某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤(rùn)極高的行業(yè)。主要表現(xiàn)在 ： 一是，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，甚至沒(méi)有銷(xiāo)路，使企業(yè)開(kāi)工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視 。 從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，形成了規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化的雛形。 某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) 從市場(chǎng)占有率來(lái)看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 一、市場(chǎng)環(huán)境 需求總量減少，買(mǎi)方市場(chǎng)形成 。 ② 由于做好了市場(chǎng)調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場(chǎng)價(jià)格，確保代理商銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到 20%左右，同時(shí)有年終完成任務(wù)返利。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機(jī)關(guān) 2）高檔 某酒 A 類(lèi)高檔消費(fèi)酒店 3）中檔 某酒 B 類(lèi)消費(fèi)檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類(lèi)消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn) 五、服務(wù) “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。它的酒體來(lái)自四川瀘洲，勾兌師為全國(guó)白酒評(píng)委冠軍，中國(guó)白酒國(guó)粹“國(guó)窖 1573”酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國(guó)窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專(zhuān)業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。 我們提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)支持 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)“ 某酒 ”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的合作狀況和實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉(cāng)儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖 .1573” ,特聘“國(guó)窖 .1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國(guó)窖 .1573”相媲美。 為了增加分銷(xiāo)渠道、區(qū)域銷(xiāo)售、銷(xiāo)售辦事處，等等。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，為“ 某酒 ”打開(kāi)市場(chǎng)；增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施。 根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來(lái) 3— 5 年內(nèi)，在光明投資開(kāi)發(fā) 50 萬(wàn)平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地 35 萬(wàn)平方米的五星級(jí)園林式大酒店。某酒 銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 第一章 摘要 ………………………….……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式 …………………………………………………………………………. 2 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) ……………… ..……… ...…….………… ...…… ...3 一、市場(chǎng)定位 ………………………………………………………………………………… ..…. 4 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) …………………………………………………………….…… ..4 三、產(chǎn)品特性 ………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 …………………………………………………………… 5 五、服務(wù) …………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 …….……… .…………… .………… .………… 6 一、市場(chǎng)環(huán)境 ……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) …………………………………………………………………………… 7 第四章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo) …………………………… ...……………… .8 一、銷(xiāo)售區(qū)域 ……………………… ……………………………………………………………… 8 二、市場(chǎng)運(yùn)作方式 ………………………………………………………………………………… 8 三、渠道 …………………………………………………………………………………………… 8 四、銷(xiāo)售目標(biāo) ……………………………………………………………………………………… 8 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 ………………………………………………………………………………… 9 第五章 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透 ………………………… ...… .………… ...… .9 一、主要促銷(xiāo)方式 …………………………………………………… …………………………… 9 二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ……………………………………………………………………………………… 9 三、口碑促銷(xiāo) ……………………………………………………………………………………… 9 四、聯(lián)合促銷(xiāo) ……………………………………………………………………………………… 9 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) …………………………… .………… .… ...10 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 …………………………………………………………………………………… ..10 二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) …………………………………………………………………………………… ..10 三、外部 支持 ……………………………………………………………………………………. .11 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ……………………………… .………… .……… 11 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 …………………………………… .…………… 12 一、銷(xiāo)售背景 …………………………………………………………………………………… ..12 二、銷(xiāo)售預(yù)算 …………………………………………………………………………………… ..12 三、成本預(yù)算 ……………………………………………………………………………………. .1
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