freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

某樓盤營(yíng)銷計(jì)劃書范本(參考版)

2025-08-04 23:11本頁(yè)面
  

【正文】 其它營(yíng)銷活動(dòng)可設(shè)立門戶網(wǎng)站,演示、宣傳、信息、BBS等形成真正意義上與客戶的溝通及市場(chǎng)信息采集可拿出一套房屋進(jìn)行公益性拍賣回饋社會(huì),利用政府媒體的曝光及宣傳加大品牌宣傳以上活動(dòng)要視營(yíng)銷進(jìn)展和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)熱點(diǎn)情況隨機(jī)應(yīng)變十、 營(yíng)銷成本預(yù)算與控制 廣告預(yù)算報(bào)紙雜志廣告 500萬(wàn)電臺(tái)廣告 20萬(wàn)《永新會(huì)刊》 30萬(wàn)戶外看板 240萬(wàn)電視廣告 200萬(wàn) 促銷、公關(guān)活動(dòng) 200萬(wàn) 銷售工具售樓說明書(50元*3本*1500套) DM (2元*30000份) 6 萬(wàn)說明書 (2元*50000份) 10萬(wàn)多媒體制作 20萬(wàn)膠片 30萬(wàn)圖表制作 3萬(wàn)模型制作 50萬(wàn) 接待中心 裝修費(fèi)用 300萬(wàn)圍板、路牌、燈光、對(duì)期 50萬(wàn) 工資獎(jiǎng)金 薪資(*20人) 3萬(wàn)獎(jiǎng)金(15億*%) 180萬(wàn)其他工資獎(jiǎng)金 50萬(wàn) 日常管理費(fèi)用 300萬(wàn) 其他項(xiàng)目支出 合同(網(wǎng)上簽約)費(fèi)用 *20頁(yè)* 8本*600套房 2萬(wàn) 銷售軟件 2萬(wàn) 不可預(yù)計(jì)費(fèi) 100萬(wàn) 以上總計(jì) 占總銷售額 %若 請(qǐng)代理公司銷售 則再加 % 的代理傭金費(fèi)用 200461743 / 43。兼做廣告擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響。 銷售接待中心目的:(1) 進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望;(2) 展示規(guī)劃、模型和實(shí)物,影響客戶對(duì)本產(chǎn)品的再次評(píng)估;(3) 展現(xiàn)開發(fā)商信譽(yù)、實(shí)力;(4) 運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,影響客戶作出決定;基本構(gòu)想:(1) 入口印象:總體模型(2) 接待處、洽談區(qū)、后臺(tái)休息區(qū)(3) 樣品展示區(qū) 建材、裝修建材、設(shè)備等(4) VIP洽談室:用以簽約,或私密洽談(5) 工作人員辦公室(收銀室、銀行、公證、保險(xiǎn)) 人員招募與培訓(xùn) 永新花園三期是高價(jià)位的高檔產(chǎn)品,目標(biāo)客戶不同,廣告的功效僅在于宣傳產(chǎn)品知名度及引人至現(xiàn)場(chǎng)參觀的目的,至于成交與否,銷售人員的素質(zhì)起著舉足輕重的作用。代表:中凱企業(yè)的《中凱誠(chéng)仕》、復(fù)地集團(tuán)的《 復(fù)地會(huì)》、東方海外的《東方天地》內(nèi)容構(gòu)想:業(yè)界焦點(diǎn) 住宅市場(chǎng)的展望分析、政策看臺(tái)、樓市快報(bào)特別企劃 三期的規(guī)劃、人文思想、明日生活、研討會(huì)專題…公司動(dòng)態(tài) 公司背景、文化、動(dòng)態(tài)、發(fā)展…太太居家 業(yè)主太太們?cè)谏虾5纳?、美容養(yǎng)生、美食菜譜、生活小秘訣…文化前線 介紹上海的文化、歷史、近期展會(huì)、藝術(shù)展、劇場(chǎng)演出信息、電影排片…精英交流 介紹名流、人物,可以是小區(qū)業(yè)主…業(yè)主交流 業(yè)主、物業(yè)問答、解決問題、調(diào)查表… 等等 售樓說明書 《樓書》內(nèi)容考慮分三部分:(1) 廣義樓書:活頁(yè)形式的房型圖;(2) 理性認(rèn)知:對(duì)建筑設(shè)計(jì)、建材、設(shè)備用理性、真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和專家的立場(chǎng)配合解剖圖、實(shí)樣圖來(lái)說明;日后物業(yè)管理辦法,使用說明等,體現(xiàn)負(fù)責(zé)的態(tài)度;(3) 感性詩(shī)篇:通過對(duì)規(guī)劃、未來(lái)生活的構(gòu)想來(lái)遐想入住的美好,配合圖片和唯美的文筆。 《永新會(huì)刊》計(jì)劃凡有影響的樓盤,開發(fā)企業(yè)一定很注重將自己的企業(yè)文化、和樓盤文化一直與業(yè)主保持溝通,作為售后服務(wù)的一種外延手段, 越來(lái)越受到業(yè)主們的信任,作為一種特殊的廣告手段,巧妙地避免了受眾心理的排斥。