【文章內(nèi)容簡介】 。 總之應是生活質(zhì)量的升級 。 居住空間的改變可以出于一種個性的選擇 ， 也可以是一種生活方式的徹底升級 ， 是 “ 這套房子適合我 ” 與“ 我適合這套房子 ” 的對等滿足 。 從市場需求的角度 ， 應該不僅是客戶買得起的問題 ，而是值不值得買 、 擁有它是否可以很體面的問題 。 作為別墅項目雖然抓住這兩點不易 ， 但是非常關(guān)鍵的事情 ！ 只有我們讓客戶真正感覺到值得買且愿意為了他的生活夢想付出更多的成本與金錢的時候 ， 我們才獲得了成功 ！ 前言 通過上述的市場分析和統(tǒng)計數(shù)字，我們得出：別墅項目 欲獲得市場的認同、贏得市場競爭的優(yōu)勢、形成良好品牌效應 。應具備三大核心價值。三大價值相輔相成，缺一不可！ 營銷戰(zhàn)略 價值觀 品牌及產(chǎn)品價值 人文生活價值 未來價值（投資） 核心價值 營銷戰(zhàn)略 針對三大核心價值，回歸本項目找尋我們的價值趨向。 本項目具有的價值 “凡奇上京國際” 市場地位 自然環(huán)境優(yōu)勢 產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢 建筑細節(jié)優(yōu)勢 社區(qū)會所、配套優(yōu)勢 品牌價值 人文價值 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品附加價值 可以看出，本項目具有的品牌及產(chǎn)品價值可以滿足市場需求，恰恰應進一步提升別墅應具備的人文生活價值（氛圍營造）！從而增加未來的投資價值。 營銷戰(zhàn)略 贏得戰(zhàn)爭！贏得市場競爭優(yōu)勢！贏得客戶！我們著重提升項目的人文與生活內(nèi)涵。充分利用可改善并可善加利用的資源： 本案可善加利用和 改善調(diào)配的資源 人性化物業(yè)管理 家庭休閑場館使用 高尚運動的有力發(fā)揮 社區(qū)環(huán)境景觀的優(yōu)化 區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展全體業(yè)主為高爾夫俱樂部的當然會員，進一步增強業(yè)主的歸屬感，同時促進項目的銷售。 進一步優(yōu)化社區(qū)環(huán)境，多層面增加綠植的栽種。提高戶戶間的私密性，同時營造良好社區(qū)環(huán)境 通過貼心管家式的物業(yè)服務理念，營造良好的社區(qū)鄰里氛圍，并設(shè)立社區(qū)班車，提供接送服務。 每個家庭成為滑雪場 VIP會員，業(yè)主參與各項活動享受各種優(yōu)惠。提高生活價值。 通過對本案周邊未來發(fā)展狀況的塑造，使業(yè)主產(chǎn)生良好的愿景，提升項目的投資價值。 營銷戰(zhàn)略 通過對上述資源的善加利用，加之產(chǎn)品本身強大的內(nèi)涵訴求，最終形成本項目的六大推廣訴求主題，形成本項目強大的產(chǎn)品競爭力！ 價值體現(xiàn) 人文 運動 生活 安全 投資 快樂 營銷戰(zhàn)略 六大訴求之體現(xiàn) 人文： 借助本案目前的知名度和美譽度，良好的社區(qū)配套服務設(shè)施 增強鄰里互動規(guī)劃理念，塑造獨特的社區(qū)人文環(huán)境。貴在借 力使力。 生活： 便利性的社交服務設(shè)施，優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境藝術(shù)。營造閑適的 生活氛圍，吸引特殊族群的認可（如影視明星、導演、畫家 等）。體現(xiàn)身份感和歸屬感 運動： 借助周邊現(xiàn)有的社交場所，如滑雪場館、高爾夫球場、球類 場館等體育、休閑及運動設(shè)施，開發(fā)有利于社區(qū)品牌的關(guān)聯(lián) 活動。 