年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-09 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 競(jìng)爭(zhēng)手段 1)價(jià)格戰(zhàn) 2)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化 3)優(yōu)化體系、個(gè)性化 4)個(gè)性化賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn) 5)購(gòu)買(mǎi)元康家電的附加值享受 第二部分：定位策略 元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)是全區(qū)客戶購(gòu)買(mǎi)放心家電的連鎖銷(xiāo)售商場(chǎng)?！ 〔呗裕河舷M(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹(shù)立元康家電連鎖銷(xiāo)售商場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背?！ ＜移焚|(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì) 全區(qū)連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力 目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體。兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者?！ 《ㄎ恍麄鳎骸 ⊥ㄟ^(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖?！ ⊥ㄟ^(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的廣告概念?！ ?duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷(xiāo)活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)?！ 〉谌糠郑喝?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)與安排 開(kāi)展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。 2016年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)： 充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、
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