某藥品年度營(yíng)銷計(jì)劃書-展示頁(yè)
2024-08-05 17:27本頁(yè)面
【正文】 、魯抗南京貝克諾頓（59%）、蘇州禮來(lái)、美國(guó)禮來(lái)二級(jí)市場(chǎng)湖北蘇州禮來(lái)（45%）、新達(dá)（%）、廣州南新濟(jì)南蘇州禮來(lái)（58%）、印度南新、新達(dá)（%）湖南蘇州禮來(lái)、麗珠、上海福達(dá)沈陽(yáng)蘇州禮來(lái)、海南三葉、魯抗三級(jí)市場(chǎng)天津蘇州禮來(lái)、蘇州三藥、新達(dá)（%）鄭州上海福達(dá)、新達(dá)（28%）、廣州南新西安蘇州禮來(lái)、新達(dá)制藥（36%）、海南三葉哈爾濱貝克諾頓、蘇州禮來(lái)、蘇州三藥石家莊新達(dá)（50%）、麗珠從上表可以得出以下信息?？傊?，點(diǎn)少面窄是今年新達(dá)羅銷售中存在的突出矛盾。B、新興地區(qū)：上海、西北雖然規(guī)模尚小，但增長(zhǎng)迅速。積極參加招標(biāo)，尋找大客戶，開發(fā)大城市、大醫(yī)院的戰(zhàn)略初見成效。綱要及內(nèi)容如下內(nèi)容提綱一、 2001年銷售情況分析二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、 SWOT分析四、 地區(qū)分析五、 2002年任務(wù)與策略六、 營(yíng)銷目標(biāo)七、 問(wèn)題分析八、 執(zhí)行策略九、 費(fèi)用預(yù)算一、2001年銷售情況分析2001年新達(dá)羅膠囊、顆粒劑1~7月銷售趨勢(shì)圖：從圖表可以看出新達(dá)羅銷售呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，從2月份開始銷量一直高于2000年。新達(dá)羅營(yíng)銷計(jì)劃2002年我們將利用招標(biāo)、降價(jià)的機(jī)會(huì)向主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？虅诘谋∪蹶嚨匕l(fā)起進(jìn)攻，通過(guò)提高新達(dá)羅在主要城市醫(yī)院的市場(chǎng)占有率來(lái)提高全國(guó)市場(chǎng)份額。運(yùn)用的主要策略包括通過(guò)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、開發(fā)費(fèi)、學(xué)術(shù)推廣等手段展開對(duì)銷售員、代理商和醫(yī)院的促銷，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、控制好渠道，預(yù)計(jì)新開發(fā)醫(yī)院49家，挖潛137家。2001年1~7月各大區(qū)銷售趨勢(shì)分析 A、重點(diǎn)地區(qū)：山東、華南銷售穩(wěn)步上升，華中區(qū)由于成功開發(fā)湖南市場(chǎng)，增長(zhǎng)超過(guò)100%。西南、中原、東北、華東銷量下降，顯示沒有很好的適應(yīng)環(huán)境變化，老市場(chǎng)維護(hù)呈現(xiàn)壓力。C、空白市場(chǎng)華北、北京銷售停滯，東南雖然增長(zhǎng)迅速，但規(guī)模太小，顯示點(diǎn)少面窄，存在大片市場(chǎng)空白。二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司商品名規(guī)格1999產(chǎn)量（萬(wàn)粒）2000產(chǎn)量（萬(wàn)粒）蘇州禮來(lái)?？虅?68001100山東新達(dá)新達(dá)羅*6450576廣州南新可
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