20xx年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 以消費(fèi)者需求為中 心，產(chǎn)品以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn) 。 十一、 渠道策略 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可 實(shí)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式， 同時(shí)采用直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商代理兩種模式： 直營(yíng)模式： 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商代理模式 ： 生產(chǎn)者 → 代理商 → 零售商 → 消費(fèi)者 選擇此 類(lèi)銷(xiāo)售模式 的原因： （ 1） 、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低 公司管理運(yùn)作費(fèi)用； （ 2） 、基于目前 數(shù)碼 市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在 公司與經(jīng)銷(xiāo) 商合作的情況下，借助 經(jīng)銷(xiāo)商的 當(dāng)?shù)?客戶(hù)關(guān)系，推廣 優(yōu)伴 品牌 數(shù)碼 產(chǎn)品； （ 3） 、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 （ 4） 、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。 禮品團(tuán)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā) （ 1）禮品客戶(hù)以金融行業(yè)、通訊行業(yè)為開(kāi)發(fā)目標(biāo)，比如（銀行 信用卡積分兌換、三大通訊公司移動(dòng)、聯(lián)通、電信的積公禮品兌換等） （ 2）團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為主，如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 能有效宣傳品牌，加深行業(yè)間溝通。 以上三大費(fèi)用占比為： 4%+%+%=% 。 網(wǎng)絡(luò)推廣 ：（阿里巴巴、慧聰 、 各主流微博、搜索引擎、社交網(wǎng)站、博客等） 電視廣告 ：暫略 （此項(xiàng)可延后，但作為計(jì)劃一部分） 通過(guò)線上線下全方位立體式 來(lái) 宣傳產(chǎn)品及塑造品牌形象。 展會(huì)宣傳：通 過(guò)參加國(guó)內(nèi)外知名電子展會(huì)，第一時(shí)間與行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行 1 對(duì) 1 交流。 （ 6） 、重合同，講信譽(yù) ，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。 （ 2） 、具備 30 萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù) ， 以及一定的創(chuàng)業(yè)精神 和 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。 九、 產(chǎn)品包裝： 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略 ： 在終端渠道以時(shí)尚大氣包裝設(shè)計(jì)來(lái)吸引年輕消費(fèi)群體 在禮品及團(tuán)購(gòu)渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計(jì)來(lái)吸引禮品客戶(hù) 十、 價(jià)格策略 滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分 額的目的。 八、 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)尚，設(shè)計(jì)精美， 且充滿(mǎn)藝術(shù)韻味 來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 4． 威脅： 國(guó)內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入 市場(chǎng) ，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。 營(yíng)業(yè)額： 2021 年度： 1000 萬(wàn)人民幣 （其中直營(yíng) 600 萬(wàn)；經(jīng)銷(xiāo)商操作： 400 萬(wàn) ； ）以供貨價(jià)計(jì)算 。在眾多廠商爭(zhēng)相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計(jì)未來(lái)
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