某酒業(yè)地方營銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 商和片區(qū)寄予重望的國窖百年精特新特新頭，以及禮品酒已受到嚴(yán)重打擊，市場秩序、價(jià)格得不到根本性的改變，沒有經(jīng)銷商的利潤，何來信心？能想盡一切辦法維持 2023年銷量，就不錯(cuò)了?？?cè)丝?4475萬人，面積 10萬平方公里， 11個(gè)地市， 88個(gè)縣，杭州、寧波、溫州為中心城市，臺(tái)州、嘉興、紹興、金華、湖州、舟山為二類城市，麗水、衢州為貧困地區(qū)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 9279元，比上年增長 %，列全國第 4位；農(nóng)村居民人均純收入 4254元，比上年增長 %，居全國第 3位。 b、銷售渠道特征分析 銷售渠道集中在酒店、賣場、團(tuán)購。 公司的營銷思路已清晰，工作方向已明確，產(chǎn)品線已理清，有關(guān)部門的配套措施已基本能配合。 （ 3） SWOT分析 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 （二）、劣勢（ W） 人們的消費(fèi)習(xí)慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費(fèi)由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情“藥酒、黃酒”等所謂的“保健酒”。 金六福、瀏陽河介入浙江市場，操作方式之靈活，力度之大，可能不是我公司所能阻擋。 賣場問題公司始終未能得到徹底解決。 而，眾多的名酒卻動(dòng)作力度不夠。 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 2023年?duì)I銷計(jì)劃 （ 1）、銷售計(jì)劃 \產(chǎn)品規(guī)劃 \渠道規(guī)劃 地區(qū) 單位 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計(jì)劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 溫州 溫州市 公司 精特十年陳 溫州、臺(tái)州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺(tái)州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60 18 9 9 24 其它 經(jīng)銷商 五年陳頭曲 溫州 200 60 30 30 80 溫州市 蔬菜公司 新特 溫州 150 45 60 國窖 157百年 溫州 900 270 135 135 360 異特 溫州 1160 348 174 174 464 二曲 溫州、金華、麗水、 衢州 500 150 75 75 200 老鄉(xiāng)酒 溫州、金華、麗水、 衢州 150 45 60 溫州華糖 金牌特曲 浙江 50 15 20 磨沙醇酒 溫州 100 30 15 15 40 老白干 溫州、麗水、金華 30 9 12 紅高梁 溫州 50 15 20 表 1 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 單位 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計(jì)劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 金 華 金華二部 新特 金華 100 30 15 15 40 古酒 金華 60 18 9 9 24 異特異頭 金華 200 60 30 30 80 五年陳頭曲 金華 200 60 30 30 80 金華雙友 濃香源 金華 50 15 20 義烏稠城發(fā)記 紅高梁 金華新昌嵊縣 40 12 6 6 16 義烏稠城明高 明派、 金華 40 12 6 6 16 其它經(jīng)銷商 國窖 157百年 金華 80 24 12 12 32 麗 水 麗水頂新 紅高梁 麗水 30 9 12 麗水鴻祥 其它 麗水 30 9 12 其它經(jīng)銷商 五年陳頭曲 麗水 100 30 15 15 40 衢 州 衢州三友 紅高梁 衢州 40 12 6 6 16 其它經(jīng)銷商 其它 衢州 60 18 9 9 24 其它經(jīng)銷商 五年陳頭曲 衢州 100 30 15 15 40 表 2 ? 第一部分 2023年?duì)I銷工作 地區(qū) 單位 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計(jì)劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 臺(tái) 州 臺(tái)州市公司 國窖 157 百年 臺(tái)州 100 30 15 15 40 老白干 浙中、浙南 100 30 15 15 40 異特異頭 臺(tái)州 700 210 105 105 280 五年陳頭曲 臺(tái)州 150 45 60 寧 波 寧波華糖 百年 寧波 100 30 15 15 40 老鄉(xiāng)酒 杭、嘉、湖、寧、舟、 紹 150 45 60 異特異頭 寧波 1800 540 270 270 720 五年陳頭曲 寧波 300 90 45 45 120 精特十年陳 寧波 200 60 30 30 80 新特 600 180 90 90 240 其它 寧波 100 30 15 15 40 世紀(jì)春 國窖 1573 寧波、舟山 400 120 60 60 160 紹 興 紹興中糖 異特異頭 紹興 250 75 100 柯橋宏茂 五年陳頭曲 紹興 100 30 15 15 40 舟 山
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