廣告強(qiáng)度:9月中旬至10月上旬 25% 10月上旬至10月下旬 25% 10月下旬至11月中旬 15% 11月中旬以后 10%訴求重點(diǎn): 初期形象廣告 探討有關(guān)建筑與人文,居住與文化的專題或城市中心住宅建筑怎樣關(guān)注養(yǎng)生等 一個(gè)大企業(yè)家+一位名建筑師的不朽杰作 產(chǎn)品形象廣告 突出徐家匯商業(yè)中心的傲人地理位置 鑒賞鬧市中的寧?kù)o孤島 商品規(guī)劃最足以代表居住者身份的 介紹建筑品質(zhì)和物業(yè)管理服務(wù)(2) 雜志廣告媒體選擇:、以上海樓市為主、其他贈(zèng)送廣告(如:生活速遞、移居上海、目標(biāo)、METRO等)版面:《樓市》封二、扉頁(yè),整頁(yè)彩色,其他異型頁(yè)、折頁(yè)期刊別:《樓市》10月,11月,12月三期訴求重點(diǎn):平面,突出介紹產(chǎn)品地理位置;規(guī)劃特色;建筑水準(zhǔn)(3) 電臺(tái)廣告,開車族,PM3族必聽時(shí)段選擇:上下班時(shí)段音樂節(jié)目 針對(duì)目標(biāo)客戶郵寄計(jì)劃針對(duì)一、二期業(yè)主,和附近高級(jí)辦公樓的目標(biāo)客戶以及案場(chǎng)來(lái)電中過濾名單直接送、寄發(fā)《永新會(huì)刊》或DM,直接滲透并傳導(dǎo)產(chǎn)品的品質(zhì)和人文訊息基本構(gòu)想:(1)《永新會(huì)刊(創(chuàng)刊期)》在小區(qū)業(yè)主中送發(fā),可以附“調(diào)查表”(2)開盤前發(fā)第二期《永新會(huì)刊》,加入三期介紹,加深對(duì)本案的注意與興趣。 銷售控制方案階段日期目的工作內(nèi)容媒體配合準(zhǔn)備期業(yè)內(nèi)、外傳播,醞釀;各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作;確定營(yíng)銷方案細(xì)節(jié);銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)接待中心;示范單位;水電和電話;廣告公司;看板制作;CI方案,申請(qǐng)預(yù)售證明等工地圍板;戶外看板;軟性文章試銷期意向客戶先期登記;完成銷售準(zhǔn)備;人員強(qiáng)化培訓(xùn);可調(diào)整策略預(yù)告公開日期;接待中心啟用;電話告知;DM寄發(fā);開始統(tǒng)計(jì)來(lái)人來(lái)電;接受登記報(bào)紙形象廣告;看板、DM永新會(huì)刊、光碟強(qiáng)銷期擴(kuò)大宣傳面,大量客戶成交保持購(gòu)買熱情來(lái)人來(lái)電消化;銷控;現(xiàn)場(chǎng)及戶外氣氛營(yíng)造;舉辦SP活動(dòng)雜志;報(bào)紙;電臺(tái);道旗沖刺期簽約;阻力產(chǎn)品促銷統(tǒng)計(jì)客戶情況;分析媒體反饋;來(lái)人來(lái)電追蹤;SP活動(dòng)看板;海報(bào)續(xù)銷期06. 01困難產(chǎn)品突破;繼續(xù)強(qiáng)銷;未成交客戶回訪追蹤意向客戶再過濾,開拓市場(chǎng)報(bào)紙;戶外看板九、 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃方案只做簡(jiǎn)單展開,日后再詳細(xì)策劃。建議:選擇諸如仲量行、FPD等能夠與國(guó)際接軌,信譽(yù)卓著的物業(yè)服務(wù)公司。而境外部分可以委托境外代理公司代理銷售,如:美聯(lián)物業(yè),在港有二萬(wàn)余地鋪。再加之幾經(jīng)論證、力求完美的規(guī)劃、詳盡的推廣計(jì)劃,適時(shí)的客戶積累,我們有能力、有信心獲得成功。若代理公司為個(gè)案即時(shí)招募銷售人員,短期培訓(xùn)后上崗,更是有違“專業(yè)”之精神了。委托代理的優(yōu)點(diǎn):(1) 代理公司比較專業(yè),開發(fā)商只需監(jiān)控,“無(wú)為而治”,省心省力;(2) 代理公司一般都有自身的特點(diǎn),有不同檔次的,有各個(gè)區(qū)域的樓盤操作經(jīng)驗(yàn),要視其代理歷史而作定論;(3) 代理公司常引以為豪的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)是許多開發(fā)商短時(shí)間無(wú)法建立的;(4) 往往有一支專業(yè)性強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,熟悉銷售技巧和銷售心理。根據(jù)本案工程進(jìn)度,和業(yè)內(nèi)操作之常規(guī),預(yù)計(jì)2005年9月底開展銷售是最好時(shí)機(jī):十月份正逢國(guó)慶長(zhǎng)假,為每年新案推出之旺季,隨即而來(lái)的秋高氣爽和圣誕、年終都是消費(fèi)者購(gòu)房心理、資金充沛之時(shí),六月梅雨連連,七、八月份高溫難當(dāng),向來(lái)是房屋市場(chǎng)最為艱澀難堪的日子,上半年告一段落,經(jīng)過淡季沉寂,十月方漸見穩(wěn)定,需求抬頭,屆時(shí)推盤,當(dāng)一鼓作氣,馬到成功。 入市時(shí)機(jī)選擇 因?yàn)榉康禺a(chǎn)是大宗商品,所以在銷售上也有別于其他,即以期貨交易。銷售人員根據(jù)個(gè)人積累,采取集中攻勢(shì),老客戶不妨主動(dòng)拜訪,爭(zhēng)取迅速大量成交配合SP活動(dòng)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
高考資料相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1