某藥品年度營銷計劃書(參考版)
2024-08-01 17:27本頁面
【正文】 加強與上層關系密切的大代理商和大商業(yè)合作是重要途徑。各地評標標準千差萬別，價格不一定是中標的最主要條件。C、嚴格執(zhí)行沖貨處罰規(guī)定。A、堅決推行終端醫(yī)院計劃，對新達羅的流向進行監(jiān)控，防止業(yè)務人員和代理商出于各種目的沖貨。市場部負責。行政部負責。（2）邀請重點醫(yī)院的院長、藥劑科主任、著名專家來公司參觀。對醫(yī)院的促銷（1） 在重慶、廣州、長沙、武漢、鄭州、濟南、青島、南京、西安、上海的重點醫(yī)院舉行巡回學術報告會，增進與重點醫(yī)院的交流。（3）市場開發(fā)獎、醫(yī)院達標獎，物控部負責監(jiān)督實施。八、執(zhí)行策略： 對銷售員的促銷（1）動員：2002年1月10日前，每位銷售人員寫出一份本地區(qū)新達羅營銷計劃，市場部規(guī)定格式，人力資源部監(jiān)督實施。如何實施市場滲透策略，挖掘現(xiàn)有醫(yī)院的潛力？ A、嚴格控制發(fā)貨，治理沖貨現(xiàn)象。預計總共增加銷量703件，確保完成2002年銷售目標。市場滲透：挖掘現(xiàn)有醫(yī)院潛力，發(fā)揮現(xiàn)有網絡的效益。五、2002年任務與策略2002年銷售目標3600件，比2001年增長20%。山東、中原大區(qū)網絡基礎較好，但促銷和醫(yī)院維護工作滯后影響了醫(yī)院產出。幾個大區(qū)應采取市場開發(fā)與市場滲透并舉的策略，大力推行醫(yī)院開發(fā)與醫(yī)院達標活動。2002年任務是進行重點進攻，開發(fā)重點醫(yī)院，爭取將本地區(qū)新達羅的市場占有率提高到第一位。Ⅱ象限：華中、華南大區(qū)鋪貨率高（41家），單位醫(yī)院銷量高（約2件）。西南成功開發(fā)華西醫(yī)大附院，在四川省成功實現(xiàn)突破，還需由點到面，擴大戰(zhàn)果。銷量為1~10月平均發(fā)貨量地區(qū)銷售分析： 單位醫(yī)院月銷量 高 Ⅰ Ⅱ 9 ，10 6, 8 1，2，3，5，11 4，7，120 低Ⅲ 15 Ⅳ 高 鋪貨醫(yī)院數(shù)量Ⅰ象限：東南、西南大區(qū)鋪貨率低（14家），單位醫(yī)院銷量高（2件）。四、 地區(qū)分析2001年1~10月各大區(qū)醫(yī)院開發(fā)情況一覽表 ：大區(qū)東北華北北京山東華東華南中原華中東南西南西北上海編號12345678910111
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