某藥品年度營銷計劃書(文件)
【正文】 101817232121418總數(shù)934656403640313214472543平均.122數(shù)據(jù)說明：醫(yī)院數(shù)據(jù)截至2001年10月，級別為二甲以上，基本以三甲為主。西南成功開發(fā)華西醫(yī)大附院，在四川省成功實現(xiàn)突破，還需由點到面，擴大戰(zhàn)果。2002年任務是進行重點進攻，開發(fā)重點醫(yī)院，爭取將本地區(qū)新達羅的市場占有率提高到第一位。山東、中原大區(qū)網絡基礎較好，但促銷和醫(yī)院維護工作滯后影響了醫(yī)院產出。市場滲透：挖掘現(xiàn)有醫(yī)院潛力，發(fā)揮現(xiàn)有網絡的效益。如何實施市場滲透策略，挖掘現(xiàn)有醫(yī)院的潛力？ A、嚴格控制發(fā)貨，治理沖貨現(xiàn)象。（3）市場開發(fā)獎、醫(yī)院達標獎，物控部負責監(jiān)督實施。（2）邀請重點醫(yī)院的院長、藥劑科主任、著名專家來公司參觀。市場部負責。C、嚴格執(zhí)行沖貨處罰規(guī)定。加強與上層關系密切的大代理商和大商業(yè)合作是重要途徑。各地評標標準千差萬別，價格不一定是中標的最主要條件。A、堅決推行終端醫(yī)院計劃，對新達羅的流向進行監(jiān)控，防止業(yè)務人員和代理商出于各種目的沖貨。行政部負責。對醫(yī)院的促銷（1） 在重慶、廣州、長沙、武漢、鄭州、濟南、青島、南京、西安、上海的重點醫(yī)院舉行巡回學術報告會，增進與重點醫(yī)院的交流。八、執(zhí)行策略： 對銷售員的促銷（1）動員：2002年1月10日前，每位銷售人員寫出一份本地區(qū)新達羅營銷計劃，市場部規(guī)定格式，人力資源部監(jiān)督實施。預計總共增加銷量703件，確保完成2002年銷售目標。五、2002年任務與策略2002年銷售目標3600件，比2001年增長20%。幾個大區(qū)應采取市場開發(fā)與市場滲透并舉的策略，大力推行醫(yī)院開發(fā)與醫(yī)院達標活動。Ⅱ象限：華中、華南大區(qū)鋪貨率高（41家），單位醫(yī)院銷量高（約2件）。銷量為1~10月平均發(fā)貨量地區(qū)銷售分析： 單位醫(yī)院月銷量 高 Ⅰ Ⅱ 9 ，10 6, 8 1，2，3，5，11 4，7，120 低Ⅲ 15 Ⅳ 高 鋪貨醫(yī)院數(shù)量Ⅰ象限：東南、西南大區(qū)
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