北戴河某別墅項目營銷計劃書-在線瀏覽
2025-03-04 21:59本頁面
【正文】 的心理需求出發(fā)，進(jìn)行有的放矢的產(chǎn)品含量界定的過程。 本案以自身先天優(yōu)勢所體現(xiàn)出的“ 極品” 物業(yè)形象做為定位的核心，推動的是建立于而又凌駕于產(chǎn)品載體之上的特權(quán)生活形態(tài)內(nèi)涵，因而產(chǎn)品定位不光要考慮滿足客戶物質(zhì)需求的齊全的功能性產(chǎn)品設(shè)置，更為重要的是應(yīng)該考慮本案產(chǎn)品設(shè)置在滿足客戶追求 身份、地位等深層次心理需求方面所具有的象征性表現(xiàn)意義。增添高雅生活情趣的功能設(shè)施； 6． 通過全面細(xì)致的物業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)真正意義上的渡假式生活； 應(yīng)該強調(diào)的是，本案形象定位的靈魂應(yīng)從物業(yè)表象上的“ 形似” 提升至蘊藏于物業(yè)表象之后體現(xiàn)“ 浪漫與尊貴” 人性精神的“ 神似”，并以此打動目標(biāo)客戶心理層面的認(rèn)同，因而產(chǎn)品定位對于形象定位靈魂的策動與支持，不能僅僅停留于滿足建筑設(shè)計風(fēng)格與環(huán)境設(shè)計風(fēng)格的大模樣“ 形似”，而應(yīng)從最細(xì)微的產(chǎn)品（軟、硬件）每個細(xì)節(jié)的塑造入手，體現(xiàn)“ 以人為本” 的細(xì)致風(fēng)格與態(tài)度。 12 六．戶型解析 １、優(yōu)點： 家家朝南，戶戶向海，可謂“ 神州一絕”。登上 2 樓，撲面而來的是兩套 朝南的臥室，雖然浪費了有限的空間，但畢竟這是渡假別墅，享受是她最大的功能，誰也不愿意放棄觀海的機會。 缺點： 當(dāng)然，本物業(yè)的缺點是無庸質(zhì)疑的，以下一一列舉 窗框太小 ——— 本物業(yè)的最佳賣點是海景，那當(dāng)然少不了大面積的無框 13 落地玻璃，但整個小區(qū)幾乎沒有這種設(shè)計，只有 D、 C 套還象征性的裝有框架式的茶色落地。 陽臺太小 ——— 整個小區(qū)的陽臺，最窄處離墻體只有 50 厘米，影響了整 棟別墅的外觀和實際的使用功能，陽臺是人們在茶余飯 后的另一處休閑的地方。 衛(wèi)生間太小 —— 從現(xiàn)代的居住理念來講，一個舒適、寬敞的衛(wèi)生間是必不 可少的，特別是主臥室的衛(wèi)生（在上海的一些別墅中主臥 室的衛(wèi)生間面積往 往有 14 平米）。 14 餐廳太小 ——— 民以食為天，誰也不愿意在一個狹小的空間里與家人朋友 一起享受著中華美食，因為本小區(qū)所有餐廳的面積都不超 過 7 平米（按照人體功學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為 6 人桌 10 為平米） 沒有更衣室 —— 作為一套高檔的海景別墅，應(yīng)該有 一套與之相匹配的主臥 更衣室，整個小區(qū) 72 套物業(yè)，沒有一套設(shè)有更衣室，這 應(yīng)該說是一項不可忽視的敗筆，希望在這點問題上要引起 重視，要是碰到一個真正的慧眼英雄看出這個破綻，那起 到的負(fù)面影響是不可小視的。 由于本案是舊樓改造項目，市場抗性很大，同時本案售價在秦皇島樓市行情中屋于價格不菲者，所以本案無案無論從總體形象到細(xì)節(jié)包裝都力求高品質(zhì)，高檔次感。繼而使本案順利突破市場價格阻力，達(dá)成良好銷售目標(biāo)。棕南?！?可以說是一個神形兼?zhèn)涞?案名?！?棕南海” 則很形象地描繪了一幅“ 棕樹成林的浪漫海岸生活畫面”。 “ 夏都 17 八．廣告表現(xiàn) 總綱： 以自然海洋景觀和與之相協(xié)調(diào)的海派建筑立面所具的尊貴與浪漫象征意義，引發(fā)目標(biāo)客房群 對本案深厚的文化底蘊與建筑人文價值的豐富聯(lián)想。 18 九．價格策略 (一 ).預(yù)期
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