安全： 安全是人們安家置業(yè)投資的首要考慮要素。良好的鄰里互助 氛圍、人性化的物業(yè)服務團隊、貼心的管家式服務、高級社 區(qū)智能安防系統(tǒng)，使居住者獲得身心的全面安全感、歸屬感 和自豪感。 快樂： 依靠本產(chǎn)品的獨特性，使其成為居住者愉悅心情之所，家庭 幸福之所，充分提升生活品質(zhì)的價值感，使生命活力得以全 面展現(xiàn)。 投資： 區(qū)域未來發(fā)展的前瞻性可預期。加之未來區(qū)域良好的發(fā)展 規(guī)劃，升值潛力可望可及。 營銷戰(zhàn)略 核心競爭力 差異化戰(zhàn)略 核心競爭力 品牌與產(chǎn)品價值（靈魂） 人文生活價值（內(nèi)涵） 未來投資性（實質(zhì)） 歸屬感 吸引力 安全感 差異化的營銷戰(zhàn)略最終以歸屬感、吸引力、安全感打動客戶，形成本項目的核心競爭力！ 市場定位 哈爾濱市 最具品牌 高附加值 人文休閑 高尚別墅區(qū) 注解： 哈爾濱別墅市場無可替代的高端產(chǎn)品，未來更具升值潛力！ 公司品牌效應已被市場及消費群體廣泛認可與接受，形成良好口碑效應！ 通過對產(chǎn)品，主要對可利用資源的深入挖掘，形成本項目三大核心價值，為別墅生活提供產(chǎn)品本身以外更高的人文生活價值！ 以自然、人文、休閑、娛樂、舒適、和諧打動目標客戶群，使其在心靈深處產(chǎn)生強烈的歸屬感 ! 塑造成為中產(chǎn)階級以上客群夢寐以求的，具有小資情調(diào)的高尚別墅住宅區(qū)！ —— 目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ 5+2生活方式 投資型 第一居所（區(qū)域） “本案 ” 客群定位 客戶需求特征： 實現(xiàn)別墅夢想 新興中產(chǎn)階級 /擁有高檔公寓 /升級居住品質(zhì) 特殊文化趨向 海歸 /特殊行業(yè)（如影視界） /需求產(chǎn)品品質(zhì) 品牌追隨者 具有“凡奇”情節(jié) /品牌與產(chǎn)品的認同 /追求生活質(zhì)量 城市未來發(fā)展性 投資型 /經(jīng)濟實力雄厚 /看好區(qū)域未來發(fā)展 注重鄰里生活氛圍 偏愛建筑形式 /喜群居 /形成團購 品味社區(qū)文化 居家型 /注重生活品質(zhì) /品味休閑性 營銷推廣策略 營銷主體理念 ? 本案的營銷主體理念應遵循根本目標與營銷手段的關(guān)系進行設(shè)計，右方就是我們根據(jù)目標進行目標倒推而設(shè)計的營銷結(jié)構(gòu)示意： 銷售目標 銷售策略 銷售措施 推廣主題 推廣手段 促銷推廣 活動推廣 廣告推廣 總體推廣思路 銷售排期 (初步方案 ) 2023年度 銷售預熱期 銷售加熱期 銷售強銷期 銷售保溫期 銷售持續(xù)期 廣告引導期 廣告蓄勢期 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 15天 25天 60天 35天 45天 5/1 5/15 6/10 8/10 9/1 5 10/31 分階段、分地塊推出產(chǎn)品 全部消化剩余產(chǎn)品，為二期推出做客戶積累 開始市場營銷推廣 客戶持續(xù)積累 產(chǎn)品品鑒大型促銷活動 產(chǎn)品改善及營銷包裝完成 促銷活動 廣告包裝完成 強銷開始 作鋪墊 為第二年強銷期 促銷活動 營銷傳播主旨：整合、專注 整合：營銷媒體的多樣化，報紙、雜志、戶外、 DM、直投、銷售工具； 不同媒體的廣告風格保持統(tǒng)一； 傳播主題的計劃性； 專注：訴求單一； 傳播鮮明、統(tǒng)一的品牌個性。 價格策略 通過對已售出