某樓盤項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(參考版)
2025-01-06 16:38本頁面
【正文】 同樣，在萬科花園新城的銷售中，品牌的重要性仍然需要給予高度的重視，從開發(fā)商形象，到社區(qū)形象、新西區(qū)形象、產(chǎn)品形象、物業(yè)服務(wù)形象。 除了出色的規(guī)劃、設(shè)計(jì)等地產(chǎn)本身的因素，萬科之所以有如此不凡的表現(xiàn)，“萬科”品牌在其中起到了至關(guān)重要的作用。. . 新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書 1 我們關(guān)心的問題 ? [新西區(qū) ]面臨著什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？ ? [新西區(qū) ]具備哪些可被市場(chǎng)認(rèn)同的屬性？ ? [新西區(qū) ]能使消費(fèi)者獲得什么樣的居住體驗(yàn)？這種體驗(yàn)應(yīng)該轉(zhuǎn)化為何種可感知的形象？ ? [新西區(qū) ]的形象如何傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，以促進(jìn)項(xiàng)目的銷售？ 2 本報(bào)告目錄 ? [新西區(qū) ]的市場(chǎng)環(huán)境分析 ? [新西區(qū) ]的項(xiàng)目特色分析 ? [新西區(qū) ]的形象包裝策略 ? [新西區(qū) ]的傳播推廣策略 ? [新西區(qū) ]開盤期工作計(jì)劃 3 從產(chǎn)品到概念，從 [透天別墅 ]到[Town House] ? 萬科花園新城在市場(chǎng)猝不及防的情況下推出 [透天別墅 ]，導(dǎo)致了先有 [Town House]產(chǎn)品 ， 后有 [Town House]概念的局面 ? 繼 [花園洋房 ]之后，憑借 [透天別墅 ]的成功推出，萬科在天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)又一次帶動(dòng)了住宅類型變革的潮流 ? 更重要的是， [透天別墅 ]讓人們以較低的價(jià)格，享受到了準(zhǔn)別墅的居住生活 4 [透天別墅 ]首次上市：以“新”取勝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 ? 1999年，萬科花園新城在天津首次推出“透天別墅”，迅速獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)同 – “歐美時(shí)尚家居的原版演繹”，使該產(chǎn)品類型具備了新鮮感和領(lǐng)先性 – “綠意暢游的透天別墅”，強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境優(yōu)美 – 新城東區(qū)已經(jīng)接近成熟的社區(qū)面貌 – [美國(guó)小鎮(zhèn) ]概念已經(jīng)深入目標(biāo)消費(fèi)者的心，有很高的知名度和美譽(yù)度 – 周邊市場(chǎng)來不及反映，新城 [透天別墅 ]一枝獨(dú)秀 5 [西區(qū) ]開盤， [Town House]概念推出 ? 2023年，新城 [西區(qū) ]開盤，全部產(chǎn)品類型均為“透天別墅”。超越單純產(chǎn)品的“ Town House”社區(qū)概念開始提出 – [東區(qū) ]透天別墅開發(fā)、銷售的成功，起到了強(qiáng)有力的引導(dǎo)和示范作用 – 整個(gè)新城全貌即將展現(xiàn)，社區(qū)環(huán)境日臻成熟 – 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不斷改進(jìn)，科技含量得以增加 ? 新產(chǎn)品帶動(dòng)了消費(fèi)者的新需求， Town House成為潮流，跟風(fēng)效仿者開始出現(xiàn) 6 [新西區(qū) ]即將上市，市場(chǎng)環(huán)境趨于復(fù)雜 ? 2023年 8月，新城的疆域得以擴(kuò)展， [新西區(qū) ]即將呈現(xiàn) ? 市場(chǎng)跟隨者對(duì) [Town House]概念大肆炒作，模仿項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，購(gòu)房者的選擇余地加大，客戶出現(xiàn)分流，市場(chǎng)需求量被分解、稀釋 7 天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目的評(píng)價(jià)分值 項(xiàng)目 區(qū)位 價(jià)位 環(huán)境 規(guī)模 /配套 戶型 品牌 華苑新城 A B B C C C 梅江云水園 B D B C C C 方舟溫泉花園 C A C C C D 名人別墅 C C D D C E 萬科花園新城 C B A A B A （資料來源：《有關(guān)聯(lián)排別墅的調(diào)查報(bào)告》 /萬科銷售總部市場(chǎng)部， 2023年 4月） 8 天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目要素掃描 開發(fā)商 /項(xiàng)目品
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