20xx年度渠道營銷計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 以消費者需求為中 心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為出發(fā)點 。 十一、 渠道策略 根據(jù)產(chǎn)品特點，可 實行多渠道營銷模式， 同時采用直營及經(jīng)銷商代理兩種模式： 直營模式： 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費者 經(jīng)銷商代理模式 ： 生產(chǎn)者 → 代理商 → 零售商 → 消費者 選擇此 類銷售模式 的原因： （ 1） 、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低 公司管理運作費用； （ 2） 、基于目前 數(shù)碼 市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在 公司與經(jīng)銷 商合作的情況下，借助 經(jīng)銷商的 當(dāng)?shù)?客戶關(guān)系，推廣 優(yōu)伴 品牌 數(shù)碼 產(chǎn)品； （ 3） 、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 （ 4） 、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計劃。 禮品團購客戶開發(fā) （ 1）禮品客戶以金融行業(yè)、通訊行業(yè)為開發(fā)目標(biāo)，比如（銀行 信用卡積分兌換、三大通訊公司移動、聯(lián)通、電信的積公禮品兌換等） （ 2）團購平臺以網(wǎng)絡(luò)團購平臺為主，如美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 能有效宣傳品牌，加深行業(yè)間溝通。 以上三大費用占比為： 4%+%+%=% 。 網(wǎng)絡(luò)推廣 ：（阿里巴巴、慧聰 、 各主流微博、搜索引擎、社交網(wǎng)站、博客等） 電視廣告 ：暫略 （此項可延后，但作為計劃一部分） 通過線上線下全方位立體式 來 宣傳產(chǎn)品及塑造品牌形象。 展會宣傳：通 過參加國內(nèi)外知名電子展會，第一時間與行業(yè)客戶進行 1 對 1 交流。 （ 6） 、重合同，講信譽 ，對代理的產(chǎn)品市場有信心。 （ 2） 、具備 30 萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽 ， 以及一定的創(chuàng)業(yè)精神 和 風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。 九、 產(chǎn)品包裝： 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略 ： 在終端渠道以時尚大氣包裝設(shè)計來吸引年輕消費群體 在禮品及團購渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計來吸引禮品客戶 十、 價格策略 滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分 額的目的。 八、 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品以簡約時尚，設(shè)計精美， 且充滿藝術(shù)韻味 來吸引目標(biāo)消費群體。 4． 威脅： 國內(nèi)外品牌紛紛進入 市場 ，市場 競爭激烈，起伏大。 營業(yè)額： 2021 年度： 1000 萬人民幣 （其中直營 600 萬；經(jīng)銷商操作： 400 萬 ； ）以供貨價計算 。在眾多廠商爭相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計未來
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