某企業(yè)營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-03-26 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力，培養(yǎng)零售人才 利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運營商關(guān)系，打擊新進(jìn)入者 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域 擴(kuò)大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求 改進(jìn)組織架構(gòu)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，來滿足多品種銷售的需要 改善薪酬體系，防止競爭對手挖人 ? （一）、公司渠道策略 ? 扁平渠道、優(yōu)化直控客戶 ? 建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營 ? 小區(qū)域包銷，建立直達(dá)三、四線市場的銷售網(wǎng)絡(luò) ? （二）、公司產(chǎn)品策略 ? 中低檔（ 1000— 1500元）手機(jī)成為消費主流，高檔手機(jī)是主要利潤來源 ? 產(chǎn)品多元化、市場政策差異化 ? 加強(qiáng)與聯(lián)通的合作，爭取更多聯(lián)通對 CDMA產(chǎn)品的投入 ? 實行專人產(chǎn)品管理，與總部對接 ? （三）、區(qū)域市場策略 ? 掌控終端，建立完善、穩(wěn)定的促銷員隊伍 ? 加強(qiáng)對 CDMA的理解，加強(qiáng)與聯(lián)通代理商的合作 ? 整合廠商及核心經(jīng)銷商的資源，深化終端工作 ? （四）、區(qū)域市場綜合服務(wù)策略 ? 物流 ? 售后 ? 財務(wù) ? 人力資源 ? （四）、區(qū)域市場綜合服務(wù)策略 ?建立高績效的團(tuán)隊 ?創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境 ?完善有效的內(nèi)部競爭機(jī)制，提高員工的積極性 ?優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，提高分公司的工作效率 ? 四、 2023年區(qū)域市場上組織架構(gòu)與人員編制 人事行政助理計劃 1 人人事行政主任計劃 1 人人事行政部計劃2 人會計計劃 1 人出納計劃 1 人財務(wù)經(jīng)理計劃 1 人財務(wù)部計劃 3 人倉管計劃 1 人送貨員計劃 2 人物流主任計劃 1 人物流部計劃4 人業(yè)務(wù)助理計劃 1 人G S M 部主任計劃 1 人商務(wù)助理計劃 1 人業(yè)務(wù)助理計劃 1 人C D M A 部主任計劃 1 人客戶代表計劃 11 人銷售經(jīng)理計劃 1 人銷售部計劃 18 人市場助理計劃 1 人市場促銷推廣計劃 1 人市場調(diào)研策劃計劃 1 人市場督導(dǎo)計劃 15 人市場經(jīng)理計劃 1 人市場部計劃 19 人分公司總經(jīng)理計劃1 人? 五、銷量與收入預(yù)測 ? （一）、銷量預(yù)測 ? GSM： 240K 市場份額： 10% ? CDMA： 80K 市場份額： 10% ? （二）、收入預(yù)測 ? 手機(jī)以均價 1450元 /臺計算 ? 收入為： 4億 6千 4百萬 ? 支持深度分銷戰(zhàn)略的管理子模塊 ? 客戶代表管理 ? 推廣促銷管理 ? 售點管理 ? 導(dǎo)購員管理 ? 信息管理 ? 中間商管理 ? 公關(guān)宣傳管理 ? 廣告管理 ? 宣傳物料管理 ? 謝謝！ ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/2412: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐
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