某藥品年度營(yíng)銷計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-31 17:27本頁面
【正文】 福樂*6188230山東魯抗勝寒*673120貝克諾頓—*1054148由表看出蘇州禮來處于市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，我公司是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，南新、魯抗、貝克諾頓是市場(chǎng)跟隨者。（1）頭孢克洛作為一價(jià)格相對(duì)較高的抗生素，其市場(chǎng)規(guī)模與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平高度相關(guān)，上海、北京、杭州、廣州4城市頭孢克洛銷量占全國(guó)的78%，是本產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)。2）禮來是我們最強(qiáng)勁的對(duì)手，他獨(dú)占了上海、杭州市場(chǎng)，在北京、廣州的占有率也分別高達(dá)58%、78%。3）新達(dá)羅市場(chǎng)目前集中在二、三級(jí)市場(chǎng)，如果不能成功的在一級(jí)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)詫⑻幱谑袌?chǎng)挑戰(zhàn)者地位。走高定價(jià)、品牌制勝、學(xué)術(shù)推廣的路子。學(xué)術(shù)推廣深入人心，醫(yī)院基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)過2000年的招標(biāo)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臨床空間大幅減小，2001年1季度主要城市醫(yī)院市場(chǎng)占有率從34%提高到48%。 （2）廣州南新、貝克諾頓。有一定的品牌知名度和自己的勢(shì)力范圍，市場(chǎng)較難攻取。 （3）魯抗。在招標(biāo)采購(gòu)中采取低價(jià)沖擊市場(chǎng)的策略，在暫時(shí)占領(lǐng)醫(yī)院的同時(shí)也使自己沒有空間做售后服務(wù)工作，代理商、醫(yī)院美譽(yù)度很低，市場(chǎng)基礎(chǔ)脆弱。三、 SWOT分析。頭孢克洛作為一個(gè)優(yōu)秀的口服抗生素，過高的價(jià)格影響了整體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，至今在二、三級(jí)市場(chǎng)使用率很低。新達(dá)羅相對(duì)低廉的零售價(jià)使患者容易接受，我們可以用價(jià)格優(yōu)勢(shì)做大二、三級(jí)市場(chǎng)，成為這兩類市場(chǎng)的領(lǐng)先者。招標(biāo)：招標(biāo)是一把雙刃劍。細(xì)菌耐藥性問題日益嚴(yán)重，醫(yī)生對(duì)耐藥性問題普遍非常關(guān)注，頭孢克洛的抗耐藥性良好，總體市場(chǎng)容量將擴(kuò)大，新達(dá)羅會(huì)因此受益。降價(jià)：價(jià)格下降使代理商的利潤(rùn)空間縮小，老代理商開始采取維持或收割策略，停止新的開發(fā)投入，老市場(chǎng)維護(hù)壓力大，吸引新代理商的難度也提高。優(yōu)勢(shì)：公司在抗生素領(lǐng)域的知名度較高，產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶信任。服務(wù)：新達(dá)羅市場(chǎng)控制嚴(yán)格，對(duì)客戶市場(chǎng)保護(hù)較好。劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)。公司政策：公司將新達(dá)羅和仙逢久、新達(dá)寶放在一起作為新藥考核，沒有單獨(dú)重點(diǎn)考核?？倲?shù)為各大區(qū)三級(jí)以上醫(yī)院總數(shù)。兩個(gè)大區(qū)開發(fā)醫(yī)院質(zhì)量較高，但是數(shù)量太少是突出的矛盾，應(yīng)實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)為主的戰(zhàn)略。東南區(qū)只有兩家醫(yī)院，大力推行市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，在該地區(qū)建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。兩大區(qū)鋪貨面較廣，醫(yī)院運(yùn)作比較扎實(shí)。Ⅲ象限：東北、華北、北京、華東
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1