某藥品年度營銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 、開發(fā)費(fèi)、學(xué)術(shù)推廣等手段展開對銷售員、代理商和醫(yī)院的促銷，同時(shí)加強(qiáng)市場調(diào)研、控制好渠道，預(yù)計(jì)新開發(fā)醫(yī)院49家，挖潛137家。西南、中原、東北、華東銷量下降，顯示沒有很好的適應(yīng)環(huán)境變化，老市場維護(hù)呈現(xiàn)壓力。二、 競爭對手分析公司商品名規(guī)格1999產(chǎn)量（萬粒）2000產(chǎn)量（萬粒）蘇州禮來?？虅?68001100山東新達(dá)新達(dá)羅*6450576廣州南新可福樂*6188230山東魯抗勝寒*673120貝克諾頓—*1054148由表看出蘇州禮來處于市場領(lǐng)先者地位，我公司是市場挑戰(zhàn)者，南新、魯抗、貝克諾頓是市場跟隨者。2）禮來是我們最強(qiáng)勁的對手，他獨(dú)占了上海、杭州市場，在北京、廣州的占有率也分別高達(dá)58%、78%。走高定價(jià)、品牌制勝、學(xué)術(shù)推廣的路子。 （2）廣州南新、貝克諾頓。 （3）魯抗。三、 SWOT分析。新達(dá)羅相對低廉的零售價(jià)使患者容易接受，我們可以用價(jià)格優(yōu)勢做大二、三級市場，成為這兩類市場的領(lǐng)先者。細(xì)菌耐藥性問題日益嚴(yán)重，醫(yī)生對耐藥性問題普遍非常關(guān)注，頭孢克洛的抗耐藥性良好，總體市場容量將擴(kuò)大，新達(dá)羅會(huì)因此受益。優(yōu)勢：公司在抗生素領(lǐng)域的知名度較高，產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶信任。劣勢：網(wǎng)絡(luò)?？倲?shù)為各大區(qū)三級以上醫(yī)院總數(shù)。東南區(qū)只有兩家醫(yī)院，大力推行市場開發(fā)戰(zhàn)略，在該地區(qū)建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。Ⅲ象限：東北、華北、北京、華東、西北大區(qū)鋪貨率低（59家），單位醫(yī)院銷量低（約1件）。通過市場滲透戰(zhàn)略可大幅提高銷量。六、營銷目標(biāo)新開發(fā)二甲以上醫(yī)院49家，%，增加銷量294件；醫(yī)院挖潛137家，增加銷量409件。B、實(shí)施整合營銷，改變新達(dá)羅臨床促銷中與其他品種比拼臨床費(fèi)的不合理局面。對代理商的促銷提高重點(diǎn)醫(yī)院開發(fā)費(fèi)，加強(qiáng)對代理商的支持力度，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。各大區(qū)12月底提出計(jì)劃。市場維護(hù)。加強(qiáng)信息調(diào)研。九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（萬元）醫(yī)院開發(fā)獎(jiǎng)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)30家重點(diǎn)醫(yī)院開發(fā)費(fèi)21家42學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)20次40參觀、旅游20批次40整合營銷試點(diǎn)5個(gè)25合計(jì)——12 / 1
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