫(yī)用抗粘敷料工藝中從混纖到捆裝，在一條進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)線上完成。
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