某藥品年度營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-08-17 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其可以固守一級市場份額。新達羅相對低廉的零售價使患者容易接受，我們可以用價格優(yōu)勢做大二、三級市場，成為這兩類市場的領(lǐng)先者。同時由于競爭對手相對少，新達羅在招標中價格一直保持的較好，方便中標后的促銷。招標：招標是一把雙刃劍。盡管招標給我們帶來老市場可能丟失的風(fēng)險，但許多重點城市的大醫(yī)院一直被?？虅诎殉?，招標給我們提供了一個擠占其醫(yī)院或在大醫(yī)院與之共存的機會。細菌耐藥性問題日益嚴重，醫(yī)生對耐藥性問題普遍非常關(guān)注，頭孢克洛的抗耐藥性良好，總體市場容量將擴大，新達羅會因此受益。威脅：現(xiàn)在招標不太規(guī)范，許多地區(qū)中標后醫(yī)院不進貨（比如浙江、湖北省級招標我們中標后均沒進貨），我們還有許多細致的工作要做。降價：價格下降使代理商的利潤空間縮小，老代理商開始采取維持或收割策略，停止新的開發(fā)投入，老市場維護壓力大，吸引新代理商的難度也提高。醫(yī)藥分家實行不到位，藥品差價仍是醫(yī)院收入的最主要來源，醫(yī)院對差價小的品種持抗拒態(tài)度。優(yōu)勢：公司在抗生素領(lǐng)域的知名度較高，產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶信任。新達羅自身療效確切，適用范圍廣。服務(wù)：新達羅市場控制嚴格，對客戶市場保護較好。較早開始探索整合營銷，積累了一定經(jīng)驗，為以招標手段擴大市場占有率奠定了基礎(chǔ)。劣勢：網(wǎng)絡(luò)。在大片的發(fā)達地區(qū)北京、上海、浙江、江蘇、福建等地新達羅處于近乎空白的狀態(tài)，缺乏網(wǎng)絡(luò)支持。公司政策：公司將新達羅和仙逢久、新達寶放在一起作為新藥考核，沒有單獨重點考核。四、 地區(qū)分析2001年1~10月各大區(qū)醫(yī)院開發(fā)情況一覽表 ：大區(qū)東北華北北京山東華東華南中原華中東南西南西北上海編號123456789101112銷量127743114017454241621醫(yī)院1313934101817232121418總數(shù)934656403640313214472543平均.122數(shù)據(jù)說明：醫(yī)院數(shù)據(jù)截至2001年10月，級別為二甲以上，基本以三甲為
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