20xx年度渠道營銷計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 、線上： 具有傳播快速，定位精準(zhǔn)等特點(diǎn)。 （ 5） 、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 產(chǎn)品定位高、中端 為主，低端產(chǎn)品為輔。 3． 機(jī)會： 智能 電子 穿戴 配飾 市場才剛剛形成 ，市場目前還處于導(dǎo)入期 ， 市場 需求 巨大，時(shí)尚的數(shù)碼 配飾 產(chǎn)品更容易打開市場，被年輕消費(fèi)者所接受。 3 微型投影 儀現(xiàn)狀： 由于 LED 亮度提升以及其它投影技術(shù)逐漸成熟，微型投影儀自 2021 年起已漸漸為前期使用者所接受，市場也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。 智能可穿戴電子設(shè)備 現(xiàn)狀 ： 作為一個(gè)較為新興的科技領(lǐng)域，智能穿戴電子市場正在快速膨脹，全球消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品更是熱情高漲。 消費(fèi)者購買的 移動電源價(jià)格主要集中在 100150 元之間，占比 %，使用 151200 元價(jià)格段移動電源的用戶比例與百元以下用戶比例接近，均在兩成左右。艾媒咨詢發(fā)布的《 2021 中國可穿戴設(shè)備市場 研究報(bào)告 》顯示， 2021 年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到 億元，預(yù)計(jì)到 2021 年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將超過 100 億元，達(dá)到 億元。 營業(yè)額： 2021 年度： 1000 萬人民幣 （其中直營 600 萬；經(jīng)銷商操作： 400 萬 ； ）以供貨價(jià)計(jì)算 。 八、 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品以簡約時(shí)尚，設(shè)計(jì)精美， 且充滿藝術(shù)韻味 來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 （ 2） 、具備 30 萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù) ， 以及一定的創(chuàng)業(yè)精神 和 風(fēng)險(xiǎn)意識，有共同發(fā)展的信心。 展會宣傳：通 過參加國內(nèi)外知名電子展會，第一時(shí)間與行業(yè)客戶進(jìn)行 1 對 1 交流。 以上三大費(fèi)用占比為： 4%+%+%=% 。 禮品團(tuán)購客戶開發(fā) （ 1）禮品客戶以金融行業(yè)、通訊行業(yè)為開發(fā)目標(biāo)，比如（銀行 信用卡積分兌換、三大通訊公司移動、聯(lián)通、電信的積公禮品兌換等） （ 2）團(tuán)購平臺以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺為主，如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 十一、 渠道策略 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可 實(shí)行多渠道營銷模式， 同時(shí)采用直營及經(jīng)銷商代理兩種模式： 直營模式： 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 經(jīng)銷商代理模式 ： 生產(chǎn)者 → 代理商 → 零售商 → 消費(fèi)者 選擇此 類銷售模式 的原因： （ 1） 、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低 公司管理運(yùn)作費(fèi)用； （ 2） 、基于目前 數(shù)碼 市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在 公司與經(jīng)銷 商合作的情況下，借助 經(jīng)銷商的 當(dāng)?shù)?客戶關(guān)系，推廣 優(yōu)伴 品牌 數(shù)碼 產(chǎn)品；
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