某藥品年度營(yíng)銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 鋪貨率低（14家），單位醫(yī)院銷量高（2件）。在大片的發(fā)達(dá)地區(qū)北京、上海、浙江、江蘇、福建等地新達(dá)羅處于近乎空白的狀態(tài)，缺乏網(wǎng)絡(luò)支持。新達(dá)羅自身療效確切，適用范圍廣。威脅：現(xiàn)在招標(biāo)不太規(guī)范，許多地區(qū)中標(biāo)后醫(yī)院不進(jìn)貨（比如浙江、湖北省級(jí)招標(biāo)我們中標(biāo)后均沒進(jìn)貨），我們還有許多細(xì)致的工作要做。同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少，新達(dá)羅在招標(biāo)中價(jià)格一直保持的較好，方便中標(biāo)后的促銷。機(jī)會(huì)：降價(jià)：新達(dá)羅零售價(jià)降為34元/盒。國(guó)有企業(yè)，采取與我公司相仿的銷售模式。分別是中印、中美合資企業(yè)，自建銷售隊(duì)伍。大城市、大醫(yī)院市場(chǎng)占有率高。但是其市場(chǎng)占有率在一、二、三級(jí)市場(chǎng)逐漸下降，說明二、三級(jí)市場(chǎng)是禮來的薄弱環(huán)節(jié)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全國(guó)的分布（2001年1季度數(shù)據(jù)）地區(qū)1季比例2001年1季度銷量前三名市場(chǎng)分類上海蘇州三藥、蘇州禮來、英國(guó)禮來一級(jí)市場(chǎng)北京蘇州禮來（58%）、廣州南新（17%）、魯抗杭州蘇州禮來、蘇州三藥、美國(guó)禮來廣州蘇州禮來（77%）、新達(dá)（18%）、魯抗南京貝克諾頓（59%）、蘇州禮來、美國(guó)禮來二級(jí)市場(chǎng)湖北蘇州禮來（45%）、新達(dá)（%）、廣州南新濟(jì)南蘇州禮來（58%）、印度南新、新達(dá)（%）湖南蘇州禮來、麗珠、上海福達(dá)沈陽蘇州禮來、海南三葉、魯抗三級(jí)市場(chǎng)天津蘇州禮來、蘇州三藥、新達(dá)（%）鄭州上海福達(dá)、新達(dá)（28%）、廣州南新西安蘇州禮來、新達(dá)制藥（36%）、海南三葉哈爾濱貝克諾頓、蘇州禮來、蘇州三藥石家莊新達(dá)（50%）、麗珠從上表可以得出以下信息。B、新興地區(qū)：上海、西北雖然規(guī)模尚小，但增長(zhǎng)迅速。綱要及內(nèi)容如下內(nèi)容提綱一、 2001年銷售情況分析二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、 SWOT分析四、 地區(qū)分析五、 2002年任務(wù)與策略六、 營(yíng)銷目標(biāo)七、 問題分析八、 執(zhí)行策略九、 費(fèi)用預(yù)算一、2001年銷售情況分析2001年新達(dá)羅膠囊、顆粒劑1~7月銷售趨勢(shì)圖：從圖表可以看出新達(dá)羅銷售呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，從2月份開始銷量一直高于2000年。運(yùn)用的主要策略包括通過經(jīng)濟(jì)責(zé)任制
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